Программа рассматривает современные методы и стратегии успешного участия в тендерах, и направлена на получение практических навыков для подготовки выигрышных предложений в госзакупках.
Участники освоят основные этапы тендерного процесса, научатся анализировать рынок, потребности заказчика, формировать предложения, рассчитывать стоимость, оформлять документацию и грамотно взаимодействовать с подрядчиками.
Программа составлена с учетом актуальных тенденций и ориентирована на практическое применение.
Бонусы для участников курса:
Чек-лист поставщика в государственных закупках
В результате обучения Вы:
-
получите углубленное понимание всего процесса государственной закупки, начиная с подготовки и заканчивая пост-тендерными процедурами
-
изучите законодательство в области тендеров и регламент закупочного процесса
-
узнаете, как избежать ошибок в документации, сохранить репутацию и доверие к организации
-
научитесь создавать заявки и понимать, что именно важно для заказчика
-
сможете выделиться среди конкурентов, используя PR-инструменты
-
проанализируете свои предложения и отзывы заказчиков для повышения качества
-
научитесь грамотно рассчитывать стоимость предложения, сроки исполнения и подачи документов
-
определите личные стратегии победы в тендерах, в зависимости от типа продукции
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;
День 1
Понятие государственных закупок
- Правовые нормы, регламентирующие процесс закупок
- Основные виды тендеров
- Жизненный цикл тендера
- Анализ рынка и выявление тендеров
- Поиск и мониторинг актуальных тендеров и госзаказов
Практикум «Анализ рынка. Мини-исследование на отбор тендеров в отрасли и оценку перспектив»
Основы подготовки конкурсной документации
- Ошибки при подготовке конкурсной документации и способы их избежать
- Взаимодействие с заказчиком для уточнения требований
Практикум «Как правильно составить техническое задание? Ошибки и пробелы» (работа в группах)
Финансовая часть предложения в тендере
- Как правильно рассчитать стоимость предложения
- Способы оптимизации расходов без потери качества
- Подача документов, соблюдение сроков и процедур
Деловая игра «Симуляция тендера. Заказчик и подрядчики: требования и аргументация» (работа в группах)
День 2
Стратегия участия в тендерах
- Этапы подготовки, проведения и заключения контрактов
- Контроль за выполнением условий контракта
- Подготовка к участию в тендерах: создание команды, распределение ролей
- Определение своей уникальности и конкурентных преимуществ
Практикум «Создание тендерного предложения по заданным критериям»
Тактики и стратегии для победы в тендере
- Как выделиться среди конкурентов
- Влияние маркетинга и PR на участие в тендерах
- Этика и антикоррупционные меры в тендерах
- Важность соблюдения этических норм. Как избежать проблем с законом?
Практикум «Анализ конкурентов. Сравниваем и побеждаем: разработка стратегии тендера»
Посттендерные процедуры: защита своих интересов
- Как вести себя после выбора подрядчика
- Участие в апелляциях и судебных разбирательствах
- Как использовать отзывы и критику для улучшения последующих заявок
Практикум «Анализ успешного тендера: стратегия, коммуникация, факторы успеха»
Итоги и обсуждение
Бонусный документ «Чек-лист поставщика в государственных закупках»
Солонюк Александр Анатольевич
Профессиональный опыт
• Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), старший преподаватель
• Предприниматель в сфере разработки технической документации и конкурсных критериев для государственных закупок
• ООО «ПрактикМед», генеральный директор
• Управление федеральной антимонопольной службы по Московской области, отдел проверок и контроля закупок, ведущий специалист-эксперт
• Главное управление территориальной политики Московской области, специалист по закупкам
Профессиональные компетенции
• Управление системой государственных закупок
• Противодействие коррупции, антикоррупционный комплаенс
• Антимонопольный контроль, разработка документации для государственных заказчиков
• Договоры с контрагентами, формирование ценностных предложений
• Юридическое сопровождение деятельности компаний
• Трансформация управленческих систем по ESG
• Подбор, адаптация, развитие персонала
• Кадровый документооборот предприятия
• Управление коммерческой службой, планирование, бюджетирование
• Автоматизация продаж и внедрение CRM
• Кросс-функциональное взаимодействие
• Описание и настройка бизнес-процессов
Клиенты
ООО «Теплоэнергосбыт», ООО «Теплосервис», ООО «ТеплоИнвест», МКУ «ЦОТ» Ивантеевка, АО «Раменская Теплосеть», УК «Прогресс-рошаль», АО Красногорская теплосеть, ООО «Купелинка», Фонд капитального ремонта Московской Области, Комитет по конкурентной политике Московской области, АО Альфа-Банк, ООО «Барстт», ООО ЧОП «Славутич», ООО «Джаз тур» и другие
Преподавательская деятельность
Московский авиационный институт, старший преподаватель дисциплин по управлению системой государственных закупок и противодействию коррупции, механизмам ESG – трансформации систем управления, геополитике, правоведению и других
Выступления и публикации
Является автором и соавтором более 20 публикаций. Редактор пособий по юридическому сопровождению государственных закупок. Ряд статей опубликованы в изданиях ВАК. Избранные публикации:
• «Современные подходы к решению проблемы эффективности государственных расходов», МЦНП «НОВАЯ НАУКА» (ВАК), Москва, 2024
• «Государственные закупки как направление повышения эффективности государственных расходов». Всероссийский научно-аналитический журнал «Финансовая экономка» (ВАК), Москва, 2024
• «Анализ эффективности финансирования системы государственных закупок в сфере жилищно-коммунального хозяйства». Финансовый менеджмент (ВАК), Москва
• Активно выступает на конференциях, организованных на базе МГУ им. М. В. Ломоносова, МГЮА им. О. Е. Кутафина, Московского авиационного института по тематике государственных закупок, антимонопольного законодательства и современным методам обучения
Образование
• Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы, аспирантура, экономический факультет
• Научно-исследовательский центр «Независимость», профессиональная переподготовка, преподаватель высшей школы
• Научно-исследовательский центр «Независимость», профессиональная переподготовка, директор по маркетингу
• Научно-исследовательский центр «Независимость», профессиональная переподготовка, охрана труда
• Новосибирский государственный технический университет, повышение квалификации по программам «Контекстная реклама в Яндекс Директе», «Управление маркетинговыми коммуникациями в социальных сетях», «Профилактика и противодействие коррупции в образовательных организациях», «Исследование целевой аудитории для формирования коммуникации», «Построение карты путешествия клиента», «ESG – мониторинг и ESG – рейтинг» и другим
• Оренбургский государственный аграрный университет, юридический факультет
