Онлайн-курс, вебинар Директор по внешнеэкономической деятельности

Даты начала обучения

В любое время

- Дистанционно

Продолжительность:

180 дней (300 часов)

Стоимость обучения:

290 000 р.

Запросить информацию Распечатать
(PDF) Отправить
на e-mail

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Программа курса

Отдел ВЭД на предприятии: организация, адаптация к санкционным условиям, диверсификация. Выход компании на внешний рынок – с чего начать. Задачи, структура и функции службы ВЭД

ВЭД в России и ЕАЭС. Компетенции специалиста / директора ВЭД. Задачи, структура и функции отдела ВЭД.
Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации. Актуальная система управления рисками в ВЭД блоке предприятия.
Информационно-аналитическое обеспечение безопасности бизнеса. Маркетинговые исследования зарубежных рынков – экспортный маркетинг.
Поиск и оценка перспективности внешних рынков в условиях санкций и эмбарго. Выбор страны экспорта.
Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки. Внешнеэкономический потенциал предприятия.
Формы и каналы сбыта товаров на международные рынки. Источники информации.
Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров. Проверка добросовестности иностранного контрагента.
Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи. Существенные и дополнительные условия контракта.
Рынок профессиональных участников рынка услуг ВЭД: таможенные представители, УЭО, СВХ, ТС, таможенные перевозчики; их роль в ВЭД компании.

Особенности таможенного оформления с точки зрения практика. Логика и инструменты таможенного контроля. Развитие таможенной службы в Российской Федерации

Государственный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности. Взаимодействие регуляторов ВЭД в РФ. Таможенная служба в Российской Федерации и мире: функции, логика, меры контроля. Структура таможенных органов Российской Федерации.
История создания, основные принципы и цели функционирования ЕАЭС. Органы управления и базовые соглашения ЕАЭС.
Таможенный Кодекс ЕАЭС. Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения. Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС. Зона свободной торговли.
Категорирование участников ВЭД. Субъектно-ориентированная модель Системы Управления Рисков.
Таможенно-тарифные меры регулирования ВЭД на территории ЕАЭС. Товарная номенклатура ВЭД во внешней торговле: история создания, область применения. Гармонизированная система (ГС). Классификация товаров для таможенных целей. ОПИ.
Таможенный тариф. Структура таможенных платежей: методология расчета, база для исчисления. Виды и классификация таможенных пошлин.
Таможенный контроль в части номенклатуры товаров и исчисления таможенной стоимости. Контролируемые товары.
Нетарифные меры регулирования на территории ЕАЭС. Барьеры и ограничения. Квоты, лицензии, разрешения на ввоз / вывоз.
Разрешительные документы для таможенного оформления в РФ. Подтверждение соответствия техническим регламентам. Валютный контроль.
Этапы процесса таможенного оформления. Профессиональные участники рынка таможенных услуг. Документооборот ВЭД внутри ЕАЭС. Стратегия развития таможенной отрасли РФ - 2030.

Практика выхода на международные рынки

Регулирование экспорта в РФ и ЕАЭС. Преференциальные таможенные режимы экспорта в различные страны / регионы мира.
Каналы и формы сбыта товаров / услуг на зарубежные рынки.
Таможенное администрирование импорта в мире. Таможенно-тарифные и нетарифные ограничения, льготы, преференции.
Бизнес-этикет, торговые обычаи и кросс-культурные коммуникации в диалоге с потенциальным иностранным покупателем.
Особенности администрирования экспорта в страны ЕАЭС.
Перспективы экспорта российских товаров в страны СНГ.
Турецкая Республика: возможности сбыта на локальный рынок и транзита.
Исламская Республика Иран: особые требования входа на рынок.
Рынки стран Северной Африки: что общего.
Латинская Америка: особенности входа на рынки макрорегиона.

Практика бизнеса и торговли с Китаем

Китайская Народная Республика: экономический и внешнеторговый профиль. Правовая система КНР.
Параметры национальной деловой культуры КНР. Базовые основы кросс-культурных коммуникаций.
Цепочки товародвижения. Участники цепей поставки в КНР. Формы и каналы сбыта товаров в КНР.
Периоды затишья деловой активности в КНР: традиционные праздники.
Особенности таможенного администрирования в Китае: таможенно-тарифные меры регулирования ВЭД.
Особенности таможенного администрирования в Китае: нетарифные меры регулирования ВЭД. Сертификация ввозимых в КНР товаров.
Финансовая логистика РФ-КНР. Услуги платежного агента. Альтернативные варианты закрытия обязательств по внешнеторговому контракту.
Международная транспортная логистика в направлении РФ-КНР. Международные транспортные коридоры, виды транспорта, перспективы.
Особенности определения содержания внешнеторгового контракта поставки товара, заключаемого с китайскими контрагентами.
Проверка добросовестности иностранного партнера юрисдикции КНР: инструменты и ресурсы для использования.

