Курс, семинар, тренинг Риски договорной работы. Полный курс по оценке и минимизации

Анализ договоров на предмет выявления возможных рисков для компании и их минимизация — основной запрос к юридической службе. Своевременное выявление возможного корпоративного мошенничества, предотвращение претензий со стороны контролирующих органов (Федеральной налоговой службы, Федеральной антимонопольной службы, Росфинмониторинга), финансовых потерь, вызванных недобросовестными действиями контрагента или работника организации — эти задачи эффективнее решать когда базовыми знаниями о договорной работе обладают ключевые работники, задействованные в процессе согласования и заключения договоров, а не только работники юридической службы.

После 2020 года, учитывая опыт ограничений связанных с коронавирусом (COVID-19) и влияния СВО на условия ведения бизнеса, возникла необходимость особо пристального внимания к условиям договора о форс-мажоре.

Налоговые органы перешли на новый уровень контроля. АИС «Налог-3», Big Data и искусственный интеллект позволяют видеть всю цепочку движения денег и товаров. Налоговая анализирует цифровые следы — IP-адреса, метаданные, геолокацию, связи между контрагентами.

В рамках семинара рассматриваются основные положения действующего законодательства и даются практические рекомендации по ведению преддоговорной работы, особенностям заключения крупных сделок, об условиях форс-мажора (непреодолимой силе) и порядке действий сторон при его наступлении, рассматриваются налоговые, административные, уголовно-правовые и иные риски договорной работы.

Семинар может быть полезен корпоративным юристам, руководителям юридических отделов, финансовым менеджерам, специалистам по управлению рисками, топ-менеджерам, аудиторам, финансовым директорам, а также руководителям подразделений организации, принимающим участие в выборе контрагента, в процессе согласования и заключения гражданско-правовых договоров.

Бонусы для участников курса:

• Проекты:

• соглашения о порядке ведения переговоров
• условия о форс-мажоре
• заверения сторон об обстоятельствах
• налоговой оговорки

• Чек-лист оценки рисков договора
• Налоговая оговорка в договоре — готовые формулировки для включения в договор
• Детализированный алгоритм действий при выявлении рисков
• Структура внутреннего регламента проверки договоров
• Справочник типовых ошибок в договорной работе с комментариями
• Алгоритм проверки контрагента (налоговый)

В результате обучения Вы:

• получите базовые знания в сфере договорного права
• сможете эффективно организовать преддоговорную работу, включая проверку контрагента, использование предварительных договоров и соглашений о порядке ведения переговоров
• выясните, какие обстоятельства в российской практике считаются форс-мажором и как с ними эффективно работать
• узнаете о возможных рисках в договорной работе (административных, налоговых, уголовных и пр.), а также способах их минимизации
• узнаете, кому поручить проверку договоров и как эффективно организовать договорную работу в организации
• узнаете о современных трендах в сфере налогового контроля и налогового риск-менеджмента
• выясните какие формулировки договора автоматически попадают в зону риска, как проверить контрагента по 4 уровням (фактографический, экономический, технологический, кадровый)
• сможете построить договорную работу так, чтобы не переплачивать налоги и уберечь организацию от доначислений

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

День 1

Понятие, структура и стороны договора. Преддоговорная работа

Введение в договорное право: базовые принципы

• Договор: понятие, правовое регулирование
• Принцип свободы договора (ст. 421 ГК РФ): что можно менять, а что нельзя (диспозитивные и императивные нормы)
• Виды договоров: возмездные и безвозмездные, реальные и консенсуальные, публичные и непоименованные

Структура договора и существенные условия

• Анатомия договора: преамбула, предмет, права и обязанности, цена, сроки, ответственность, форс-мажор, реквизиты
• Существенные условия договора: понятие и значение. Почему договор без предмета или цены может быть признан незаключенным (ст. 432 ГК РФ)
• Оферта и акцепт, публичный договор. Замена договора как единого документа
• Сложные договоры

Практикум: «Анализ проекта договора»

