Курс, семинар, тренинг Бизнес с Китаем: изменения законодательства и особенности контрактации - 2026 г.

Индивидуальные практические онлайн-консультации представлены в виде сравнительного анализа последних изменений в законодательстве, судебной практике и договорном регулировании. Разбираем все: от переговоров до взыскания долга. Как строить договорные отношения с китайскими контрагентами в новых реалиях.

Цель: дать участникам готовые к использованию юридические конструкции, актуальные формулировки и пошаговый алгоритм работы над контрактом, минимизирующий риски при работе с Китаем.

Для кого: руководители, юристы, финансовые директоры, руководители отделов закупок и продаж, ведущие дела с Китаем.

Формат: индивидуальная онлайн-консультация для одного слушателя, учебный день с 10:00 до 17:00. Даты проведения согласовываются индивидуально.

Вопросы программы и регламент:

09:30 - подключение к платформе онлайн-образования. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - перерыв. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.

Модуль 1: Новая реальность 2026. Фундамент договорных отношений с Китаем.

• Тренды 2026: От «фабрики мира» к «смарт-поставщику» и «концептуальному заказчику». Как это меняет баланс сил в переговорах.

• Новелла 1: Data & Compliance. Глобальное влияние китайских законов о данных (PIPL, DSL). Что должно быть в контракте о передаче и обработке данных, даже если вы не tech-компания. Санкции за нарушения.

• Новелла 2: ESG и «зеленые» контракты. Требования китайских партнеров и государства к углеродному следу. Как прописать ESG-гарантии и стандарты в контракте поставки или услуг.

• Главный парадокс: Сочетание гибкого, отношений-ориентированного подхода (Guanxi) с формальными, жесткими контрактами. Как это использовать.

Модуль 2: Доконтрактный этап. Как не проиграть, еще не начав.

• Due Diligence 2026: Проверка не только по Tianyancha. Новые онлайн-инструменты для анализа репутации, судебных исков и бенефициаров.

• Критический шаг: Предварительные документы.

• Меморандум о взаимопонимании (MoU): Почему китайская сторона часто воспринимает его как обязательный? Как написать MoU, который не создает нежелательных обязательств.

• NDA (соглашение о конфиденциальности): Особенности китайской практики. Как включить положение о возмещении убытков за нарушение, которое будет работать. Новелла: Включение обязательств по защите данных (PIPL).

Модуль 3: «Сердце» контракта. Ключевые разделы и новейшие оговорки.

Предмет и качество:

• От стандартов GB (Guobiao) к частным, технологическим спецификациям. Как привязать оплату к приемке по конкретным KPI.

• Новелла: Умные контракты (смарт-контракты) для автоматической приемки и оплаты на блокчейн-платформах (на примере BSN - Blockchain-based Service Network).

Цена и платежи (зона максимального риска):

• Протокол оплаты 2026: 30% предоплата – 70% против копий отгрузочных документов? Уже недостаточно. Новый золотой стандарт: Аккредитив с условием оплаты против акта приемки (или отчетов IoT-датчиков).

• Валютная оговорка: Юань (CNY/RMB) как валюта контракта. Плюсы и риски. Как хеджировать валютные риски в условиях волатильности. Привязка к цифровому юаню (e-CNY).

• Новелла: Схемы оплаты через гонконгские или сингапурские транзитные структуры. Юридические последствия и риски.

Интеллектуальная собственность:

• Жесткое правило: Регистрация вашего товарного знака и патента в Китае до подписания контракта.

• Условие о фоновых и параллельных разработках (Background and Foreground IP). Кому что принадлежит.

• Новелла: Оговорка о совместно создаваемом ИИ (Co-developed AI). Распределение прав на данные, алгоритмы и модели.

Модуль 4: Защита от неисполнения. Санкции, споры и выход.

• Штрафные санкции (Liquidated Damages): Китайский суд их применяет, но только если они соразмерны. Формула расчета неустойки за каждый день просрочки поставки.

• Форс-мажор 2026: Ужесточение требований. Перебои в цепях поставок, локдауны, отказ банков — что признают, а что нет. Обязательность уведомления и сертификата от ТПП Китая.

• Арбитражная оговорка — основа основ.

• НИКОГДА не соглашаться на суды в материковом Китае.

• Золотой стандарт 2026: Арбитраж в Гонконге (HKIAC) или Сингапуре (SIAC) по правилам UNCITRAL. Почему Гонконг сейчас часто предпочтительнее.

• Новелла: Включение в контракт медиации (примирительной процедуры) как обязательного досудебного этапа — это соответствует китайской правовой культуре и экономит время.

• Условия расторжения: Четкий и исчерпывающий список оснований для одностороннего расторжения (материальное нарушение).

Модуль 5: Разбор специальных контрактов (конструктор).

• Контракт поставки (Sale of Goods): Фокус на Incoterms® 2026 (почему FCA чаще лучше, чем FOB), переход рисков, проверка качества.

• Контракт на производство (OEM/ODM): «Запрет на конкуренцию» для фабрики, право аудита, контроль сырья.

• Агентский/Дистрибьюторский договор: Запрет на продажу через Alibaba/1688.com без согласия, территории, условия прекращения и выплаты компенсации за «доброе имя».

• Контракт на разработку ПО/услуг: Доступ к исходному коду на эскроу-счете, соответствие требованиям Кибербезопасности Китая.

Модуль 6: Практикум. Собираем контракт из правильных модулей.

• Кейс: Компания заказывает разработку и производство умного устройства в Китае.

• Пошаговая сборка: Выбираем тип контракта (смешанный: разработка + поставка). Расставляем акценты на IP, качестве, платежах и арбитраже.

• Разбор «красных флагов» в типовых китайских проектах контрактов.

Итог и Q&A

Главный чек-лист на 5 пунктов: Что проверить перед подписанием любого контракта с Китаем в 2026.

Тренд на 2027: Прогнозы (ужесточение контроля за данными, рост роли e-CNY, новые арбитражные практики).

Модуль 7: Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

В стоимость входит: возможность согласовать индивидуальные даты обучения, скорректировать программу по вашей специфике, задать и обсудить все интересующие вопросы с преподавателем-практиком, получить экспертные консультации. Подключение к онлайн-платформе одного специалиста, видеозапись курса, именной сертификат о прохождении обучения.

При желании, обучение можно увеличить до двух дней - 16 ак. часов и получить удостоверение о повышении квалификации. На курсы, продолжительностью от 2-х и более дней действуют специальные-льготные условия.

Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.