Особенности международных грузовых перевозок. Воздушные и железнодорожные перевозки

Управление транспортировкой в Supply Chain Management. Концепция управления цепочками поставок. Общие понятия. Место и роль элемента «Транспортировка» в системе SCM.
Виды перевозок: прямые, смешанные, мультимодальные. Участники рынка перевозок. Виды транспорта, их характеристики. Логика выбора вида транспорта.
Международные авиационные (воздушные) грузовые перевозки. Нормативная база, регулирующее законодательство.
Виды авиарейсов. Подвижной состав.
Технологические особенности воздушных международных грузовых перевозок. Авиаперевозки особых грузов – объемных, тяжеловесных, скоропортящихся. Правила упаковки грузов для авиаперевозок.
Тариф авиафрахта. Формирование цены авиаперевозки.
Международная транспортная авианакладная – AWB. Функции, содержание, область применения.
Особенности воздушных международных грузовых перевозок с точки зрения таможенного администрирования.
Международные железнодорожные грузовые перевозки. Нормативная база, регулирующее законодательство.
Технологические особенности международных железнодорожных грузоперевозок. Подвижной состав.

Международные и внутренние автомобильные перевозки

Правовое регулирование международных автомобильных грузоперевозок.
Документооборот и правила заполнения.
Таможенная конвенция о международной перевозке грузов.
Транзитная декларация.
Виды и характеристики ТС.
Операции с грузами и таможенные формальности.
Договор перевозки и договор транспортной экспедиции.
Международные правила Инкотермс.
Стоимость перевозки, тарифы, транспортные затраты.
Виды и условия страхования транспортных рисков.

Контейнерные перевозки

Развитие интермодальных перевозок.
Лидеры отрасли контейнерных перевозок, факторы повышения конкурентоспособности.
Виды и технические характеристики контейнеров.
Морские контейнерные перевозки.
Автомобильные контейнерные перевозки.
Железнодорожные контейнерные перевозки.
Функциональная структура контейнерных портов и терминалов.
Современные системы контейнерной обработки.
Современные тенденции на рынке контейнерных перевозок.
Бизнес-кейсы из современной практики.

Логистика морских перевозок

Типы морских судов.
Виды судоходства, формы привлечения транспорта.
Контейнерные перевозки.
Линейные условия перевозок.
Фрахтовые индексы.
Основная терминология участников морских перевозок.
Морской коносамент.
Правовое регулирование морских перевозок.
Морской протест.
Современные тенденции рынка морских перевозок.

Сбор и анализ информации при оценке надёжности контрагента. Деловая разведка. Внешняя безопасность бизнеса

Изучение контрагентов: реализация нормативной обязанности экономических субъектов. Должная осмотрительность. Признаки опасности.
Рекомендации ФНС. Изучение контрагента в сети Интернет. Сервисы и сайты.
Выявление рисков при проверке контрагента. Ключевые индикаторы оценки. Основные и дополнительные показатели.
Базовый подход к контрагентской работе: задачи, акценты, направления мониторинга, рекомендации. Методика проверки контрагента.
Автоматизация процедур проверки контрагентов. Использование интеграторов информационных услуг. Критерии выбора поставщиков информационных услуг.
Кейс Работа с системой Прима-Информ.
Кейс Работа с Системой федеративного поиска.
Деловая разведка: базовые принципы, виды, способы добывания информации.
Разведывательный цикл: планирование и сбор информации.
Разведывательный цикл: анализ информации и предоставление результата.

Внешнеэкономическая сделка и внешнеэкономические споры

Понятие внешнеэкономической сделки и внешнеэкономического (внешнеторгового) контракта.
Международное регулирование международных контрактов.
Отдельные условия внешнеторгового контракта.
Применимое право. Российское, английское, континентальное право – особенности, практика применения российскими участниками ВЭД.
Международный коммерческий арбитраж. Особенности использования во внешнеэкономической деятельности.
Сравнительный анализ регламентов ведущих арбитражных институций.
Частное торговое право: Инкотермс 2020. История создания, область применения, структура. Отличия редакции 2010 и 2020.
Термины поставки Инкотермс: содержание, особенности. Группы терминов Е и F.
Термины поставки Инкотермс: содержание, особенности. Группы терминов C и D.
Договоры международной перевозки грузов, подряда, возмездного оказания услуг, дистрибьюторский: особенности, область применения.

Контракт международной купли-продажи товаров

Международная коммерческая сделка. Осложнение «иностранным элементом». Выбор применимого права.
Международное регулирование контрактов международной купли-продажи товаров.
Венская конвенция ООН о Договорах международной купли-продажи товаров.
Классификация иностранных компаний. Проверка добросовестности иностранного контрагента.
Структура контракта международной купли-продажи товаров: существенные условия.
Структура контракта международной купли-продажи товаров: дополнительные условия.
Валютная оговорка, форс-мажорная оговорка.
Оговорка Инкотермс 2020. Арбитражная оговорка.
Особенности внешнеторговых товарных контрактов для различных товарных позиций.
Особенности внешнеторговых товарных контрактов с контрагентами различных юрисдикций.

