Курс, семинар, тренинг Директор по маркетингу

В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса.

Для таких специалистов ... разработала уникальный семинар «Директор по маркетингу». Важным отличием данной программы является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Она поможет вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.

В результате обучения Вы:

• освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
• узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
• получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
• сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели
• определите структуру отдела маркетинга, функционал, задачи, бюджет, процессы, критерии оценки
• научитесь выстраивать стратегию продвижения и искать клиентов при помощи ИИ
• узнаете, как оптимизировать портфель и управлять позиционированием с ИИ-инструментами
• разграничите онлайн и оффлайн-продвижение, разберёте последние методики e-commerce

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Современные вопросы развития маркетинга

• Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
• Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
• Современный бренд как способ строительства бизнеса
• Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
• Анализ цепочки потребления: правила использования
• Составление карты рынка по типу конкуренции
• Анализ главных атрибутов бренда

Практикум: кейс «Составление карты рынка»

Подразделение маркетинга и персонал

• Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
• Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
• Как и сколько платить маркетологам
• Должностные инструкции и бизнес-процессы
• Маркетинговое планирование: структура и процедуры
• Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать
• Контроль над исполнением маркетингового плана
• Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикумы:

• Упражнение «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий»
• Упражнение «Методы контроля», «Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)»
• Упражнение «Расчет ROMI»

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

• Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
• Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
• Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований
• Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
• Алгоритм проведения исследований собственными силами
• Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
• Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Практикумы:

• Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности»
• Упражнение «Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования»

Современная сегментация и оценка потенциала рынка

• Почему меняется подход к сегментации клиентов
• Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
• Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
• Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно
• Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
• Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки
• Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикумы:

• «Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей»
• «Анализ профиля целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения»

Новая маркетинговая стратегия

• Виды маркетинговых стратегий
• Стратегия голубого океана
• Поиск новых и незанятых ниш на рынке
• Поэтапный план разработки маркетинговой стратегии
• Применение искусственного интеллекта при разработке маркетинговой стратегии
• Тестирование стратегий на пригодность

Практикум: «Разработка маркетинг-стратегии с помощью ИИ»

Управление сбытовыми каналами

• Классические модели (филиалы, торговые представители, диллеры) vs новые сбытовые модели (маркетплейсы, D2C, фрайчанзинг, социальная коммерция). Что выбрать?
• Как выбрать эффективные каналы сбыта?
• Жизненный цикл товара и сбытовая стратегия
• Методики поиска новых клиентов: применение ИИ в оценке потенциала
• Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: канальные скидки vs клиентский скидки, риски ловушки скидок
• Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
• Оценка эффективности акции (методики)
• Современные тенденции развития сбытовых каналов

Практикум: «Оценка потенциала каналов с помощью ИИ»

Ценообразование (маркетинговый подход)

• Модель восприятия ценности (4 уровня)
• Варианты ценообразования для нового продукта (услуги)
• Методы ценообразования на B2C и B2B рынках
• Как управлять восприятием цены?
• Эластичность спроса: практическое применение
• Ценовые войны: современные методы профилактики
• Формирование политики скидок в компании

Практикумы:

• Кейс «Ценностная архитектура продукта»
• Кейс «Построение ценовой лестницы»

Продуктовая стратегия: оптимизация продуктового портфеля

• Управление ассортиментом как регулярный процесс (как справляться с коротким жизненным циклом ассортимента)
• Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера
• Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ
• Портфельные матрицы: BCG и McKinsey в современном подходе
• Решения о выводе SKU: как отстреливать лишнее?
• Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги), концепция Jobs-to-be-done (JTBD)
• Применение ИИ в разработке сильного позиционирования
• Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика

Практикумы:

• Кейс «Оптимизация продуктового портфеля»
• Кейс «Разработка позиционирования нового продукта с помощью ИИ»

Продвижение online и offline: реклама, конверсия, контент. Передовые методики продвижения для e-commerce и offline-торговли. Создание Р2Р контента: как продавать в В2В и В2С

• Формула продаж и маркетинга
• План эффективного продвижения
• Паттерны эффективности
• Ключевые метрики маркетинга и KPI
• От чего растет конверсия
• Эффективная маркетинговая воронка
• Сокращаем путь клиента
• Декомпозиция продаж в маркетинговые действия
• Бренд в продажах В2С и В2В
• Как сложить источники трафика в продающий медиа-микс
• Инфополе продаж: как его создать
• Контент маркетинг и Нейромаркетинг
• Маркетинг влияния и блоггеры
• Реклама в соцсетях и СМИ: создание и размещение
• Нативная реклама
• Как работать над рекламой ONLINE/OFFLINE

