Содержание
Точки контакта: Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все а) о них знают б) не все их используют. Разберемся.
Продукты/услуги: Матрица (решения-рынки), которая работает.Традиционная матрица «продукты-рынки» - это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
Добавим ценности (и продадим быстрее).
Ценообразование: Как правильно давать скидки? Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Парочка простых советов на эту тему.
Посчитаем на калькуляторе с Клиентом. Скидки лучше не давать. Но если нужно, то делайте так... Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные)
Каналы продаж: Встали за прилавок - убили «трех зайцев». Таинственный покупатель - тайное становится явным. Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в выигрыше.
Продвижение: Отзывы и success stories «Деньгописание» - как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам - 16 простых правил.
Оружие массового поражения - визитка. Электронное оружие массового поражения - подпись к электронному письму. Знания продают. FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании. PDFим материалы - зкономим деньги. Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?
Продажи: УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») - знаете ответы, знаете многое. Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) - новый инструмент маркетинга - бесплатный и мощный. Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? - узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию. Прайс-лист продающий. Интернет: сайт и корпоративный блог – на службе продаж. Спам (е-рассылки и мобильный спам) - спамеры не врут. Спам работает. Но есть некоторые правила...
PR: Один редактор лучше 100 рекламных объявлений. Найти и выступить - как получить от конференций и круглых столов по максимуму. Колонка. Вести колонку - круто и полезно. Клиенты. Связи решают все (networking) - полезные советы (я в этом понимаю). Клиент: простейший трюк, а как работает! - практика Eventum Premo, которую нужно скопировать каждому. Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток? База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов. 20 способов получения обратной связи - выбираем подходящие (черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!) Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.
Сотрудники: Вооружаем каждого (продавец - каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?». И вот как. Интересуемся - получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически) Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это. Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - как провести штурм, чтобы получить результат. Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему... Внедряем. Дай пять (топ 5) Квартальный план (90 дней)
Игорь Манн (Москва),
Кандидат экономических наук, бизнес-консультант в области управления маркетингом.
Учредитель издательства максимально полезных деловых книг «Манн, Иванов и Фербер», автор легендарных бестселлеров – «Маркетинг на 100%», «PR на 100%», «Маркетинговая машина».
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
