Курс, семинар, тренинг ДОГОВОРНОЕ ПРАВО: как составлять договоры, как проверить делового партнера, как вести деловую переписку

На основе действующих нормативно-правовых актов и реальной практики участники узнают основные требования к ведению деловой переписки, оформлению договоров, как основополагающих документов, регламентирующих отношения сторон. Также участники узнают правовые способы проверки своих будущих контрагентов.

Целевая аудитория: Представители различных компаний, стремящихся повысить собственную юридическую грамотность. Это могут быть и менеджеры по продажам, которые отвечают за юр. сопровождение сделки, а также те, кто ежедневно ведет деловую переписку, в том числе по электронной почте и хочет узнать правила составления писем и как избежать типичные ошибки.

Цель: Повысить уровень юридической грамотности участников семинара-интенсива.

Содержание: На основе действующих нормативно-правовых актов и реальной практики участники узнают основные требования к ведению деловой переписки, оформлению договоров, как основополагающих документов, регламентирующих отношения сторон. Также участники узнают правовые способы проверки своих будущих контрагентов.

Актуальность: Деятельность любой компании основана на документообороте. На основании переписки возникают деловые контакты, на основании договоров возникают и исполняются обязательства сторон. Правильное, своевременное оформление документов поможет компании сэкономить свои время и деньги.

Задачи:

- Ознакомить аудиторию с основными требованиями действующего законодательства по вопросам деловой переписки и договорной в организации;

- Обезопасить организацию при оформлении отношений;

- Указать на основные и возможные ошибки при составлении деловых документов.

По окончанию семинара участники получат:

1. Подборку действующих нормативно – правовых актов, регулирующих переписку (законы, постановления, указы). Все нормативно – правовые акты будут представлены с учетом самых последних изменений.
2. Список рекомендуемой литературы по вопросу правового обеспечения деятельности коммерческой организации.

ПРОГРАММА

Модуль 1. Деловая переписка

1. Стилистика делового письма. Требования к языку деловых бумаг.

1. Деловой этикет:
   • Использование бланков организации;
   • Подпись;
   • Печать;
   • Ссылка на исполнителя.

1. Правила деловой переписки:
   • Обращение;
   • Изложение негативной информации;
   • Сокращения слов;
   • Типичные логические ошибки (цель, связь, вводная часть);
   • Избыточность текста;
   • Содержательность.
   • Основные характеристики писем. Примеры.

1. Убедительность: слова и аргументы.

1. Типы деловых писем:
   • Письмо-извещение;
   • Гарантийное письмо;
   • Информационное письмо;
   • Не регламентируемые письма;
   • Письмо-просьба;
   • Письмо-отказ;
   • Уведомление;
   • Претензия (составление, ссылки, правовые последствия);
   • Ответы на претензии. Аргументация. Изложение.

1. Деловые письма по электронной почте.
2. Лаконичность и содержательность письма. Как найти золотую середину?
3. Юридические последствия обмена деловыми документами.
4. Так не следует писать. Анализ типичных ошибок (по вопросам и примерам участников).

Модуль 2. Как проверить своего контрагента
 

• Стратегия работы по проверке будущего контрагента
• Сбор информации о финансовом состоянии контрагента и определение перспектив делового партнерства
• Рассмотрение полученной информации, выводы

Модуль 3. Договорные отношения
 

• Договор как основной инструмент предпринимательской деятельности: понятие, важность, сущность.
• Составление договоров (подряд, поставка, услуга). Акты выполненных работ – составление, требования законодательства по форме и реквизитам.
• Договор: основные правила оформления договоров. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров
• Технология заключения договоров: заключение договоров по факсу и посредством иных технических средств

§ Заключение договоров через представителей. Последствия превышения представителем своих полномочий. Практика заключения договоров "и.о." руководителя организации

• Последствия несоблюдения форм, сроков, отсутствие реквизитов в договорах и актах. Как с этим бороться?

Обратная связь, подведение итогов. Ответы на вопросы участников.

! Предварительная подготовка: Мы просим участников семинара предварительно прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар еще более интересным и познавательным.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Практические задания моделируют ситуации, в которых участники сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники семинара-практикума не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Семинар проводит: Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп. Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ", ИД "Питер". 15 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров "ГСК", "АРГО". Директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR–менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе "Тасис–Дойчебанк", стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж. Имеет опыт систематического обучения менеджеров среднего звена и ТОР-менеджеров крупных компаний России. Опыт разработки материальной и нематериальной систем мотивации, систем обучения и адаптации персонала. Два высших образования, одно из которых психологическое. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Министерства Торговли США, Фонда «Петербургский Международный Экономический Форум» под патронатом Президента РФ, Смоленская Торгово-промышленная палата, Калужская Торгово-промышленная палата, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", ООО "Чупа Чупс Рус", ГСК, Ленстройком, Ниеншанц, Форты, Сотранс, Сквирел, банк "Союз", Эстробанк, Сотка, Арго, Никатранс, Строительные гиганты, ОВК", БЦ "Парус", РОК-1, Мастерфиш, GlassDesign, ЗАО "ТРИЭР СПб", Айрон Маунтен СНГ, ПЕТРОМАКС, ООО "ВодоходЪ-Санкт-Петербург", ООО НПФ "БЕРКУТ", ОАО "Петербургская сбытовая компания", ООО "Аляска - Полиграфоформление", ООО "Балтийская Компания" и мн.др. с последующей оценкой их эффективности.

Специализация:Эффективные технологии продаж, Переговоры, Мотивация персонала, Подбор персонала, Основные управленческие навыки, Управление продажами, Аттестация персонала, Кадровое делопроизводство, Конфликты, Выставки, Корпоративная культура.