Несмотря на рекомендательный характер, справочник торговых терминов Инкотермс нашел
широчайшее применение в современном документообороте ВЭД, а также практике согласования и
реализации внешнеторговых сделок. Знание и умение корректно применять термин Инкотермс
позволяет, с одной стороны, защитить коммерческие интересы своей компании даже в условиях
беспрецедентных санкций и эмбарго и договориться о наиболее выгодных условиях поставки, а с
другой – не допустить ошибок в отчетности перед госрегуляторами отрасли ВЭД.
В семинаре представлена авторская методика изучения содержания терминов Инкотермс,
актуальные примеры международной арбитражной практики разрешения споров, связанных с
Инкотермс и особенности применения терминов для каждого вида транспорта, участвующего в
международных грузоперевозках. Курс будет особенно актуален для руководителей компаний –
участников ВЭД, профессиональных юристов и специалистов транспортно-экспедиторской
отрасли.
День 1
Общие сведения о справочнике торговых терминов Инкотермс
- История создания и область применения Инкотермс
- Причины появления новых редакций Инкотермс. Требования по оформлению и переоформлению внешнеторговых договоров купли-продажи в связи с появлением новой редакции документа
- Применение правил Инкотермс при заключении договоров международной купли-продажи товаров
- Место новой редакции Инкотермс 2020 в мировой внешней торговле
- Сфера регулирования Инкотермс: переход расходов на доставку товаров от продавца к покупателю, переход рисков утраты/повреждения товаров в процессе доставки
Структура Инкотермс 2020
- Содержание справочника – названия и аббревиатуры терминов актуальной редакции
- Группы и категории терминов в редакции 2020 года. Группа Е. Группа F. Группа С. Группа D.
- Логика структуры справочника Инкотермс
Практикум «Выбор оптимальной группы терминов Инкотермс для планируемой внешнеторговой
сделки. Учимся безошибочно определять зону своей ответственности вследствие произведенного
выбора»
Категория терминов, применимых для любого вида транспорта
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP – что означает каждый из этих терминов
- FAS, FOB, CFR, CIF – что означает каждый из этих терминов
- Особенности применения и ограничения для каждого термина категории
- Вытекающие из выбора термина Инкотермс транспортные аспекты условий внешнеторгового контракта
Практикум «Тест на понимание пройденных терминов новой редакции Инкотермс. Обсуждение
ошибок, закрепление пройденного материала в части содержания терминов»
Вакуленко Марина Николаевна
Профессиональный опыт
- 2019 — н. в. — «Экспортдинст», генеральный директор
- 2018–2021 — «ЕвроТрансЭкспедиция», член совета директоров
- 2018–2018 — «ВиАйДжи Кастомс», директор по проектному развитию
- 2016–2018 — «Каллиндика», генеральный директор
- 2006–2016 — «ЕвроТрансЭкспедиция», коммерческий директор
- 2005–2006 — «Юнайтед Карго Солюшнс», руководитель отдела международных
автоперевозок
- 2004–2005 — «Джильоли», специалист отдела ВЭД
- 2002–2005 — «Надежда», исполнительный директор
- 1996–2002 — «Русс-Экспресс», инженер отдела оформления
Профессиональные компетенции
- Организация и оптимизация ВЭД на предприятии
- Маркетинговое исследование в целевой стране
- Выход на международные рынки
- Поиск иностранного партнера в целевой стране
- Вывод товара на рынок стран DACH – Германия, Австрия, Швейцария
- Экспортный маркетинг
- Ведение бизнеса с Европейским Союзом и КНР
- Сложные модели экспортной деятельности, локализация
- Разработка стратегии и бизнес-плана экспортной деятельности
- Экспертиза внешнеторгового контракта
- Внешнеторговые споры и арбитраж
- Частное торговое право – Инкотермс 2020
- Кросс-коммуникации в ВЭД
- Аудит ВЭД на предприятии
- ТЭО в международных грузоперевозках
- Международное транспортное право
- Международные грузоперевозки: все виды транспорта
- Консультационное сопровождение внешнеторговой сделки
- Таможенное оформление в EC, ЕАЭС
- Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
- Бухучет участка ВЭД и налоговые последствия внешнеторговой сделки
- Экспорт контролируемых товаров
Клиенты
ООО «Траст Технолоджиз», ООО «Хранение энергии», ООО «Кофе плюс», «Nordway», АНО
«Моспром», ГБУ «Малый бизнес Москвы», ГБУ «Многофункциональный миграционный центр»,
Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата», Союз «Торгово-промышленная палата
Калужской области», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата Республики
Татарстан», Центры поддержки экспорта Санкт-Петербурга, Республики Коми и Карелии,
Ленинградской, Воронежской, Волгоградской, Орловской, Самарской, Курской, Ярославской,
Пензенской, Калужской областей
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих бизнес-школах и тренинговых центрах с 2009 года
- 2021 – н. в. — Центр профессионального образования «Развитие», преподаватель программ ВЭД
- 2020 – н. в. — Юридический институт «М-Логос», преподаватель программ ВЭД
- 2018 – н. в. — Русская школа управления, преподаватель дисциплин и программ ВЭД
- 2009–2010 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, авторский курс «Логистика ВЭД» для МВА Executive
Выступления и достижения
- Публикации по тематике ВЭД: портал ks.ru, журнал «БИТ Бизнес и ИТ», Russian Business
Guide (при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ) и другие
- Член экспертной группы при комитете Государственной Думы по цифровой экономике и
блокчейн-технологии, федеральный спикер мероприятий по тематике экспорта и ВЭД
- Ментор нескольких программ акселерации российских экспортеров
- Член Национальной ассоциации логистов Германии BVL
Образование
- 2019 — ICC Deutschland (Международная торговая палата, Национальный комитет Германии),
сертификат «InCoTerms 2020»
- 2015–2016 — Fachschule fuer Betriebswirtschaft Koeln (Высшая школа экономики Кельна),
квалификация «Экономика предприятия, бухучет»
- 1993 — Deutsche Management Akademie Niedersachsen (Академия менеджмента Нижней
Саксонии), сертификат «Продажи, рыночная экономика, банковское дело»
- 1987–1992 — Текстильный институт Ивановского государственного политехнического
университета, инженер
