Выездная трёхдневная программа бизнес-класса с полным погружением в среду, стимулирующую непрерывный рост ваших личных навыков.
Кто осознал необходимость умения договариваться — ищет возможности его повышения. При мониторинге программ обучения многие сталкиваются с тем, то большинство предложений ориентировано на то, чтобы научить вас подавлять оппонента и заставить принять вашу точку зрения далекими от этики способами. Но что ждет вас и ваш бизнес после такой победы? Как выстроить после подписания контракта долгосрочные и взаимовыгодные отношения? Как результативно договариваться, не ломая себя и не впаривая товар, без переубеждения, манипуляций и обмана собеседника?
Большинство людей подозревают, что переговоры можно повести и так, чтобы собеседник был рад иметь дело именно с вами, но не представляют, как это сделать. Курс предназначен для топ-менеджеров и руководителей, принимающих большое количество самостоятельных решений и посвящен развитию практических навыков успешных переговоров. Вы поймете, как заключать сделки без авралов, увеличивать поток клиентов, несмотря на конкуренцию, и даже в сложных ситуациях, когда товар не нужен, найдете нестандартное решение.
Семинар длится 3 насыщенных дня, содержит 10% теоретической информации и 90% практических занятий с пошаговым усилением навыков. Последовательное прохождение алгоритма из 9 модулей затрагивает вопросы от стратегической разведки перед проведением переговоров до заключения сделки с получением официальных гарантий. Тренировки будут проходить в комфортном подмосковном доме отдыха с перерывом на обед, включают интересные связи и массу дополнительных знаний.
Помимо основной программы участникам предлагаются ежедневные бонусы на выбор:
-
Проработка рекламных материалов участников
-
Методы выхода из кризиса
-
Переговоры с публикой
-
Построение новых каналов продаж
-
Создание холдингов
-
Запуск бизнеса без привлечения инвесторов и кредита
-
Способы увеличения продаж с минимальными затратами
После прохождения тренинга участники также получат право на одну индивидуальную и пять дистанционных групповых консультаций со спикером. Количество мест ограничено.
В результате обучения вы:
-
научитесь без труда налаживать коммуникацию в любых сферах жизни
-
сможете находить возможности взаимного принесения пользы и договариваться о чем угодно
-
навсегда отделите понятие эффективных переговоров от навязчивости и давления
-
научитесь заключать взаимовыгодные сделки без стресса и напряжения
-
завоюете новых клиентов, желающих купить продукт именно у вас, и превратите их в постоянных
-
повысите лояльность старой клиентской базы
-
сможете противостоять конкуренции и увеличить продажи, невзирая на повышение цен
-
превратите навык ведения переговоров в привычку
-
получите полезные контакты и живое общение с предпринимателями
-
разберете проблемы в собственном бизнесе при консультации со спикером
День 1
14.00 — Заезд и размещение в отеле
14.30 — 15.30 — Обед
Ведение. Успешные переговоры: суть и методика
-
Освоение метода успешных переговоров с превышением ожиданий
-
Как отказаться от впаривания и преуспеть?
Предварительный этап: что нужно сделать до начала диалога
-
Подготовка к переговорам
-
Сбор ключевой информации и анализ
Начинаем с верной ноты
-
Вход в переговоры
-
Установка контакта
-
Правильные комплименты
20.30 — 21.30 — Ужин
Бонусы от спикера на выбор. Вечерние разборы кейсов участников
День 2
8.30 — 9.30 — Завтрак
Самостоятельная оценка перед включением в диалог
-
Энтузиазм
-
Освоение способа перевода ваших минусов в плюсы
-
Сглаживание любых ошибок
Техники ведения успешных переговоров. Часть 1
-
Освоение навыка слушать и слышать, что тебе говорит собеседник на самом деле
-
Метод пауз
-
Умение задавать вопросы
14.30 — 15.30 — Обед
Техники ведения успешных переговоров. Часть 2
-
Чтение невербальных сигналов собеседника
-
Переговоры с молчащим собеседником
20.30 — 21.30 — Ужин
Вечерние разборы кейсов участников. Разбор бизнес-ситуаций из практики антикризисного управляющего (спикера)
День 3
8.30 — 9.30 — Завтрак
Создание виртуальной команды
-
Понятие виртуальной команды поддержки
-
Трансформация своих контактов
Переговоры в группе
-
Командное взаимодействие на групповых переговорах
-
Взаимоусиления. Схема «2+1»
Публичность в переговорах
-
Переговоры с публикой
-
Заключение публичных сделок
Завершение переговоров с гарантиями и бонусами
-
Превышение ожиданий при завершении переговоров
-
Итоги переговоров. Гарантии
14.30 — 15.30 — Обед
Бонусы от спикера на выбор. Бонусы от организаторов
20.00 — Выезд из отеля
Опытные преподаватели. Подробная информация предоставляется по запросу.