Практикумы:

• Кейс «Создание маркетинговой воронки»
• Кейс «Работа с инструментами повышения конверсии»
• Кейс «Разработка плана эффективного продвижения»

Газин Ярослав Юрьевич

Профессиональный опыт

Опыт работы в сфере маркетинговых коммуникаций с 1997 года

• Агентство маркетинговых коммуникаций Pragmacom, управляющий директор
• Креативное сетевое агентство Euro RSCG Moradpour, старший менеджер по стратегическому планированию
• Znamenka Creative Agency, старший менеджер по стратегическому планированию, руководитель отдела
• McCann Erickson Creative Agency, менеджер по стратегическому планированию
• ГК «ВидеоИнтернешнл», менеджер по стратегическому планированию
• Русская снековая компания, руководитель отдела маркетинга

Профессиональные компетенции

• Стратегическое планирование маркетинговых коммуникаций
• Практическое решение задач в области брендинга и креатива
• Бренд-консалтинг
• Разработка стратегии и продвижение брендов
• Бренд-менеджмент online и offline
• Контент-маркетинг, интернет-маркетинг

Клиенты

Посольство Франции в РФ, UniCredit Bank, ОАО «Кристалл», Sanofi Aventis, ВолгаТелеком, ГАЗ, ПИТ, Татнефть, DIANE DUBEAU, ОАО «ВымпелКом», Окна роста, Цифроград, ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт, «СладКо», ОАО «Русал», Страховая общество «ЖАСО», КапиталГрупп, Цептер Интернациональ, ВолгаТелеком, Уютерра, SAMSUNG, Полисан, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, АльфаСтрахование Медицина, Клиника доктора Ионовой, ВТБ-24, ОАО «АльфаСтрахование», Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, «ГАЛС-девелопмент», Группа «Эталон», «Увелка», Эксмо, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, «Савушкин продукт», Старатели, AMMA PET, «Лебедянь», «Вимм-Билль-Данн» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает программы по маркетингу и брендингу, в том числе на программах МВА, с 2006 года:

• Преподает в ведущих высших учебных заведениях — Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС, Российском государственном университете имени Г. В. Плеханова, Московском финансово-промышленном университете «Синергия» и других
• Проводит профильные программы обучения школах International High Scool of Brand Management (IHSBM), City Business School и других

Достижения и публикации

• Входит в десятку лучших тренеров по маркетинговым коммуникациям в рейтинге журнала «Менеджмент маркетинг»
• Работал в ведущих рекламных агентствах мира: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, на позициях бренд-стратега и начальника отдела стратегического планирования
• Дважды лауреат Московского международного фестиваля рекламы
• TOP-5 рейтинга «Тренер года — 2016»
• ТОР-10 рейтинга «Маркетинг менеджмент»
• Постоянный член жюри фестивалей рекламы «Национальная премия бизнес-коммуникаций» и «Серебряный Меркурий»

Малявина Юлия Сергеевна

Профессиональный опыт

• «Тринити Консалт», основательница и совладелец агентства, руководитель направления стратегического маркетинга
• Heineken, Key Account Manager
• Nielsen, Client business partner (retail)
• Coca-Cola HBC Russia, Sale’s Team Leader (руководитель группы специалистов по продажам)

Профессиональные компетенции

• Маркетинг и digital-маркетинг
• Стратегическое маркетинговое планирование
• Управление рекламными проектами
• Создание и развитие брендов
• Вывод нового продукта на рынок
• Выбор продуктового позиционирования
• Категорийный менеджмент
• Экспертиза в BTL
• Маркетинговая аналитика, визуализация данных
• Кросс-промо, кобрендинг, создание партнёрств
• Построение CJM
• Развитие отношений с ключевыми клиентами
• Заключение тендерных контрактов
• Продвижение премиальных брендов
• Консалтинг FMCG-компаний, аудит рынка FMC
• Бизнес-планирование и открытие бизнеса
• Продажи B2B, B2С
• Развитие дистрибьюторской сети
• Работа с возражениями
• Ведение переговоров и защита от манипуляций
• Коучинг в управлении персоналом
• Стратегическое лидерство и управление изменениями в компании

Клиенты

ООО «КотМаркот», ООО «ТКЛ Групп» RUTKANI, ПАО «Магнит», ГК «Детский мир», Effstep, SNARK, Anna Gruau и многие другие


