Курс, семинар, тренинг Развитие собственного бизнеса созданием франшизы

Франчайзинг — прекрасная возможность развития и масштабирования бизнеса, (особенно во времена обновления рынка, поскольку это взаимовыгодное сотрудничество для обоих сторон). Однако к запуску франшизы нужно подготовиться, чтобы не допустить трагичных для бизнеса ошибок. Под словами «успешный франчайзинг» скрывается большое количество работы и продуманный бюджет на продвижение. Как разработать и запустить франшизу на рынке? Что необходимо, чтобы ее продвигать, и где найти своих клиентов? И как необходимо выстроить с ними процесс, чтобы они не закрылись в течение первого года работы.

На курсе будут рассмотрены предлагаемые на рынке франшизы, особенности рынка России и ее отличие от европейской и американского, вопросы создания и продвижения франшизы, а также взаимодействия с франчайзи.

В результате обучения вы:

• сравните российский и зарубежный опыт открытия бизнеса по франшизе
• изучите стратегию и тактику франчайзинга и определите этапы внедрения
• разберёте классические ошибки при запуске франшиз
• получите рекомендации по работе с клиентской базой
• узнаете, как развивать бизнес по франшизе и взаимодействовать с участниками сети
• познакомитесь с примерами расчетов и попрактикуетесь в анализе рынка

Бизнес по франшизе: что нужно знать

• Обзор и динамика рынка франшиз. Терминология: франчайзер/ франчайзи, мастер-франшиза, субфранчайзинг, паушальный взнос, роялти. Важные моменты развития: ошибки игроков рынка
• Понятие коммерческой концессии, отличие коммерческой концессии от дистрибуции и агентских отношений
• Особенности европейской и американской систем франчайзинга. Что нужно перенять? Российская система франчайзинга — правовой аспект создание франшизы

• Возможные и необходимые условия для внедрения франчайзинга. Этапы внедрения франчайзинга
• Особенности структуры и содержания франчайзингового пакета: баланс между необходимым и достаточным
• Практические ошибки при подготовке к запуску франшизы и на начальном этапе ее функционирования

Практикумы:

• Кейс «Анализ различных видов франшизы»
• Кейс «Описание конкурентного преимущества»

• Поддержание и развитие франчайзи. Эффективное взаимодействия участников франчайзинговой сети. Основные функциональные принципы успешного развития франчайзинговой сети. Современные технические средства в области франчайзинга
• Оценка эффективности сотрудничества во франчайзинге. Выбор оптимального варианта распределения обязательств между участниками франчайзинговой сети. Методы поддержки франчайзи
• Методы стимулирования продаж и повышения эффективности бизнеса у франчайзи. Работа с клиентской базой. Программа лояльности: последние тренды
• Примеры успешных компаний, трейд-маркетинговый календарь (промо, акции, спецпредложения, распродажи и т.д.)

Практикумы:

• Кейс «Создание чек-листа для контроля и оценки франчайзера»
• Кейс «Расчет рентабельности бизнеса для франчайзера и для франчайзи»

Письменская Елена Борисовна

Кандидат физико-математических наук, MBA, эксперт в области ассортиментного управления по категориям, торговли на маркетплейсах, создании новых и развитии существующих брендов детской одежды

Профессиональный опыт

Более 20 лет опыта в Sales&Marketing, в том числе 13 лет в качестве ТОП-менеджера Fashion компаний

• 2017 — н. в. — Консалтинговое агентство «Kids Fashion Retail», основатель и генеральный директор
• 2016–2017 — МПШО «Смена», коммерческий директор
• 2015–2016 — «Шалуны», коммерческий директор
• 2013–2015 — «Гуливер», генеральный директор бизнес-направления Button Blue
• 2012–2013 — «Faberlic», директор по стратегическому и операционному планированию
• 2009–2012 — «Детская Галерея «Якиманка», директор по маркетингу и рекламе
• 2007–2009 — «Империя Детства», директор по маркетингу
• 2005–2007 — «Диваж», руководитель планово-аналитического отдела
• 2002–2005 — «Единая Европа Холдинг», аналитик-маркетолог

Профессиональные компетенции

• Рынок детской одежды
• Fashion retail
• Fashion online
• Стратегия развития бренда
• Организация работы на маркетплейсах
• Антикризисное управление
• Маркетинг и продвижение
• Оптимизация бизнес-процессов
• Развитие и построение системы продаж
• Ассортиментная политика, категорийное управление
• Баинг
• Электронная коммерция
• Народных художественные промыслы
• Легкая промышленность

Клиенты

Сотрудничество более, чем с 50 компаниями fashion-рынка, в том числе Gulliver, Faberlic, «Спортмастер», «Котофей», «Мамуляндия», «Ивашка», «Рыжий кот», «Папитто», «Красавушка», Butikid, Junior Republic, Leo, «Лукоморье», «Мальчишки и девчонки», МиниМакс, Pertit Marie, Sash Pertit Gauter, Hohloon, Fox cub, Viva Kids и другие

Преподавательская деятельность

• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, MBA, курс по созданию и управлению детской одеждой, курс «Fashion e-commers»
• Томский государственный университет, курс «Предпринимательство: от идеи до старта»
• Российский фонд образования «Экономика и Управление», преподаватель профильных дисциплин
• Fashion Factory School, курс «Управление брендом детской одежды»
• Русская школа стиля, курсы «Управление fashion-магазином», «Школа баинга»
• Академия моды и стиля, курсы «Основы франчайзинга», «3 канала продаж», «Маркетплейс», «Самый эффективный способ продаж»

Выступления и публикации

• Авторская колонка на Fashionunited.ru
• Постоянный автор журнала PROFashion
• Постоянный спикер на международных, региональных конференциях, форумах и выставках Fashion рынка: «Мода и дизайн: исторический опыт — новейшие технологии», «Планета детства», «Детская мода», «Устойчивая мода» (Бразилия), «Акселератор легкой промышленности», BeautyLog, Textile-Salon, Fashion Week SS-23, X Европейско-Азиатский симпозиум (ЕАSЕТ-2022), Marketing Case Forum Russia, «Логистика парфюмерно-косметического Рынка России», «Интрерткань», Fashion for kids, Kids Time, Kinder&Yougen, CJF-Детская мода, «Товары повсеневного спроса в России», Imperia Forum, Форум деловых женщин Москвы, круглый стол «FASHION BUSINESS» и многих других
• Автор многочисленных статей в профессиональных изданиях и журналах «Бренд-менеджмент», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «Управленческий учет и финансы», «Маркетинговое образование», «Оценка инвестиций» и других

Образование

• 2005–2007 — Государственный технический университет им. Баумана, МВА
• 2001–2004 — Московская Финансово-Юридическая Академия, экономический факультет
• 1996–1999 — Аспирантура Российской Академии наук, кандидат физико-математических наук
• 1991–1996 — Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, химический факультет