Импортозамещение в условиях санкций и ограничений

Режим санкций и ограничений в отношении России. Специальные экономические меры Правительства России в сфере ВЭД.
Виды ограничительных мер.
Перечень иностранных государств и территорий, совершающих в отношении России недружественные действия.
Ресурсы действующих санкций в отношении кодов ТН ВЭД.
Специальные экономические меры в сфере ВЭД.
Ограничения и льготы на ввоз и вывоз.
ВЭД в России и ЕАЭС3.
Уровни регулирующей правовой базы ВЭД в РФ / ЕАЭС.
Нормативно-правовая база таможенного регулирования.
Участки ответственности участника ВЭД.
Функции отдела ВЭД на предприятии.
Информационно-аналитическое обеспечение внешнеторговых поставок.
Оценка перспективности внешних рынков.
Емкость рынка импорта в страны макрорегиона.
Статистика экспорта из РФ.
Формы и каналы сбыта товаров на международных рынках. Источники информации.
Отраслевые объединения производителей.
Международные выставки.
Digital-marketing зарубежных рынков.
Ресурсы электронной торговли.
«Параллельный» импорт. Определение, содержание понятия, нормативная база.
Таможенное администрирование в ЕАЭС.
Режимы контроля производителем коммерческого использования выпускаемой продукции.
«Параллельный» экспорт – предпосылки и условия для реализации.
Таможенные процедуры.
Экономика «параллельного» импорта и экспорта. Расчет цены товара.
Модели параллельного импорта / экспорта.
Термин Incoterms и цена товара (Экспорт).
Термин Incoterms и таможенная стоимость (Импорт).
Транспортные аспекты налоговых рисков.
Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
Торговые представительства России в мире.
Риски во ВЭД, их классификация и способы минимизации.
Категории рисков ВЭД на предприятии.
Политика управления рисками ВЭД на предприятии.
Рынок профессиональных участников рынка услуг ВЭД: таможенные представители, УЭО, СВХ, ТС, таможенные перевозчики; их роль в организации импортозамещения в компании.
Профессиональные участники рынка услуг ВЭД в РФ.
Таможенное оформление.
Нормативно-правовая база.
Юридическое и лингвистическое сопровождение.
Информационные ресурсы ЕАЭС.

Управление переговорами: правила и приемы

Отличие переговоров от других видов коммуникаций.
Компетенции переговорщика.
Алгоритм подготовки к переговорам.
Партнерские переговоры.
Деловые переговоры.
Универсальная модель убеждения.
Виды влияния.
Аргументация и психотипы.
Жесткие переговоры.
Управление своими эмоциями и эмоциями оппонента.
Как защититься от манипуляции.

Жесткие переговоры

Понятие и модели переговоров.
Принципы и правила жестких переговоров.
Переговорные приемы.
Стратагемы в переговорах.
Табуретка прессинга.
Переговоры в конфликте.
Типология характеров.
Подготовка к переговорам.
Проектирование сценария.
Переговорная практика.

Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния

Влияние как компетенция личной эффективности. Проблематика темы влияния в психологии и бизнесе.
Проактивная позиция во взаимодействии. Коучинговый подход в расширении зоны влияния. Виды влияния.
Последствия прямого и скрытого влияния.
Манипуляции во взаимодействии. Определение манипуляций. Цели и механизм манипуляций. Признаки манипулятивного воздействия. Кнопки манипулятора по Брейкер. Стратегии выхода из манипуляций.
Манипуляции общественным сознанием. Клиповое мышление: возможности и ограничения. Ловушки внимания. Концентрация внимания, как защита от клипового мышления.
Манипуляции общественным сознанием. Окно Овертона. Этапы смещения сознания. Окно Овертона как конспиративная версия. Защита от манипуляций: критическое мышление. Практики на развитие критического мышления.
Индивидуальные тактики манипуляций. Газлайтинг. Неглект. Проекция. Висхолдинг. Гостинг.
Триангуляция. Триангуляция, как тактика манипулирования. Треугольник С. Карпмана. Роли в треугольнике С. Карпмана. Характеристика ролей. Стратегия выхода из треугольника и каждой роли.
Манипуляции в деловом общении. Двойные послания по Г. Бейтсону. Принцип конгруэнтности. Эмоциональные провокации в манипуляциях. Особенности манипуляций между руководителем и подчиненным. Манипуляции в переговорах. Манипуляции в публичных выступлениях.
Противостояние манипуляциям в коммуникациях. Психологическое самбо. Техника бесконечного уточнения.
Английский профессор. Техника испорченной пластинки. Выход из сценария. Переход к конструктиву. Расклейка манипуляции. Запрос фактов. Концентрация на позитивном смысле. Прерывание контакта.
Коммуникация из партнерской позиции. Роли во взаимодействии. Определение партнерства. Позиции во взаимодействии по Э. Берну. Взаимодополняющие позиции. Конфликтные позиции. Правила определения позиции в речи. Индикаторы родительской позиции. Как правильно выбрать позицию во взаимодействии.
Обесценивания и речевые ошибки. Речевые ошибки, как ловушка партнерской позиции. Виды речевых ошибок: обесценивания, негативные мыслительные стереотипы.

