Программа тренинга:
1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.
-
Современные подходы к эффективным переговорам;
-
Парадигма «Нет»;
-
К чему может привести следование технологиям «Win-Win»(выиграл-выиграл) в современной коммерческой практике;
2. Технологии успеха в переговорах.
-
Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо;
-
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
-
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
-
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
-
Действенные вопросные технологии в переговорах;
-
Как научиться получать нужные Вам ответы;
-
Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
-
Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;
-
Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход;
-
Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке;
-
Могут ли Вам отказать?
-
Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену;
-
Как правильно сбивать цену;
3. Стрессменеджмент и конфликтоведение для переговорщика.
-
Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
-
Технология работы с тяжелым переговорщиком;
-
Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны;
-
Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками.
