Любая предпринимательская деятельность по определению сопровождается рисками.
Международные санкции и эмбарго – актуальные реалии руководителя ВЭД. Для внешнеторговой
сделки понимание рисков ВЭД, умение их идентифицировать, прогнозировать и предотвращать их
наступление является в наши дни необходимым условием безопасности как отдельной
внешнеторговой сделки, так и бизнеса ВЭД в целом. На семинаре раскрывается политика,
методология, практические рекомендации по управлению рисками на предприятии ВЭД и
адаптации блока ВЭД в условиях экономических санкций и торгового эмбарго. Содержание
рисков ВЭД раскрывается на конкретных кейсах из практики реализации внешнеторговых сделок
с иностранными контрагентами различных юрисдикций.
Курс будет полезен руководителям компаний – участников ВЭД, юристам, специалистам по договорной
работе и иным специалистам ВЭД.
В результате обучения вы:
- выясните принципы классификации рисков ВЭД и научитесь их идентифицировать
- сможете ранжировать выявленные и несущие угрозу для вашего бизнеса риски
- сможете определять, каким образом каждая группа рисков связана с юрисдикцией вашего иностранного контрагента
- получите инструменты адаптации ВЭД предприятия под меняющиеся реалии внешней торговли
- научитесь проверять добросовестность вашего иностранного контрагента
- узнаете, какое значение для безопасности внешнеторговой сделки имеет знание технических стандартов и регламентов оценки качества вашей продукции
- расширите профессиональный кругозор и получите практические инструменты оценки уровня рисков предстоящей сделки
День 1
Общие сведения о классификации рисков ВЭД
- Критерии классификации рисков ВЭД
- Риски менеджмента организации, ведущей внешнеэкономическую деятельность
- Риски по критерию вида возникновения и степени воздействия на сделку и бизнес
- Риски по критерию времени воздействия
- Область воздействия рисков ВЭД
Группы рисков ВЭД
- Политические риски. Выбираем страну экспорта
- Макроэкономические риски. Международные санкции и эмбарго. Платежеспособность страны контрагента. Неплатежеспособность контрагента. Недобросовестность иностранного контрагента. Понятие «due diligence» в ВЭД
- Маркетинговые риски. Понятие экспортного маркетинга. Особенности проведения маркетингового исследования рынков различных стран.
- Рыночные риски. Способы оценки, предупреждения, минимизации
- Коммерческие риски внешнеэкономической сделки. Учимся считать экспортную цену товара, транспортные риски. Форс-мажор
Практикумы:
- Упражнение «Проверка добросовестности иностранного контрагента на примере 3 различных юрисдикций. Учимся проверять потенциального иностранного партнера/контрагента, используя открытые бесплатные ресурсы»
- Кейс «Коммерческие риски внешнеторговой сделки – идентифицируем и прогнозируем допустимые, критические, катастрофические риски для конкретной экспортной сделки»
День 2
Группы рисков ВЭД (продолжение)
- Производственные риски. Оценка экспортного потенциала предприятия-экспортера, технология производства и ВЭД
- Научно-технические риски. НИОКР и гостайна во внешнеэкономической деятельности
- Финансовые риски. Курсы валют. Курсовые разницы в бухучете участка ВЭД
- Административные риски. Ключевые регуляторы ВЭД в Российской Федерации. Налоговые последствия ВЭД. Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
- Грамотный вход предприятия в экспортную деятельность. Экспортная стратегия. Бизнес-план реализации ВЭД
- Политика управления рисками. Практические рекомендации. Аудит ВЭД на предприятии
Практикум-кейс «Минимизируем уровень рисков ВЭД-сделки»
Вакуленко Марина Николаевна
Профессиональный опыт
- 2019 — н. в. — «Экспортдинст», генеральный директор
- 2018–2021 — «ЕвроТрансЭкспедиция», член совета директоров
- 2018–2018 — «ВиАйДжи Кастомс», директор по проектному развитию
- 2016–2018 — «Каллиндика», генеральный директор
- 2006–2016 — «ЕвроТрансЭкспедиция», коммерческий директор
- 2005–2006 — «Юнайтед Карго Солюшнс», руководитель отдела международных
автоперевозок
- 2004–2005 — «Джильоли», специалист отдела ВЭД
- 2002–2005 — «Надежда», исполнительный директор
- 1996–2002 — «Русс-Экспресс», инженер отдела оформления
Профессиональные компетенции
- Организация и оптимизация ВЭД на предприятии
- Маркетинговое исследование в целевой стране
- Выход на международные рынки
- Поиск иностранного партнера в целевой стране
- Вывод товара на рынок стран DACH – Германия, Австрия, Швейцария
- Экспортный маркетинг
- Ведение бизнеса с Европейским Союзом и КНР
- Сложные модели экспортной деятельности, локализация
- Разработка стратегии и бизнес-плана экспортной деятельности
- Экспертиза внешнеторгового контракта
- Внешнеторговые споры и арбитраж
- Частное торговое право – Инкотермс 2020
- Кросс-коммуникации в ВЭД
- Аудит ВЭД на предприятии
- ТЭО в международных грузоперевозках
- Международное транспортное право
- Международные грузоперевозки: все виды транспорта
- Консультационное сопровождение внешнеторговой сделки
- Таможенное оформление в EC, ЕАЭС
- Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
- Бухучет участка ВЭД и налоговые последствия внешнеторговой сделки
- Экспорт контролируемых товаров
Клиенты
ООО «Траст Технолоджиз», ООО «Хранение энергии», ООО «Кофе плюс», «Nordway», АНО
«Моспром», ГБУ «Малый бизнес Москвы», ГБУ «Многофункциональный миграционный центр»,
Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата», Союз «Торгово-промышленная палата
Калужской области», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата Республики
Татарстан», Центры поддержки экспорта Санкт-Петербурга, Республики Коми и Карелии,
Ленинградской, Воронежской, Волгоградской, Орловской, Самарской, Курской, Ярославской,
Пензенской, Калужской областей
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих бизнес-школах и тренинговых центрах с 2009 года
- 2021 – н. в. — Центр профессионального образования «Развитие», преподаватель программ ВЭД
- 2020 – н. в. — Юридический институт «М-Логос», преподаватель программ ВЭД
- 2018 – н. в. — Русская школа управления, преподаватель дисциплин и программ ВЭД
- 2009–2010 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, авторский курс «Логистика ВЭД» для МВА Executive
Выступления и достижения
- Публикации по тематике ВЭД: портал ks.ru, журнал «БИТ Бизнес и ИТ», Russian Business
Guide (при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ) и другие
- Член экспертной группы при комитете Государственной Думы по цифровой экономике и
блокчейн-технологии, федеральный спикер мероприятий по тематике экспорта и ВЭД
- Ментор нескольких программ акселерации российских экспортеров
- Член Национальной ассоциации логистов Германии BVL
Образование
- 2019 — ICC Deutschland (Международная торговая палата, Национальный комитет Германии),
сертификат «InCoTerms 2020»
- 2015–2016 — Fachschule fuer Betriebswirtschaft Koeln (Высшая школа экономики Кельна),
квалификация «Экономика предприятия, бухучет»
- 1993 — Deutsche Management Akademie Niedersachsen (Академия менеджмента Нижней
Саксонии), сертификат «Продажи, рыночная экономика, банковское дело»
- 1987–1992 — Текстильный институт Ивановского государственного политехнического
университета, инженер
