Курс, семинар, тренинг Тренинг "Ты предприниматель"

Ты предприниматель

Вы бы хотели начать свое дело? Какие первые шаги стоит предпринять, чтобы начать свой проект? Как избежать ошибок в начале вашего проекта? Как выбрать нишу и как продумать работу с командой? Как управлять прибылью и избежать потерь? Тренинг вобрал в себя лучшие кейсы и системные инструменты для начала своего бизнеса \ проекта по темам: УТП, продукт, ЦА, mvp, конверсия, риск менеджмент и проч.

Примечание: это не программа «успешного успеха», где «просто нужно верить в себя» и зачитывать вслух «аффирмации». Это профессиональный обучающий курс, то есть вы будете выполнять непростые задания, связанные с предпринимательской деятельностью. Этот курс поэтапно обучает вас, и на выходе вы получаете: пошаговый проект вашего бизнеса, оценку потенциала вашего проекта, матрицу рисков, понимание своей, mvp, отстройку от конкурентов.

Это сконцентрированный опыт бизнес-тренера в обучении сотни компаний, которых я обучал. Это план избегания убытков и частых ошибок начинающих предпринимателей. Это пробуждающий ваше воображение и творчество тренинг!

Вы сможете: научиться разрабатывать бизнес-идеи, отбирать лучшие, следовать своей мечте, научитесь разрабатывать продукт и тестировать бизнес-идеи, научитесь продумывать риски и политику снижения их, продумаете стратегию и бюджетирование, анализировать рынок и ЦА, а также подготовить стратегическую сессию, получить и отработать правила и стандарты подбора, профессиональной оценки и адаптации, включая наставничества, а также управление компетенциями, сможете внедрить оценочный лист поставщиков, познакомитесь с ролями руководителя PAEI и начнете усиливать ваши роли, вы проанализируете конкурентов, узнаете «стратегию голубого океана», вы продумаете свой бизнес-процесс продаж и запустите пилот проекта

Содержание тренинга:

С чего начинать свой бизнес? Предпринимательский стиль и бизнес-идеи

• Виды предпринимателей: эксперт, спонсор, франчази, визионер и проч.
• Роли предпринимателя PAEI
• Практика: какие ваши роли предпринимателя
• Бизнес-идея: откуда берутся бизнес-идеи? Кейсы «милти», кейс ПВЗ и проч.
• Структура «рычага»: услуги\продукт – потребность рынка – команда\производство
• «Аналитика», «стандарты» и «опыт»
• Быть руководителем и быть лидером: отличия
• Практика: какой ты лидер?
• Личный стиль управления. Стиль наиболее успешных руководителей
• Практика: инструктирующий (директивный) стиль или развивающий (поддерживающий) стиль?
• Как быть гибким руководителем бизнеса \ проекта?
• Мотивирующий (вовлекающий) стиль. Мотиваторы, мотивирующая коммуникация с сотрудниками
• Матрица бизнес-идеи. Бизнес-план
• Практика: матрица бизнес-идеи
• Многофакторная оценка потенциала вашего бизнеса \ проекта

Продукт и целевая аудитория

• Понятие продукта и добавочной стоимости
• Понятие mvp и «пилота»
• Практика: разработай свою линейку продуктов
• Виды ЦА (целевой аудитории) и признаки ЦА
• Маркетинговый анализ
• Анализ рынка
• Матрица конкурентов. Стратегия «голубого океана»
• Практика: матрица конкурентов
• Бизнес-процесс: описание и «узкие места»
• Древо процессов, mind mapping
• План по вехам. Понятие «вехи». KPI и иные метрики результативности
• Практика: дизайн бизнес-процессов
• Риск-менеджмент в бизнесе
• Практика: матрица рисков
• Бюджетирование
• Практика: управление финансами

Команда и значимые навыки (компетенции)

• Подбор и оценка команды проекта \ бизнеса
• Удаленная команда: особенности и правила
• Правила команды
• Как работать с штормами в команде?
• Практика: как создавать команду
• Рабочие мотиваторы: как их узнать и использовать?
• Практика: мотиваторы
• Мотивационная (стимулирующая) стратегия
• Индикаторы «мотивированности» и «опытности» сотрудников
• 4 ступени развития и мотивированности сотрудников
• Практика: диагностика «мотивированности» и «опытности» сотрудников

Методы внутреннего обучения и развития

• Методы внутреннего обучения и развития сотрудников
• Разные методы для обучения и развития на рабочем месте для усиления мотивированности и опытности сотрудников для реализации операционных и стратегических задач
• Методы диагностики умений, результативности и навыков сотрудников
• Практика: план по развитию умений, результативности и навыков сотрудников
• Разработка профиля для развития потенциала сотрудника

Прибыль. От целеполагания к стратегии

• Прибыль: «гигиена» и «здоровье» проекта
• Матрица управления доходностью
• Практика: матрица управления доходностью
• Целеполагание СМАРТ
• Практика: постановка целей и задач
• Чем делегирование отливается от постановки задачи?
• Правила делегирования
• Практика: делегирование
• Мастерство сочетать инструктирование и мотивирование.
• Создание партнерских отношений с сотрудниками
• Методы профессиональной обратной связи
• Развивающая негативная и позитивная обратная связь
• Практика: развивающая обратная связь

Стратегия вашего проекта

• Структура стратегии. Примеры лучших стратегий
• Как проводить стратегическую сессию внутри команды?
• Видение. Примеры лучших видений
• Практика: видение
• Миссия. Виды миссий.
• Практика: ваша миссия
• Ваши стратегические цели
• Правила и методы проведения стратегии
• Практика: разработка стратегии
• План по вехам («дорожная карта»)
• Практика: план по вехам
• Пилот вашего бизнеса
• Матрица критериев успешности пилота
• Документация бизнеса

Повседневная результативная деятельность вашего проекта

• Цикл развития PDCA
• Внедрение перемен по алгоритму Р.Бекхарда (Д.Глейчера)
• Подбор и оценка кандидатов. Методы подбора. Стоимость подбора
• Методы профессиональной оценки навыков (компетенций) кандидатов. Структура компетенции. Социальная оценка
• Практика: методы оценки и методы интервью
• Управление компетенциями
• Практика: управление значимыми компетенциями
• Ежедневное планирование dashboard
• Виды конверсий
• Виды оценки (доход, удовлетворенность клиентов, конверсия, стандарты работы сотрудников, вклад в развитие и проч.)
• 4 типа сотрудников
• Формы еженедельных отчетов
• Совещания-«летучки»: правила проведения
• Наказания и поощрения
• Практика: проектирование еженедельной деятельности
• Частые рабочие ситуации и их решения

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.