Онлайн-курс, вебинар Профессиональные закупки

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Управление закупками предприятия стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок

• Диагностика и стратегия закупок - от «купить дешевле» к управлению стоимостью.
• Категорирование и организация закупок - централизация, децентрализация или гибрид.
• Что такое запасы на предприятии - когда запас спасает, а когда замораживает деньги.
• Реперные точки в управлении запасами - страховой запас, точка заказа, максимальный уровень.
• Прогнозирование потребностей в запасах - три метода прогноза и учёт сезонности.
• Оптимальный размер заказа - формула Уилсона и структура затрат.
• Модификации оптимального размера заказа- как дефицит и постепенное пополнение меняют размер заказа.
• Три модели управления запасами - фиксированный размер, фиксированный интервал, MIN/MAX.
• ABC/XYZ и другие виды анализа - приоритизация запасов и стратегия для каждой категории.
• Система управления и развития закупок на предприятии - риски, компетенции, KPI и мотивация отдела.
• Практикум: Разработка системы управления закупками для компании.

Управление затратами в закупках

• Что такое экономия в закупках: цена vs ценность: почему низкая цена контракта не равна экономии для бизнеса и как перейти от погони за дешёвым чеком к управлению реальной ценностью закупки.
• Структура цены: из чего на самом деле состоит цена поставщика и как «просветить стакан цены», чтобы найти рычаги влияния на переговорах.
• Прямые и косвенные затраты в закупках: как увидеть то, что остаётся за строкой договора и съедает всю экономию.
• ТСО: как считать совокупную стоимость владения - ключевой инструмент закупщика, который меняет решения и экономит миллионы.
• Стратегия управления затратами в закупках на основе ABC/XYZ-анализа: как расставить приоритеты.
• Методы расчёта затрат и сравнение предложений: как приводить предложения поставщиков к единому знаменателю и выбирать лучшее не по цене, а по совокупности факторов.
• Точки влияния: на каких этапах закупки действительно рождается экономия.
• Отчёт по оптимизации: как превратить расчёты в убедительные аргументы для руководства.
• Управление поставщиками как драйвер снижения затрат: как матрица Кралича, метрики OTD и OTIF и программа развития поставщиков превращают отношения в системный источник экономии.
• Автоматизация и ИИ в закупках: что можно делегировать машине, а что остаётся за человеком.
• Практикум: сквозной кейс выбора поставщика и подготовка отчёта по ТСО.

Управление логистикой и снабжением в цепях поставок предприятия

• Современное понимание роли логистики, история развития подходов и концепция управления цепями поставок.
• Функции логистического менеджмента на стратегическом, тактическом и операционном уровнях.
• Логистические стратегии.
• Практические примеры реализации логистических стратегий.
• Основные логистические бизнес-процессы.
• Контроллинг (KPI) и мотивация, построение стратегических карт.
• Организационная структура управления логистикой и снабжением.
• Снабжение: управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками.
• Аутсорсинг, задачи «Make or buy», многокритериальный системный анализ, решение бизнес-кейсов.
• Современные ИТ-технологии, позволяющие улучшить эффективность логистических бизнес-процессов и снабжения.

Автоматизация логистики на предприятии

• Возможности автоматизации логистических бизнес-процессов на предприятии. Ключевые проблемы специалистов и руководителей в транспортной логистике при отсутствии автоматизации. Знакомство с программным обеспечением 1С.
• Пример компаний, работающих без автоматизации. Пример логистических бизнес-процессов действующей компании до внедрения автоматизации. Анализ основных проблемных зон транспортной логистики на примере действующих компаний.
• Базовая схема работы отдела логистики торгового предприятия в 1С. Функционал отдела логистики в 1С, основные инструменты работы логиста в 1С. Схема взаимодействия отдела логистики со смежными структурами предприятия в 1С.
• Формирование заявок на перевозку в системе 1С, типовая схема «Отдел продаж-логистика». Создание заявки на перевозку в 1С из заказа клиента или реализации, ошибки при заполнении данных инициатором.
• Работа с «Ручными» заданиями/заявками на перевозку в 1С. Готовая заявка на перевозку в 1С со стороны рабочего места логиста.
• Закупки и логистика, размещение заказов поставщикам. Понятие «Заказ поставщику», создание заявки на перевозку в 1С из заказа поставщику. Планирование поездок к поставщикам, кейс «Календарь поставок в 1С».
• Автоматизация документооборота в транспортной логистике. Основные документы в транспортной логистике, формирование в 1С. Кейс «Пакетная печать документов в 1С». Электронная транспортная накладная, законодательство.
• Контроль логистических издержек с помощью 1С. Контроль оплаты счетов на транспортные услуги и формирование заявок на оплату в 1С. Кейс «Автоматический контроль уровня затрат в 1С».
• Работа с площадками для торгов. Цель применения торговых площадок в транспортной логистике. Обзор наиболее часто используемых площадок. Демонстрация возможностей одной из торговых площадок.
• API интеграция. Понятие API интеграции, применение в логистике. Интеграция в учетные системы торговых площадок. Интеграция в учетные системы модулей перевозчиков. Интеграция картографических сервисов.
• Управление рисками в логистике с помощью автоматизации. Основные виды рисков в транспортной логистике. Модули проверки контрагентов в 1С. Кейс «Черный список» в учетных системах 1С.

Переговоры с поставщиками

• Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками в цепях поставок.
• Показатели и критерии оценки поставщиков.
• Методы и подходы в оценке и выборе поставщиков.
• Основные этапы ведения переговоров. Подготовка к ведению переговоров.
• Переговоры в закупках.
• Переговоры со сложным поставщиком.
• Методы и приемы влияния для получения лучшего предложения.
• Противодействие повышению цен.
• Манипуляции со стороны поставщиков, противодействие.
• Стратегические союзы, коллаборации, нетривиальные решения при взаимодействии с поставщиками.

Караханова Ася Евгеньевна

2022 г. – 2025 г. Петродворцовый Часовой Завод «Ракета» (ООО Амфибия)

Директор по управлению цепью поставок

Достижения: Сокращение затрат на логистику, снижение уровня неликвидов на предприятии, внедрение системы управления запасами сырья и материалов, автоматизация производственных процессов

2013 - 2021 Розничная сеть и интернет-магазин Kiabi (Mulliez Group)

Директор по логистике

2011 - 2013 Завод по производству натурального кофе «Паулиг Рус» (дочерняя компания Paulig Oy)

Руководитель отдела логистики и клиентского сервиса

Функционал: постановка системы снабжения и сбыта на предприятии в период трансформации из торгового в производственное

Потапов Сергей Сергеевич

• 2017 г.– н.в.: Директор Департамента логистики ООО «ПрофХолод»;
• 2016 г.– 2017 г. Руководитель внутрироссийского сервиса STA-Logistic;
• 2012 г. – 2016 г. Директор по развитию TMT- Logistics;
• 2008 г.– 2012 г. Руководитель Отдела логистики Транзит-МН;
• 2006г. – 2008 г. Руководитель железнодорожных перевозок Транзит-МН.

Шипилова Дария Игоревна

• Руководитель службы логистики крупнейшего металлургического холдинга РФ- ГК Холдинг Акрон.
• 2019 г. - 2022г. Руководитель отдела логистики крупнейшего фармацевтического предприятия (ветеринария) Группа Компаний «ВИК».
• 2020г. Проекты по аутсорсинговой консультации малого бизнеса в сфере логистики (промышленность, торговля Турция).
• 2017 - 2019 г. Руководитель службы логистики шинный бизнес «Московская Шинная Компания».
• 2012 - 2017 г. Логист в транспортных компаниях.