Стороны договора и проверка полномочий

• Физические лица, юридические лица, индивидуальные предприниматели: особенности правового статуса
• Кто имеет право подписи: единоличный исполнительный орган, представитель по доверенности
• Базовая проверка контрагента: выписка из ЕГРЮЛ, устав, доверенность (срок, полномочия, передоверие)
• Понятие «аффилированности» и конфликта интересов при заключении договора

Преддоговорная работа

• Предварительный договор: юридическая сила, нюансы составления. Переговоры.
• Недобросовестные действия контрагента при проведении переговоров
• Ответственность за недобросовестный выход из переговоров: при каких условиях можно требовать от стороны переговоров компенсации убытков (анализ норм законодательства с учетом судебной практики).
• Соглашение о порядке ведения переговоров

Практикум: «Оценка и изменение соглашения о порядке ведения переговоров&raquo

День  2

Понятие, структура и стороны договора

Форс-мажор и изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств

• Понятие форс-мажора. Правовое регулирование и судебная практика
• Последствия наступления форс-мажора
• Алгоритм действий для минимизации рисков при форс-мажоре
• Подтверждение факта наступления обстоятельств форс-мажора. Компетенция ТПП
• Включение в договор условий о форс-мажоре как способ минимизации рисков
• Изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств: вопросы, возникающие на практике

Практикум: «Оценка условия договора о форс-мажоре»

Заключение, исполнение и расторжение крупных сделок

• Заверение об обстоятельствах при заключении договоров. Судебная практика
• Условие о возмещении потерь. Случаи признания таких договоров недействительными: анализ законодательства и судебной практики
• Признание сделки недействительной. Минимизация рисков

Практикум: «Анализ проекта заверения сторон об обстоятельствах»

Административные и уголовно-правовые риски договорной работы

• «Пирамида рисков»: гражданско-правовая, административная и уголовная ответственность
• Субсидиарная ответственность контролирующих должника лиц (КДЛ): как ошибки в договоре приводят к личному банкротству руководителя
• Риски подмены трудовых отношений договорами ГПХ
• Антимонопольные и закупочные риски
• Мошенничество в сфере договорных отношений
• Коррупционные риски и коммерческий подкуп
• Подлог документов и злоупотребление полномочиями
• Финансовый мониторинг и условия договора

Организация договорной работы

• Иерархия внутренних нормативных актов: устав, положение о договорной работе, регламенты согласования, шаблоны договоров, должностные инструкции
• Жизненный цикл договора: от бизнес-обоснования до архивирования
• Матрица ответственности в договорной работе: бизнес (инициатор), юристы, финансы, кадры, служба безопасности
• Работа с шаблонами и «красными линиями»
• Организация договорного архива

День 3

Налоговые риски в договорное работе 2026 года

Цифровая трансформация налогового контроля

• Обзор современных инструментов ФНС: АИС «Налог-3», Big Data, искусственный интеллект
• Анализ цифровых следов: IP-адреса, метаданные, геолокация
• Превентивный контроль: как налоговая проверяет ещё до проверки
• Развитие системы налогового мониторинга: требования к СВК
• Усиление требований к документальному подтверждению: логистика, переписка, цифровые следы как доказательства
• Защита электронной переписки как доказательства: что собирать, как хранить, как подавать
• Типичные ошибки в цифровом документообороте
• Контроль цен в сделках между взаимозависимыми лицами: как обосновать цену и избежать претензий

Теоретические основы налогового риск-менеджмента

• Презумпция добросовестности: принцип и примеры из практики
• Статья 54.1 НК РФ: критерии деловой цели и исполнение надлежащим лицом
• Как ФНС доказывает умысел
• Статья 40 НК РФ: контроль цен в договорах. Рыночный интервал цен
• Принципы налоговой реконструкции: отличие от расчетного метода
• Актуальные разъяснения ФНС по дроблению бизнеса и амнистии (ФЗ № 176-ФЗ)
• Система оценки рисков контрагента с точки зрения ФНС: фактографический, экономический, технологический, кадровый уровни

