Курс, семинар, тренинг Категорийный менеджмент в закупках

Целевая аудитория: Менеджеры отделов закупок, категорийные менеджеры, специалисты, участвующие в разработке и реализации стратегий закупок.

Задачи обучения:

1. Освоить инструменты и методы анализа категорий и рынка поставок в условиях нестабильности.
2. Научиться разрабатывать и внедрять эффективные категорийные стратегии закупок.
3. Овладеть подходами к управлению эффективностью поставщиков и оценке их деятельности.
4. Развить навыки анализа эффективности управления закупками и управления рисками.

Методы обучения:

• Теоретические блоки с примерами из практики.
• Кейс-методы и разбор реальных ситуаций.
• Групповые дискуссии и мозговые штурмы.
• Практические упражнения (анализ данных, разработка стратегий, оценка рисков).
• Интерактивные инструменты (таблицы, шаблоны, чек-листы).

По итогам программы участники смогут:

1. Проводить комплексный анализ категорий и рынка поставок с использованием современных инструментов.
2. Разрабатывать и внедрять эффективные категорийные стратегии, ориентированные на достижение бизнес-целей.
3. Оценивать и улучшать эффективность работы поставщиков с помощью структурированных подходов.
4. Анализировать эффективность управления закупками и минимизировать риски в своей деятельности.

По завершению курса выдаётся удостоверение о повышении квалификации.

Вопросы программы и регламент:

09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало программы. 11:00-11:30 - кофе-паузы. 13:00-14:00 - обеды. 17:00 - завершение программы обучения.

Основы категорийного менеджмента и анализ рынка

Цель: освоить инструменты анализа категорий и рынка поставок, научиться выявлять ключевые факторы успеха в закупках.

1. Введение в категорийный менеджмент:

• Что такое категорийный менеджмент и его роль в закупках.
• Отличие категорийного подхода от традиционного управления закупками.
• Основные этапы процесса категорийного менеджмента.
• Практика: Обсуждение текущих подходов участников к управлению категориями.

2. Анализ категории:

• Определение категории: границы, структура, ключевые характеристики.
• Инструменты анализа категории:
  • Анализ затрат (Spend Analysis).
  • Матрица для классификации категорий.
  • Анализ цепочки поставок (Value Chain Analysis).
• Практика: Построение матрицы для одной из категорий участников.

3. Анализ рынка поставок:

• Методы анализа рынка поставщиков:
  • PESTLE-анализ (политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы).
  • Анализ конкурентной среды (Porter’s Five Forces).
  • Оценка рыночной власти поставщиков.
• Адаптация анализа к изменяющимся условиям (волатильность цен, санкции, логистические ограничения).
• Практика: Проведение PESTLE-анализа для выбранной категории.

4. Итоги дня и домашнее задание:

• Обсуждение результатов практических заданий.
• Домашнее задание: Подготовить краткий анализ своей категории (описание, структура затрат, ключевые поставщики)

Разработка стратегий, управление поставщиками и рисками

Цель: научиться разрабатывать и внедрять категорийные стратегии, оценивать эффективность поставщиков и управлять рисками.

5. Разработка и реализация категорийной стратегии закупок:

• Этапы разработки стратегии:
  • Определение целей и KPI для категории.
  • Выбор подхода к управлению категорией (стратегическое партнерство, конкурентные закупки, локализация и т.д.).
  • Разработка плана действий (roadmap).
• Инструменты для реализации стратегии:
  • Матрица приоритизации поставщиков.
  • Переговорные стратегии.
• Практика: Разработка стратегии для выбранной категории (групповая работа).

6. Управление эффективностью деятельности поставщиков:

• Построение системы оценки поставщиков:
  • Ключевые показатели эффективности (KPI): качество, сроки, стоимость, инновации.
  • Методы оценки: скоринговые модели, регулярные аудиты, обратная связь.
• Постоянное улучшение работы с поставщиками:
  • Разработка планов развития поставщиков (Supplier Development Plans).
  • Управление конфликтами и проблемами.
• Практика: Разработка шаблона оценки поставщиков для своей категории.

7. Анализ эффективности управления закупками и управление рисками:

• Метрики эффективности управления закупками:
  • Экономия затрат (Cost Savings vs. Cost Avoidance).
  • Уровень выполнения SLA (Service Level Agreements).
  • Скорость обработки заказов и уровень автоматизации.
• Управление рисками в категорийном менеджменте:
  • Идентификация рисков (рыночные, операционные, геополитические).
  • Методы оценки рисков (Risk Assessment Matrix).
  • Разработка плана минимизации рисков (Risk Mitigation Plan).
• Практика: Идентификация и оценка рисков для своей категории, разработка плана минимизации.

8. Итоговая часть:

• Ключевые выводы и инструменты.
• Презентация участниками своих стратегий и планов.
• Обратная связь и рекомендации по дальнейшему развитию.