Данный тренинг-практикум ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ!
Проводится в очном формате в Москве или в корпоративном формате (любой регион онлайн)
Стоимость обучения ЗАВИСИТ от кол-ва участников и формата. РАСЧИТЫВАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО.
Стоимость за ОДНОГО участника ОЧНО В МОСКВЕ указана в расписании.
Глубокий тренинг по продажам в ВЭД и Китае (логистические услуги)
https://www.toptrening.ru/trainings/46765/
Цель тренинга
дать базовые знания и практические ориентиры для выхода 3PL‑компании на китайский рынок; разобрать ключевые барьеры, инструменты и шаги запуска операций
Для кого предназначен тренинг
руководители и менеджеры транспортно‑логистических компаний, специалисты по международному развитию.
Метод ведения
От Автора эксперта практика по ВЭД и Китаю, специалиста по юридическим вопросам
Раздаточные материалы
Авторские
Краткий обзор рынка логистики Китая: объёмы, динамика, ключевые игроки.
Почему Китай — приоритет для 3PL: торговые потоки, ниши, перспективы.
Правовые и регуляторные аспекты
- Особенности таможенного регулирования КНР: импорт/экспорт, зоны свободной торговли.
- Требования к иностранным логистическим операторам: лицензирование, партнёрства.
- Договоры с китайскими контрагентами: нюансы составления, юрисдикция, арбитраж.
- Санкционные и комплаенс‑риски: как минимизировать.
- Практика: разбор типового договора с китайским партнёром (ключевые пункты).
Логистическая инфраструктура Китая
- Ключевые порты, ЖД‑узлы, сухие порты и хабы (Шанхай, Шэньчжэнь, Иу и др.).
- Особенности автоперевозок: регионы, ограничения, тарифы.
- ЖД‑коридоры «Китай — Европа»: маршруты, сроки, стоимость.
- Складская логистика: классы складов, аренда, требования к хранению.
- Практика: анализ маршрута «товар из Гуанчжоу → Москва» (выбор модальностей, расчёт сроков).
Поиск партнёров и построение сети
- Как найти надёжных агентов/экспедиторов в Китае: платформы, выставки, рекомендации.
- Критерии отбора партнёров: проверка репутации, финансовые гарантии.
- Модели сотрудничества: агентский договор, совместное предприятие, представительство.
- Культурные особенности переговоров с китайскими партнёрами.
- Практика: ролевая игра «Переговоры с китайским агентом» (сценарий + разбор ошибок).
Финансово‑экономические аспекты
- Расчёты с китайскими партнёрами: валюты, банки, SWIFT/CIPS.
- Стоимость логистики: тарифы на перевозку, склады, таможенные платежи.
- Налоговое планирование: НДС, пошлины, льготы в FTZ.
- Страхование грузов: особенности рынка КНР.
- Практика: расчёт себестоимости поставки «фабрика в Дунгуане → склад в Минске» (все издержки).
Кейсы и антипаттерны
- Успешные примеры выхода 3PL на китайский рынок (российские/международные компании).
- Типичные ошибки: задержки на границе, потеря грузов, конфликты с партнёрами.
- Алгоритм запуска пилотного проекта: от теста до масштабирования.
- Практика: групповое обсуждение кейса «Срыв поставки из-за неверного кода ТН ВЭД».
Заключительная часть
Ответы на вопросы.
Обратная связь от участников.