Анализ налоговых рисков по видам договоров

• Расходные договоры:
  • Статья 252 НК РФ: как подтвердить расходы по договору
  • Статья 54.1 НК РФ: деловая цель и реальность сделки
  • Риски при работе с посредниками
  • Признаки «технического» звена в цепочке посредников
• Доходные договоры:
  • Статья 271 НК РФ: как учитывать авансы полученные
  • Безвозмездные договоры: как оформить, чтобы не возникло дохода
  • Штрафы от контрагентов: это доход или уменьшение расходов
• Универсальные риски для любых договоров:
  • Смешанный договор: когда налоговые последствия зависят от правильной квалификации. Чем опасна ошибка в определении предмета договора
  • Агентские договоры: какие суммы можно учесть в расходах
  • НДС в договорной цене, что теперь писать в договорах

Работа с контрагентами

• Физические лица и самозанятые:
  • 5 признаков подмены трудовых отношений
  • Закон о занятости № 565-ФЗ: межведомственные комиссии, реестр недобросовестных работодателей
  • НПД: ограничения и риски. Запрет на работу с бывшим работодателем в течение 2 лет
• Ключевой индикатор риска: >75% дохода самозанятого от одного заказчика
• Договор аренды с сотрудником: позиция ВС РФ, позиция Минфина
• Юридические лица:
  • Внутренний контроль контрагентов: как выстроить систему
  • Налоговая оговорка в договоре: как через заверения и условия о возмещении потерь защитить вычеты по НДС и расходы по налогу на прибыль. Примеры формулировок для включения в договор. Разбор судебной практики с налоговой точки зрения

Практическая часть

Практикум: «Оценка рисков договора по чек-листу»

• Разбор реальных кейсов. По каждому кейсу показывается решение «до» и «после»
• Разработка защитных механизмов. Составление чек-листов оценки рисков под свой бизнес

Заключительный блок

• Итоговый алгоритм действий: пошаговая проверка договора
• Документирование процесса оценки рисков: что фиксировать, как хранить, как подавать
• Оценка налоговых последствий: что делать, если риск уже обнаружен в действующем договоре. Алгоритм «обнаружил → оценил → исправил → зафиксировал»
• Минимизация рисков: внесение изменений в действующие договоры, разработка внутренних регламентов, создание СВК

Практикум: «Составление структуры внутреннего регламента проверки договоров»

Хачатурян Юлия Александровна

Профессиональный опыт

• Nika, risk plan, генеральный директор
• Knight Frank, юрист
• «БОН», начальник отдела налогов и права
• «Источник-книга», юрист

Профессиональные компетенции

• Оценка налоговых и гражданско-правовых рисков
• Налоговое планирование
• Внедрение и разработка налоговых схем
• Корпоративная юриспруденция
• Судебные споры, арбитраж
• Построение холдинговых структур
• Правовой и налоговый консалтинг

Преподавательская деятельность

• Преподает в Национальном исследовательском университете «Высшая школа экономики» и Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
• Проводит обучающие курсы, тренинги, мастер-классы в учебных центрах «Прогресс», «БизнесШколаКонсультант», Российском Фонде образовательных программ «Экономика и управление» и других

Выступления и публикации

Автор более двухсот публикаций в ведущих деловых изданиях: «Главбух», «Бухгалтерия. Просто, понятно, практично», «Консультант», «Справочник экономиста», «Клуб Главных Бухгалтеров», «Практическое налоговое планирование», «Юрист компании», «Юрист предприятия» и других

Образование

• Центральная школа обучения, бухгалтерский учет и налогообложение
• Российский государственный социальный университет, юриспруденция
• Российский государственный университет культуры и искусства, менеджмент