Профайлинг. Знание характера

Основы профайлинга. Профиль человека. Задачи профайлинга.
Эмоциональный интеллект.
Тело. Речь. Лицо. Микровыражения.
Жесты. Невербальная коммуникация. Эмблемы. Регуляторы. Адаптеры. Иллюстраторы.
Вербалика в метапрограммах. Как читать мысли.
Коммуникативные лайфхаки: на что важно обращать внимание при коммуникации.
Внешние проявления психотипа. Цели и ценности людей различных психотипов.
Связь типа мышления с психотипом человека.
Мотивация человека. Как распознать и использовать.
Целеустремленный психотип: диагностика и подстройка .
Общительный психотип: риски при взаимодействии.
Контролирующий (упорядоченный) психотип: гнев под контролем.
Чувственные психотипы: эмпатия за и против.
Психотип с особенностями нервной системы: неординарное мышление в бизнесе и личном общении.
Малоподвижная нервная система: как считать нересурсность в человеке.
Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера.
Отработка навыков, обсуждение примеров, разбор видеоматериалов.

Распознавание лжи. Власть на переговорах

Почему люди обманывают? Психология лжи.
Сделать знания осознанными.
Почему ложь удаётся?
Как выявить обман в разговоре, чтобы не попасть в ловушку? Куда смотреть и по каким признаком определять? Конкретная инструкция для работы.
Ложь и манипуляции в речи. Как меняется речь человека. Раскрытие обобщений.
Речевые модели. Перестаём верить словам.
Речевые манипуляции: искажение и умолчание. Как проявляется в речи и что делать, если человек уходит от ответа?
Эмоции на лице человека: как выявить обман по лицу и мимике? Истинное проявление: радость, удивление, гнев как проявляется фальшивая эмоция и почему это происходит?
Эмоции на лице человека: как выявить обман по лицу и мимике? Истинное проявление: страх, печаль, отвращение. Как проявляется фальшивая эмоция и почему это происходит?
Жесты в переговорах. Признаки стресса в теле и жестах: адаптеры, манипуляторы и самоочищение. Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация.
Урок-практика: анализ видео и обсуждение и пояснения — отработка навыка.
Тренажер мимики и микро-выражений, скорость проявления эмоций и разбор на реальных кейсах для отработки навыка.
Как тренировать навык наблюдения за людьми после тренинга? Упражнения и Домашнее задание на внедрение.

Системное мышление

Что такое системное мышление.
Типы мышления. Принципы системного мышления. Компоненты системного мышления.
Свойства системы. Взаимодействие в системах. Факторы, влияющие на систему
Системное мышление и работа с информацией.
«Расширения» и «сужения» при определении проблемы и поиске решения.
Объективное видение ситуации. Методы сбора данных.
Системное мышление и работа с проблемой. Фокусировка на проблеме.
Области ответственности. Вопросы для понимания проблемы.
Системное мышление и принятие решения. Как принимать решения?
Факторы, влияющие на принятие решений. Когнитивные искажения при принятии решений.
Типы решений. Оценка вариантов решений.
Инструменты системного мышления. Системная карта.
Системное мышление и управление персоналом.
Цикл менеджмента. Мотивация. Контроль. Развитие.
Системность в управлении изменениями. Принципы изменений в системе.
Факторы, влияющие на изменения в системе.
Оценка вероятности успеха изменений. Реализация изменений.
Системное мышление и личная эффективность. Процесс достижения целей.
Мотивы, амбиции и потребности. Приоритеты. Баланс сил. Источники энергии.
Системное мышление и коммуникация. Параметры общения. Стратегии общения.
Выбор адекватной стратегии. Связь поведения и психотипа.
Системное мышление и управление конфликтами. Причины конфликтов.
Динамика протекания конфликтов.
Что значит управлять конфликтом?
Эмоциональное и рациональное. Оценка последствий конфликтов.

Планирование, контроль и обратная связь в работе руководителя

Работа руководителя среднего звена.
Постановка целей и задач подчинённым.
Составление планов по достижению целей.
Контроль исполнения планов.
Обратная связь в точках контроля
Проведение совещаний.
Принятие решений в процессе управления.
Решение проблем.
Делегирование задач и полномочий.
Основы Тайм-менеджмента руководителя.
Домашнее задание для закрепления материала.

Лидер и команда

В чём смысл Лидерства.
Путь Лидера.
Как развивать Лидерские качества.
Власть и влияние Лидера.
Личная эффективность Лидера.
Как не свернуть с пути.
Лидер и команда.
Системный взгляд на команду.
Стили управления командами.
Повышение эффективности работы команд.
Мотивация сотрудников и команд.
Домашнее задание для закрепления материала.