Преподавательский опыт

• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, лектор стартап-акселератора
• Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», приглашённый лектор стартап-акселератора
• Российский государственный социальный университет, приглашённый лектор
• ГБУ «Малый бизнес Москвы», эксперт стартап-школы, лектор семинаров и мероприятий
• Техноград, ведущая программы «Стратегический маркетинг»

Выступления и публикации

• Технопарк Сколково, докладчик форума «Маркетплейсы 2024»
• ГБУ «Малый бизнес Москвы», эксперт Форума по созданию и развитию франшиз
• МСП. РФ, ведущая «Коллаборации как способ продвижения и экономия на маркетинге»
• Опора России, эксперт и спикер Комитета по развитию женского предпринимательства
• Публикации в журналах РБК.Pro, «Аргументы и факты», «Регионы России»
• Приглашённый эксперт на телевидении: Первый канал, ТВЦ и других

Образование

• South Champagne Business School (Франция), магистр программы Marketing and International Business Development
• Самарский государственный экономический университет, факультет маркетинга, магистратура
• Самарский государственный экономический университет, факультет маркетинга, бакалавриат

Головизнин Илья Валерьевич

Профессиональный опыт
• АО «Почта России», директор департамента по ассортименту, категорийному менеджменту, ценообразованию и товародвижению
• ООО «Утконос», руководитель направления ФРОВ
• ГК «Карусель», категорийный менеджер UltraFresh
• ООО «Фамилия», менеджер по закупкам
• «Лемана ПРО» (Леруа Мерлен), руководитель торгового сектора

Профессиональные компетенции
• Стратегия развития розничных продаж
• Ценообразование в ритейле, контроль, анализ
• Технологии товародвижения
• Категорийное управление ассортиментом
• Управление продуктом 
• Брендирование торговых марок
• Управление продажами в онлайн-ритейле
• Организация и планирование закупок в ритейле
• Переговоры с поставщиками
• Управление бизнес-процессами, регламентация
• Запуск и развитие каналов продаж
• Долгосрочное бюджетирование и планирование

Клиенты
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, «Утконос-онлайн», Retail.ru, АО «Почта России» и другие

Преподавательский опыт
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, преподаватель профильных дисциплин
• Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, преподаватель профильных дисциплин
• Бизнес-школа Integral, бизнес-тренер, консультант
• Retail Academy, бизнес-тренер, консультант

Образование
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, аспирантура, кафедра товароведения и товарной экспертизы
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, магистратура, факультет экономики торговли и товароведения
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, бакалавриат, факультет экономики торговли и товароведения

Елисеев Дмитрий Владимирович

Профессиональный опыт

• CSC PHARMA, Руководитель по коммерческий эффективности
• CSC PHARMA, Руководитель по цифровым коммуникациям и электронной коммерции
• CSC PHARMA, Ведущий менеджер по цифровому маркетингу
• CSC PHARMA, Менеджер по цифровому маркетингу
• WIM.Agency, CRM маркетинг менеджер

Профессиональные компетенции

• Цифровой маркетинг
• Электронная коммерция
• Проектный менеджмент
• Организация продаж на маркетплейсах

Клиенты

ГК ПИК, Philip Morris International, Евросеть, Азбука Вкуса, Альфастрахование, СТД Петрович, Faza

Преподавательская деятельность

• 2023 — Преподаватель РАНХиГС. Программа Digital-маркетолог, Интернет-маркетолог
• 2021–2022 — Член аттестационной комиссии на защите ВКР, ВШЭ. Программа Цифровой бизнес: электронная коммерция, интернет-маркетинг, аналитики данных

Выступления и публикации

• 2023 — «Итога 2023 года. Фарма. Мнение экспертов», Adindex
• 2023 — «Команда CSC Pharma поделилась принципами выстраивания удаленных коммуникаций с врачами», Фармацевтический Вестник
• 2023 — «Где самая эффективная реклама в интернете в 2023 году», Совкомблог
• 2022 — КЕЙС-ФОРУМ МАРКЕТИНГ 360, Спикер дискуссионной панели: «Новое лицо цифрового маркетинга 2022: Как получить конкурентное преимущество?»

Достижения и реализованные проекты

• 1 место в номинации «eCRM», клиент ГК ПИК, Tagline Awords
• 2 место в номинации «Лучший email-маркетинг», клиент ГК ПИК, Tagline Awords

Образование

• Erickson Coaching International, Manager as Coach
• Московский государственный институт международных отношений, Менеджмент, Переговоры
• University of Oxford, Saïd Business School, Oxford Digital Marketing
• Государственный университет Высшая Школа Экономики, Бизнес информацика, Интернет маркетинговые коммуникации
• Алтайский государственный медицинский университет, Фармация, Провизор