Курс, семинар, тренинг Применимое право в 2026: российское, китайское или искать третье?

Вопросы программы и регламент:

09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.

1. Применимое право в 2026: российское, китайское или искать третье?

• Российское право — вы его знаете, но китайский суд его проигнорирует. Особенно сейчас
• Китайское право — китайцы продавливают его всё чаще. Почему это рискованно для россиян вдвойне (санкционный вакуум)
• Английское / сингапурское / гонконгское право — нейтральная территория, но работают ли санкционные исключения?
• Главный вывод 2026: если в контракте не продумали применимое право и арбитраж — считайте, что его нет
• Таблица выбора: поставка / подряд / инвестиции / параллельный импорт — какое право подходит

2. Переговоры с китайцами: когда «гуаньси» не работает:

• 2026: дружба кончилась. Китайцы уже не делают скидку «за добрые отношения». Только жесткий контракт
• Устная сделка в Китае — всё еще работает. Статья 36 Закона КНР о контрактах: частичная оплата = договор
• Переписка в WeChat — полноценный контракт. Российский WhatsApp китайский суд не примет
• Запрещенные фразы на переговорах: «давайте сначала на словах», «потом подпишем», «договорились устно»
• Как одной фразой в WeChat обезвредить устные договоренности и защитить себя

3. Проверка китайского контрагента в 2026 — жесткий Due Diligence:

• Главная проблема 2026: китайские компании массово отказываются от работы с Россией из-за вторичных санкций. Как проверить, что вас не бросят после предоплаты
• Что реально проверить через открытые реестры КНР (National Enterprise Credit Information Publicity System)
• 3 красных флага в поведении китайской компании, после которых переговоры нужно прекращать
• «Экспортер» или нет — как проверить статус до подписания
• Что делать, если китайская компания требует 100% предоплату (в 2026 это стало нормой)
• Чек-лист DD: 12 пунктов, которые спасут от потери денег

4. Зеленая повестка (ESG) в китайских контрактах — российский бизнес пока не в курсе, а зря:

• Китай уже активно включает green clauses в контракты с российскими компаниями (поставки, логистика, стройматериалы, оборудование)
• Что такое green clause простыми словами: китайский партнер перекладывает на вас расходы на экологию, утилизацию, углеродный след
• Реальный кейс: российский импортер подписал контракт, не читая раздел 12. Китаец выставил счет за выбросы CO2 при транспортировке — $47 000. И суд в КНР поддержал его
• ESG-рейтинг китайского контрагента — как запросить и зачем
• Почему «зеленые» требования Китая не исчезнут, а будут ужесточаться (экспорт в ЕС, политика Си Цзиньпина)
• Образец защитной green clause для российского импортера: как не платить за чужую экологию
• Что будет с вашим товаром, если китайская компания не выполнила green requirements (задержка на таможне, штрафы, уничтожение)

5. Споры с китайскими компаниями в 2026 — как не остаться с носом:

• Три пути, и два из них — тупиковые для россиян
• Путь
• Вероятность успеха
• Исполнение в РФ
• Риски
• Суд в КНР
• 5-10% (иностранец)
• почти 0%
• быстро, но бесполезно
• CIETAC
• 30-40%
• низкая
• китайский арбитраж, но признают
• Гонконг / Сингапур
• 60-70% (при хорошем контракте)
• высокая
• дорого, но исполнимо

Почему в 2026 китайские контрагенты чаще предлагают CIETAC (и это ловушка)

Арбитражная оговорка — ваша последняя линия обороны. 3 типа оговорок, которые работают

Что делать, если в контракте нет арбитражной оговорки — можно ли что-то спасти

6. Претензия к китайскому партнеру: как написать так, чтобы её не проигнорировали:

• Претензия — не формальность, а главное оружие. 70% споров с китайцами заканчиваются на этапе претензии
• Почему без претензии вам не откроют арбитраж (CIETAC требует обязательный досудебный порядок)
• Структура убийственной претензии: 9 разделов, которые нельзя пропустить
• Язык — на чем писать? Русский не подходит, китайский обязателен, английский — желательно
• Куда отправлять: WeChat + email + заказное письмо. Только все три канала сразу
• Срок ответа: 15 или 30 дней? Укажите неправильно — подарите китайцам месяц
• Топ-5 ошибок российских претензий, после которых китайцы вас просто игнорируют
• Практикум: участники получают шаблон претензии на русском и китайском и заполняют его под свой кейс.