Организация подготовки и проведения совещаний

Понятие совещания. Три основы деловых совещаний.
Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Время.
Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Подготовка и ход обсуждения.
Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Планирование и выбор места.
Коммуникативные составляющие совещаний.
Деловые коммуникации в совещаниях.
Типичные ошибки проведения совещаний.
Методы проведения конструктивных совещаний.
Этапы конструктивного совещания.
Домашнее задание для закрепления материала.

Профессиональное развитие руководителя и профилактика выгорания

Личный трекинг развития. Стратегия достижения оптимального уровня развития интеллектуального, эмоционального, волевого и коммуникативного «акме», самосбережение здоровья и жизненной энергии.
«Ловушки карьеры»: факторы, условия и риски профессионального выгорания, типичные профессиональные деформации, психологические особенности «плохого» и «хорошего» управления.
«Эко-барьер»: профилактические меры упреждения профессиональных деформаций, интеллектуального, эмоционального, психологического выгорания.
«Личная стратегия»: разработка собственной стратегии профессионального долголетия, формирование мотивационной основы самосовершенствования.
«Точка управления»: самодиагностика внутренних ресурсов, способы развития стрессоустойчивости, приемы саморегуляции и самопрограммирования.
«Энергетический потенциал»: пути потери жизненной энергии, эффективный алгоритм самосбережения, поддержание оптимального тонуса жизненных сил, энергии и здоровья.
«Ресурсное состояние»: «кураж», высокий тонус в повседневной деятельности, как его создавать и поддерживать.
Домашнее задание для закрепления материала.

Основы информационной безопасности. Цифровая грамотность современного специалиста

Информационная цифровая эпоха. Информационные ресурсы. Информационные продукты. Информационные услуги.
Понятие информационного общества. Стадии развития общества.
Информационная безопасность: что это? Защита информации как бизнес-процесс. Цикл информационной безопасности.
Угрозы информационной безопасности. Глобальные ИТ-тренды и связанные с ними угрозы. Последствия угроз. Уровни комплексной защиты.
Законодательный уровень формирования режима ИБ. Основные направления правового обеспечения информационной безопасности.
Ограничительные пометки и грифы.
Административный уровень формирования режима ИБ. Политика информационной безопасности. Политика «чистого стола» и «чистого экрана». Правила антивирусной защиты.
Программно-технический уровень формирования режима ИБ. Сервис безопасности. Понятия авторизации, идентификации и аутентификации пользователей. Модели управления доступом. Регистрация и аудит.
Технологии защиты информации. Криптографические методы защиты. Электронная подпись. Виртуальная частная сеть (VPN). Защита периметра сети.
Вредоносное программное обеспечение и антивирусные программы
Службы Интернета. Информационные службы. Службы передачи файлов. Облачные хранилища данных. Коммуникационные службы. Электронная почта.
Критические факторы успеха.

Коммуникация как навык личной эффективности. Психология взаимодействия

Коммуникация как основа личной эффективности. Составляющие коммуникации. Виды коммуникации.
Вербальная коммуникация. Невербальная коммуникация. Роль коммуникации в деловом общении. Коммуникативные барьеры и ловушки. Признаки деструктивной коммуникации.
Коммуникация как отражение культурного кода. Корпоративная среда: ее роль и влияние на качество коммуникации. Речь как линейка корпоративной культуры. Диагностика и эволюция корпоративной культуры.
Инструменты трансформации корпоративной культуры. Признаки деструктивной коммуникации на системном уровне. Инструменты формирования корпоративной среды для эффективной коммуникации.
Партнерская позиция во взаимодействии. Влияние, как компетенция личной эффективности. Выбор позиции для взаимодействия. Виды позиций.
Управление разговором из партнерской позиции. Искажение информации и способы его преодоления. Виды вопросов и их роль в переговорах.
Когда необходим перехват инициативы в разговоре? Вербальные и невербальные методы перехвата. Техника встречного обоснованного вопроса.
Роль и назначение активного слушания в коммуникации. Виды активного слушания. Техника «парафраз» и правила ее применения. Области применения парафраза.
Виды аргументации. Аргументация через потребности. Правила аргументации, основанные на феноменах образного мышления. Аргументация на основе фактов и выгод. Алгоритм аргументации.
Когда нам сложно общаться: виды возникновения сложной ситуации. Причины появления конфликтов. Виды неконструктивных реакций в ситуации сомнений и возражений. Психологические принципы сохранения конструктивного настроя.
Особенности современной письменной коммуникации. Современные способы обмена информацией.
Особенности деловой переписки, как инструмент тайм менеджмента и повышения продуктивности в решении задач. Особенности деловой переписки в электронной почте и мессенджерах.

