Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.
Online обучение. Переговоры с поставщиками
- Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
- Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
- Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA (наилучшая альтернатива переговорному решению).
- Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
- Что закупщик продает поставщику.
- Виды скидок в B2B (от бизнеса - бизнесу).
- Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
- Специфика онлайн - переговоров.
- Защита от манипуляций и необоснованных требований.
- Практики развития отношений с поставщиками.
-
Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
-
Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
-
Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»
Авдеева Татьяна Михайловна
Коммерческий директор, руководитель отдела развития продуктов
- Синергия, Группа компаний, Москва
- ООО «Корпорация М8», Минск
- ООО «Сибур», Москва
