Курс, семинар, тренинг Семинары 2010

Программа семинара-практикума МАШИНА ПРОДАЖ Как выстроить систему активных продаж 03 июня 2010 года Н.Новгород, конференц-зал гостиницы «Ока», 1 этаж Тема первого доклада «Активизация продаж и управление отделом сбыта» Авторы и ведущие: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко, входят в 10-ку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Авторы бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» Активизация продаж в новых условиях: • Почему обзвоны и рассылки неэффективны? • Как повысить эффективность холодных звонков? • Какие способы можно использовать для активизации процесса продаж? • Как использовать метод «обучая – продавай» для активизации сбыта? • Многоходовые продажи и формирование сценариев «дожимания» заказчиков • Что такое front-end и back-end в продажах? • «Полевое» обучение сотрудников для активизации продаж Реорганизация отдела продаж под активные продаж: • Как реорганизовать отдел продаж, чтобы настроить его на активные продажи? • Как выявить и привлечь неиспользуемые ресурсы в отделе продаж? • Как повысить производительность труда «продажников», сократив при этом расходы? • Где и как искать внутренние резервы в продажах и как их мобилизовать? • Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить? • Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам? • Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов? Мотивация сотрудников на активные продажи: • Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами? • Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи? • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»? • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим? • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда? Управление дебиторской задолженностью и взыскание долгов: • Как выделить в клиентской базе «группу риска»? • Как выстроить работу с клиентами с предоставлением отсрочки платежа? • Как стимулировать менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов? • Как контролировать уровень дебиторской задолженности? • Как работать с дебиторами, если начинаются «неплатежи»? • Какие стратегии работы можно использовать с разными типами должников? • Как вернуть деньги и не «передавить» клиента? • Как взыскивать безнадежные долги? В ходе семинара участники разработают План развития отдела продаж. Тема второго доклада «Анализ продаж: доступные ресурсы увеличения прибыльности бизнеса» Автор и ведущий: Никита Зверев, управляющий партнер консалтингового агентства «Зверев и Партнеры», специализирующегося на маркетинговых услугах для малого и среднего бизнеса, г. Москва Аналитика продаж – один из самых эффективных инструментов маркетинга. Данные для анализа есть у каждого предприятия. Главное – знать, какие выводы можно сделать на их основании. Автор семинара расскажет об основных приемах и методах аналитики продаж: • Как рассчитать свою долю рынка и зачем это нужно? • Как оценить, кто из менеджеров по продажам наиболее ценен для компании? • В какое время выгоднее продавать? • Как продать больше товара в единицу времени? • Как рассчитать эффективность рекламы? • Как спрогнозировать объемы продаж по сегментам и т.д. В ходе семинара Никита, так же коснется тем конкурентной разведки, способов построения системы получения информации внутри компании, способов оценки эффективности рекламной кампании.

Авторы и ведущие семинара 

Даты начала обучения не определены.