Эффективный нетворкинг

Что такое нетворкинг? Определение и суть нетворкинга. Виды нетворкинга. Работает ли Теория шести рукопожатий. Что важнее: количество или качество контактов.
Где искать полезные связи. Достаточно ли нам связей и где взять новые. Источники полезных связей. Инкубатор. Деловые мероприятия. Друзья друзей. Магнит для связей.
Как заводить полезные связи на мероприятиях. Как выбрать мероприятие. Как начать разговор и поддержать беседу. Ошибки нетворкинга. Создание входящего потока знакомств.
Способы обмена контактами. Как быстро обмениваться контактами и запоминаться. Визитки, как работающий инструмент. Как использовать аксессуар. Как «выжать» максимум из бейджа.
Приёмы эффективного общения. Как общаться с другими людьми с пользой и удовольствием. Правила общения. Приёмы эффективного построения диалога. Как презентовать себя окружающим. Поведение в ходе беседы. Как закончить разговор.
Поддержание и укрепление связей. Правила укрепления сети контактов. Периодичность общения с людьми из своего окружения. Поводы для общения. Инструменты для укрепления отношений. Способ оставаться в ближнем круге восприятия.
Установление связей онлайн. Как находить и заводить полезные связи через интернет. Каким должен быть профиль в соцсетях. Почему с вами не хотят дружить в интернете. Правила общения в соцсетях и мессенджерах. Приёмы нетворкинга при посещении онлайн-мероприятий.
Корпоративный нетворкинг. Как заводить и поддерживать полезные связи на новом рабочем месте. Как быстро влиться в коллектив. Влияние неформальных отношений на карьеру. Особенности дружбы с боссом. Что делать, если поменял работу.
Нетворкинг для продаж. Как продавать через новые знакомства и свое окружение. Как уживаются нетворкинг и продажи. Продажа «не клиенту». Продажа через онлайн-нетворкинг
Систематизация контактов. Правила систематизации контактов. Зачем систематизировать контакты. Способы систематизации. Как пользоваться своей базой данных.

Преподаватели

Вакуленко Марина Николаевна

В настоящее время Генеральный директор ООО "Экспортдинст" (аутсорсинг ВЭД), Член Национальной ассоциации логистов Германии.

Потапов Сергей Сергеевич

2017 г.– н.в.: Директор Департамента логистики ООО «ПрофХолод»;
2016 г.– 2017 г. Руководитель внутрироссийского сервиса STA-Logistic;
2012 г. – 2016 г. Директор по развитию TMT- Logistics;
2008 г.– 2012 г. Руководитель Отдела логистики Транзит-МН;
2006г. – 2008 г. Руководитель железнодорожных перевозок Транзит-МН.

Барбашев Сергей Анатольевич

Проведение семинаров по всему спектру вопросов, связанных с корпоративной безопасностью.
Разработка и внедрение систем корпоративной (комплексной) безопасности в организациях.
Организация системы информационной безопасности и защиты персональных данных в организациях. Разработка нормативной и организационно-распорядительной документации.
Внедрение системы противодействия коррупции в организациях.

Михайлов Дмитрий Юрьевич

по наст. время — Компания TOP LUMEN — директор, ведущий тренер.
MTI — ведущий тренер-консультант.

Компании «Management Training International» — Консультант, бизнес-тренер (партнёр ведущей американской компании «FranklinCovey» по лидерству и личной эффективности по системе Стивена Кови).
Компания «A.D.M.» (производство и поставка упаковочных и расходных материалов,1700 сотрудников, 14 филиалов по России). — директор по персоналу.
Start Personnel — исполнительный директор.

Иванов Михаил Анатольевич

2019 - н.в. – «Процессуальный ум», сертификационная программа международной школы процессуальной работы, директор программы.
2016 - н.в. – «ОРАТОРИКА», бизнес-тренер.
2014 - н.в. – ООО «Альтернатива-К», генеральный директор, автор и ведущий тренингов и семинаров по переговорам, управлению, ведущий стратегических сессий, деловых игр.
2017-2018 – ООО ИТЦ «СКАНЭКС», директор по информационным технологиям.
2016-2016 – Сбербанк РФ, центральный аппарат, консультант по управлению.
2015-2016 – Проект «Кейс-Коуч», партнер.
2013-2016 – ООО «ДЕЛЬТА ТЕЛЕКОМ», исполнительный директор, генеральный директор.
2008–2013 – ООО «ПЦ Рапида», заместитель генерального директора, генеральный директор.
2007-2008 – Торговая сеть «Троя», ИТ-директор.

Никулина Елена Семеновна

2020 — н.в Аrtics Internet Solutions / digital performance marketing agency/ Руководитель направления обучения и развития персонала
2019 — 2020 ГК "У Сервис+" Руководитель отдела по управлению и развитию персонала
2017 — 2019 Проектная деятельность
2007 — 2008 КА "NEXTTOP" Руководитель проекта по оценке лояльности персонала
2006 — 2007 ЗАО УК "ТРАНСМАШХОЛДИНГ" Главный специалист по развитию и обучению персонала
2003 — 2005 УК "Дэка" (ритейл компьютерной техники) Директор по персоналу
2001 — 2003 2 года ГК "Воробьевы горы", ООО

Бахова Лиана Нурбиевна

Имидж-консалтинг, оценка и профилирование персонала, разработка корпоративных программ по укреплению имиджа и эффективным коммуникативным стратегиям.
Автор семинаров: «Имидж молодого предпринимателя», «Имидж компании с опорой на корпоративные ценности» «Имидж топ-менеджера в IT-бизнесе», «Персональный брендинг», «Гардероб успешного человека», «Имидж деловой женщины» и др. Руководство управлением бренда в ведущих российских и международных компаниях. Open-management представительств европейских брендов на территории России. Преподаватель Высшей школы стилистики.