Румянцева Анна Валентиновна

Профессиональный опыт

• ООО «СК «Ингострах — Жизнь», начальник юридической службы
• ООО «ФР Палисад», руководитель правового управления
• ООО «ОнЛайн Трейд», юрист-консультант (сопровождение проектов по строительству и эксплуатации складского помещения)
• АНО «Конно-спортивный клуб», советник генерального директора по правовым вопросам
• ЗАО "Страховая группа "УралСиб", начальник управления правового обеспечения деятельности страховой группы, начальник юридического отдела

Профессиональные компетенции

• Правовое сопровождение страховой деятельности: согласование документации, убытков, подготовка заключений, разработка локальных актов
• Юридическая экспертиза правил страхования, страховых продуктов, документации, внутренних положений, типовых документов на предмет соответствия законодательству
• Организация работы юридической службы предприятия с нуля
• Стратегическое и оперативное руководство юридическим блоком
• Сопровождение хозяйственной деятельности — все виды договоров
• Организация и проведение закупок через тендерную процедуру
• Представление интересов организации в суде
• Обеспечение претензионной работы
• Прогнозирование рисков при совершении сделок, оценка налоговых последствий
• Переговоры с контрагентами при заключении сделок
• Правовое сопровождение при строительстве объектов
• Регистрация товарных знаков
• Корпоративное право
• Договорное право
• Трудовое право

Преподавательская деятельность

Проводит обучение сотрудников, собственников, руководителей организаций и подразделений по правовым вопросам

Образование

• Саратовская государственная академия права, кафедра финансового, банковского и таможенного права, кандидат юридических наук
• Центр гражданских инициатив (США), стажировка в сфере страхования
• Саратовский государственный технический университет, повышение квалификации по программе «Формирование эффективных команд под цели и задачи компании»
• Центр страхового образования, повышение квалификации по программе «О новом этапе реализации Федерального закона «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств»
• Институт строительства и жилищно-коммунального хозяйства ГАСИС, повышение квалификации по программе «Юрист страховой организаци»
• Саратовская государственная академия права, юрист

Фесенко Валерия Олеговна

Профессиональный опыт

• ООО «Новые мобильные коммуникации» (Газпромбанк Мобайл), главный бухгалтер

 Профессиональные компетенции

• Финансовое оздоровление бизнеса
• Финансового менеджмент всех уровней: от оперативного учёта до стратегического планирования
• Финансовый, управленческий, налоговый, бухгалтерский учёт
• Разработка и внедрение эффективных финансовых моделей для МСБ
• Управление налоговыми рисками в компании
• Комплексный налоговый аудит и планирование
• Снижение налоговых рисков и защита бизнеса от претензий контролирующих органов
• Диагностика слабых мест в финансовых процессах компаний
• Противодействие мошенничеству и финансовым злоупотреблениям
• Финансовая грамотность топов и руководителей проектных офисов
• Адаптация сложных финансовых тем для нефинансистов

 Клиенты

Представители микро, малого и среднего бизнеса

 Преподавательская деятельность

• ГБУ «Малый бизнес Москвы», приглашенный лектор, спикер профильных мероприятий
• Институт финансовой грамотности, приглашенный лектор, спикер профильных мероприятий
• Проводит корпоративное обучение, консультации, тренинги и мастер-классы под нужны компании

 Образование

• ЦО ЭЛКОД АНО ДПО, повышение квалификации по программе «Налоговая безопасность компании. Оптимизация налогообложения. Методы снижения рисков»
• АНО ИДПО МФЦ, «Профессиональный внутренний контролёр (внутренний аудитор)»
• Институт финансовой грамотности, повышение квалификации по программе «Управление бизнес-коммуникацией», «Эффективное управление финансами в предпринимательской деятельности»
• Что делать квалификация, повышение квалификации по программе «Управление эффективностью бизнеса», «Налоговый консультант», «Финансовый менеджмент для главного бухгалтера и финансового директора»
• Созвездие, повышение квалификации по программе «Финансовый директор для малого и среднего бизнеса»
• ИПБР России «Аттестат профессионального бухгалтера»
• Кубанский государственный университет, Экономист по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»