Курс, семинар, тренинг Организация договорной работы

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Инструменты эффективной договорной и судебной работы

• Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров (РДР).
• Построение договорной работы. Этапы договорной работы.
• Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Распределение компетенции между согласующими подразделениями.
• Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров.
• Проблемы подписания договоров. Уполномоченное лицо контрагента. Презумпция достоверности ЕГРЮЛ.
• Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры.
• Навыки ведения эффективных переговоров.
• Оформление доверенностей. Определение круга полномочий доверенного лица. Регламент выдачи доверенностей.
• Безопасное делегирование полномочий генерального директора. Матрицы делегирования полномочий. Как разделить полномочия между несколькими директорами.
• Подписание «закрывающих» документов. Как снизить риски неподписания стороной накладных, актов и тому подобное. Что делать, если контрагент не подписывает «закрывающие» документы.
• Регламент судебно-претензионной работы. Критерии направления претензии. Проверка обоснованности входящих претензий. Истребование необходимых документов у подразделений.
• Подготовка к судебному процессу. Проверка подсудности иска.
• Обязательное участие специалиста «профильного» подразделения в судебном процессе.
• Тактика и стратегия судебного дела.
• Электронные документы, подписи, электронное согласование и электронное судопроизводство.

Серые схемы договорной и судебной работы

• Качества юриста, которые позволяют разрабатывать и применять серые схемы. Границы дозволенного: где заканчиваются серые схемы. Ответственность и отсутствие ответственности за применение серых схем. За что отвечает юрист: что считать преступлением.
• Вопросы договорного права. Серые приемы и способы толкования договора. Проблемы злоупотребления правом в договорной работе: злоупотребление принципом свободы договор, злоупотребление доктриной защиты слабой стороны, проблемы использования договоров в процедурах контролируемого банкротства.
• Актуальные способы снижения неустойки и методы противодействия.
• Проблемы использования статуса потребителя в договорной работе.
• Противодействие одностороннему отказу от договора. Вопросы снижения платы за отказ.
• Вопросы противодействия недобросовестному поведению при заключении, исполнении и расторжении договоров.
• Применение правил о толковании договора, как способ противодействия недобросовестным договорным условиям.
• Фиктивность мнимой сделки: вопросы противодействия контролируемому банкротству. Способы борьбы с мнимыми и притворными сделками.
• Противодействия недобросовестной электронной переписки.
• Вопросы процессуального права. Актуальные способы смены подсудности. Злоупотребления процессуальными права и способы противодействия им. Проблемы фальсификации доказательств. Использование третьих лиц в процессе. Проблемы отправки почтовой корреспонденции в судебном процессе.

Управление дебиторской задолженностью

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление.
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов.
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания).
• Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ  в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов.
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ — CRM-системы.
• Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.).

Фролова Екатерина Владимировна

Настоящее время - адвокат «Адвокатской конторы «Пелевин и партнеры» Филиал ННО «Ленинградская областная коллегия адвокатов» и руководитель Автономной некоммерческой организации  Центр консультирования, гарантирования и реализации медиативных процедур "Столичный медиатор" , профессиональный медиатор
с 2019 года по настоящее время - Эксперт Pro Bono при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в г. Москве 
с 2014 года - индивидуальный предприниматель 
2010-2012 - ООО Юста, исполнительный директор
2002-2004 — ГУ РНИИТО имени Р. Р. Вредена, юрист
1998-2010 — ЗАО «Юридическая фирма «Юрэнергосервис», юрисконсульт
1996-2001 — ОАО «Энергомашбанк», юрисконсульт

Шестакова Екатерина Владимировна

• 2010 — н.в. — ООО «Актуальный менеджмент», генеральный директор
• 2008-2010 — ФГУП «Почта России», руководитель группы налогообложения филиала, руководитель нормативно-правовой группы
• 2006-2008 — ФГУП «Главное управление по обеспечению деятельности МИД России», главный специалист Договорного отдела
• 2005-2006 — ФГУП «ХРСУ МИД России», юрисконсульт 
• 2002-2004 — Посольство Российской Федерации в Республике Молдова, руководство техническим составом консульского отдела

Иванов Николай Сергеевич