Воробьева Светлана Дмитриевна

Преподаватель курсов Mail.Ru
Архитектор выездных программ для руководителей топ-уровня (открытые и закрытые мероприятия)
Спикер в тренинг-центре «Шоколадница» в рамках адаптации новых сотрудников
Автор и методист обучения на онлайн-платформе для индивидуальных клиентов по теме «Эмоциональный интеллект»
Автор и создатель проекта «Лаборатория коммуникаций»
Автор статей в СМИ: Cosmopolitan, Генеральный директор
Приглашенный эксперт на ТВ: 360TV, 5канал, Вечерняя Москва, ТК Звезда, Lenta.Ru
Консультант и автор обучения для компаний: ГазпромНефть, Qiwi, РайффайзенБанк, РокетБанк и др.
Методист образовательной программы для Поколения Z - "Начало"

Сергеев Никита Андреевич

2019 – Black Star - руководитель отдела обучения/бизнес-тренер. Выстроил систему подготовки наставников (обучил 10 наставников). Подготовка внутренних тренеров. Разработал матрицу компетенций ключевых сотрудников.
2019 – Куратор проектных команд нацпроекта «Лидеры Производительности».
Обучение и организация проектных команд (40 команд / более 350 руководителей), подготовлено и защищено 40 проектов по повышению производительности труда на предприятиях.
2017 – 2018 Академия Росатома, руководитель отдела обучения. Управление командой тренеров.Выстроил коммуникацию с внутренними заказчиками по уточнению потребностей в обучении, увеличение NPS программ на 5%.
2016 – 2017 SCHNEIDER GROUP, руководитель корпоративного университета. Создал стратегию обучения (soft- - hard skills). Запустил программу коучинга для руководителей. Создал систему оценки эффективности тренингов.
2012 – 2016 ДЕЛЬТА, руководитель корпоративного университета. Создал корпоративный университета с "0". Запустил систему кадрового резерва. Участвовал в создании с "0" федерального колл-центра. Рост продаж (сегмент МСБ) 25-40%.
2010 – 2012 SUPRA, бизнес-тренер.

Гамазин Олег Евгеньевич

Тренер по развитию навыков: управления, коммуникаций и личной эффективности. Консультации владельцев и ТОП менеджеров компаний в области управления, развития и маркетинга.
Соучредитель, партнёр в компании ООО «Открытые Предпринимательские системы». Разработал акселерационную программу «ScaleUp», которая была успешно реализована в 14 городах России. «Минэкономразвития» России признал проект эффективным и разместил его на своём сайте с рекомендацией.
ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром» - Руководитель комитета по кадрам и вознаграждениям в Совете директоров компании. Подготовил и реализовал стратегию компании в области кадровой политики, для выхода на Китайский рынок.
Генеральный директор ООО «Центр подготовки руководителей «ЛЕГИОН» (образовательный центр). Придумал и снял с телеканалом «УСПЕХ» учебную программу «Арсенал Руководителя». Это проект признан «Союзом промышленников и предпринимателей» России самым полезным образовательным проектом года.
Президент управляющей компании SYNERGO, Управляющая компания «SYNERGO». Рекламное агентство. Успешно привлёк стратегического инвестора в интересах акционеров.
Генеральный директор креативного агентства CREATEC. Разработал и внедрил технологию производства кративных услуг по примеру заводского конвейера. За успешный вывод этой компании на рынок был отмечен профессиональной премией «Медиа Менеджер России».
Генеральный директор рекламного агентства CABRIO. (Полиграфическая компания). За 12 лет с нуля оборот компании превысил 1 млрд. рублей в год. Стал номинантом конкурса «Предприниматель года», организованного компанией Ernst-Young за достигнутые результаты.

Опыт стратегического управления:

2014 – 2016 Эксперт в «ОТКРЫТОМ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ» Российской Федерации.
2010 – 2011 Руководитель Комитета по кадрам и вознаграждениям, Член Комитета по Стратегии, Член Комитета по Аудиту в Совете Директоров ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром».
2007 – 2009 Председатель Совета Директоров ЗАО «Энерго».

Бормотов Павел Александрович

2010 – н. в. организационный консультант по управлению компанией, персоналом, развитием, изменениями, построению систем управления (грейд, kpi, культура, компетенции, assessment), оптимизация процессов, внутренне взаимодействие подразделений.
2008 – н. в. консультант по оперативному и стратегическому развитию организаций, преподаватель курсов MBA и HR.
2007 – н. в. руководитель консалтингового направления в РФ Oxford CG Ltd.
2003 – 2008 – директор по развитию, бизнес-тренер, консалтингово-тренинговой компании.
2001 – 2003 – директор по персоналу ГК – руководитель учебного центра, B2B.
1996 – 2001 – директор по персоналу, бизнес-тренер, консалтинговая группа.

Карпенко Анастасия Степановна

Автор более 100 публикаций, в т.ч.: «Современные прикладные психотехнологии», «Настольная книга практического психолога», «Конфликт: структурный анализ, консультативная помощь, тренинг», «Служебная карьера», «Оптимизация гуманитарно-технологического развития государственных служащих», «Развитие аутопсихологических способностей личности: методы и технологии», «Политическая психология. Учебное пособие для высшей школы», «Психология и педагогика. Учебное пособие», «Государственная служба Российской Федерации: основы управления персоналом», «Индивидуальная работа с персоналом в государственной службе», «Психологическая компетентность руководителя», «Психология плохого руководителя и плохого управления», «Современные теории и практики альтернативного урегулирования споров в политкультурном образовательном пространстве», «Профессия – государственный служащий: Государственная гражданская служба в вопросах и ответах».

Государственные и ведомственные награды:
МЕДАЛЬ «300 лет РОССИЙСКОМУ ФЛОТУ» (Указ Президента РФ от 07.06.1996 г.).
БЛАГОДАРНОСТЬ Президента Российской Федерации за активное участие в законотворческой деятельности (Распоряжение Президента РФ № 154рп от 12.04.2004 г.).
ПОЧЕТНОЕ ЗВАНИЕ «Заслуженный деятель науки Российской Федерации». УДОСТОВЕРЕНИ № 209544 (Указ Президента Российской Федерации от 10 июля 2008 г.).
БЛАГОДАРНОСТЬ Президента Российской Федерации за заслуги в обеспечении деятельности Президента Российской Федерации (Распоряжение № 402-рп от 16.06.2010 г.).
МЕДАЛЬ «Московский Университет МВД России» (Приказ № 622 от 19.06.2007 г.).
МЕДАЛЬ МВД России «За боевое содружество» (Приказ МВД России № 290л/с от 18.03.2008 г.).
ПОЧЕТНАЯ ГРАМОТА за заслуги в борьбе с незаконным распространением наркотиков» (Приказ ФСНК).
ПОЧЕТНАЯ ГРАМОТА Министерства юстиции Российской Федерации за весомый вклад в реализацию государственной политики в сфере юстиции, эффективное обеспечение прав и законных интересов личности и государства (Приказ Минюста России от 30.11.2010 г.).
МЕДАЛЬ «За усердие II степени» (Приказ Минюста России от 25 ноября 2011 г. № 1605-лс.
ПОЧЕТНАЯ ГРАМОТА Министерства экономики и финансов Московской области за добросовестный труд, плодотворное сотрудничество и в связи с 220-летием финансовой системы Российской Федерации от 09.09.2022 г. № 24П-114 и другие.

Общественные награды
ГРАМОТА ордена Петра Великого 1 степени за выдающиеся заслуги и большой личный вклад в развитие и укрепление Государства Россисского (Постановление Президиума Академии проблем безопасности и правопорядка № 388 от 12 декабря 2003 г.).
ОРДЕН Петра Великого 1 степени за укрепление Государства Российсского - За выдающиеся заслуги и большой личный вклад в развитие и укрепление Государства Российского № 388 (Постановление Президиума Академии пролем безопасности и правопорядка от 12 декабря 2003 г.).
ДИПЛОМ лауреата Премии имени Петра Великого за развитие и укрепление Государства Российского – За выдающийся вклад в развитие и укрепление Государства Российсского с вручением золотой медали № 0047 (Постановление Президиума Академии пролем безопасности и правопорядка от 15 января 2003 г.).
ДИПЛОМ лауреата премии имени Михаила Ломоносова в области науки, образования, культуры и искуства - За выдающийся вклад в развитие, науки, образования, культуры и искусства с в ручением золотой медали» № 100 (Постановление Президиума Академии пролем безопасности и правопорядка от 29 марта 2004 г.).
ОРДЕН Ломоносова № 26 За выдающиеся заслуги и большой личный вклад вразвитие науки и образоания Государства Российсского (Постановление Президиума Академии пролем безопасности и правопорядка от 1 сентября 2004 г.).
ОРДЕН Святого князя Александра Невского 1 степени За выдающиеся заслуги и большой личный вклад в укрепление Российской Государственности № 048 (Постановление Президиума Академии пролем безопасности и правопорядка от 28 марта 2005 г.).
ОРДЕН Екатерины Великой За выдающиеся заслуги перед Отечеством, способствующие процветанию, величию и славе России № 059 (Постановление Президиума Национального Комитета Общественных Наград № 03-07 от 28 марта 2007 г.).

Бабушкин Алексей Николаевич