Курс, семинар, тренинг Практический курс для специалиста по закупкам

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Управление запасами в системе снабжения предприятия

• Что такое управление запасами и что такое запасы?
• Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
• Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
• Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. 
• Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
• Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
• Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами? 
• АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL. 
• Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
• Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
• Прогнозирование спроса, как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования. 
• Страховой запас: все разновидности расчета. 
• Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
• Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
• Модели и системы управления запасами.
• Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
• Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
• Практикум: «ABC-XYZ анализ».
• Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
• Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
• Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

• Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
• Глобальные типы закупок.
• Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
• Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
• Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
• Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
• Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению. 
• Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
• Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
• Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
• Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
• Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
• Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
• Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
• Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
• Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
• Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
• Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
• Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».

Переговоры с поставщиками

• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
• Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
• Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
• Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
• Техники общения и тактические приемы.
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
• Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
• Виды, методы и механизмы манипуляций.
• Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Морозова Ольга Александровна

• 2013 – наст. время – преподаватель в компаниях «Европейский институт образования и рекрутинга» и «Русская школа управления»
• 2010 – 2013 – директор по ВЭД, руководитель подразделения по оптово-розничной продаже цветов, инвестиционный холдинг «Энергия»
• 2008 – 2010 – директор по внешней логистике, ООО «Лаверна» (торговля строительными материалами)
• 2003 – 2008 – начальник отдела таможенного оформления, ООО «Мобиле» (Таможенный брокер, транспортная компания)
• 2001– 2002 – начальник отдела закупок, Торговый дом «Юта» (торговля пищевыми инградиентами)

Барняк Юрий Владимирович

Имеет опыт работы на позициях руководителя высшего и среднего звена торговых и производственных предприятий в сфере:

• Нефтегазовой промышленности. 
• Фешен-индустрии (полный производственно-торговый цикл). 
• 3PL (логистические услуги). 
• Сектора услуг B2B (обслуживание и обеспечение производственных и офисных объектов бизнеса оборудованием, техникой и принадлежностями). 
• Полиграфии.

Реализовал логистические, инфраструктурные и информационные проекты:

• Создание логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели.Строительство и организация полного цикла работы складского комплекса с формированием, созданием и автоматизацией подразделений, процессов и управления.
• Разработка и организация отдельного направления бизнеса в крупной торговой сети.
• Создание универсального логистического интернет-ресурса.

Курбанов Артур Хусаинович

• 2017 г. – по н. вр. член диссертационного совета  ДС 215.007.06 при Вольском военном институте материального обеспечения (Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации № 328 от 13.04.2017 г.).
• 2017 г. – 2019 г. учёный секретарь объединённого диссертационного совета Д 0215.061.01 при Военной академии материально-технического обеспечения им. генерала армии А. В. Хрулёва и Санкт-Петербургском университете государственной противопожарной службы МЧС России.
• 2016 г. – по н. вр. член конкурсной комиссии центральных органов военного управления и организаций МТО на лучшие научный работы, выполненные личным составом органов военного управления, воинских частей и организаций ВС РФ, а также постоянным составом, адъюнктами и докторантами образовательных организаций МО РФ.
• 2015 г. – по н. вр. член редакционного совета научного рецензируемого журнала "Среднерусский вестник общественных наук".
• 2015 г. – по н. вр. член Академии проблем военной экономики и финансов.
• 2015 г. – по н. вр. член редакционного совета научного рецензируемого журнала "Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии" (входит в международный библиографический индекс Erih Plus), учредителем которого является Санкт – Петербургский государственный экономический университет.
• 2015 г. – по н. вр. профессор кафедры Менеджмента Санкт – Петербургского института экономики и управления.
• 2015 г. – по н. вр. эксперт Российского научного фонда (г. Москва).
• Специализация - проведение экспертизы представленных на конкурсы Фонда научных, научно – технических программ и проектов, иных материалов, а также экспертизы финансируемых Фондом научных, научно – технических программ и проектов на всех стадиях их реализации.
• 2014 – 2016 гг. профессор кафедры Управление и интегрированные маркетинговые коммуникации Санкт – Петербургского университета ГПС МЧС России.
• 2014 – 2016 гг. член диссертационного совета Д 212.228.06 при Санкт – Петербургском государственном морском техническом университете.
• 2014 г. – по н. вр. член диссертационного совета Д 999.159.03 (ранее ДМ 212.105.07, который был переименован приказом Минобрнауки России от 10.05.2017 г. № 411/нк) при Юго – Западном государственном университете (г. Курск).
• 2013 г. – по н. вр. служба в ВС РФ - профессор кафедры материального обеспечения Военной академии материально-технического обеспечения им. генерала армии А. В. Хрулёва, воинское звание - подполковник.
• 2013 г. – по н. вр. профессор кафедры региональной экономики и менеджмента Юго-Западного государственного университета (г. Курск).
• 2012 – 2013 гг. служба в ВС РФ - начальник научно – исследовательской лаборатории (военно – системных исследований в области логистики) Центра (научно – исследовательского, военно-системных исследований материально – технического обеспечения ВС РФ) Военной академии материально технического обеспечения им. генерала армии А. В. Хрулёва;
• 2011 – 2016 гг. доцент (с 2013 г. - профессор) кафедры маркетинга и логистики Санкт – Петербургского государственного торгово – экономического университета. Специализация - проведение занятий по дисциплинам: "Логистика", "Логистика в торговле", "Складская логистика", "Транспортная логистика"; руководство выпускными квалификационными работами;
• 2009 – 2012 гг. служба в ВС РФ - обучение в очной докторантуре Военной академии тыла и транспорта, г. Санкт – Петербург. Проведение научных исследований и разработка диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук.
• 2008 – 2009 гг. служба в ВС РФ - старший научный сотрудник НИЦ 25 Гос НИИ Минобороны России. Специализация - проведение научных исследований в области военно – экономического обоснования развития системы материально – технического обеспечения военной организации государства; проектирование и управление логистическими системами; проблемы внедрения аутсорсинга в деятельности коммерческих и государственных организаций.
• 2004 – 2008 гг. служба в ВС РФ - младший научный сотрудник НИЦ 25 Гос НИИ Минобороны России.

Иванов Михаил Анатольевич

2019 - н.в. –  «Процессуальный ум», сертификационная программа международной школы процессуальной работы, директор программы.
2016 - н.в. – «ОРАТОРИКА», бизнес-тренер.
2014 - н.в. – ООО «Альтернатива-К», генеральный директор, автор и ведущий тренингов и семинаров по переговорам, управлению, ведущий стратегических сессий, деловых игр.
2017-2018 – ООО ИТЦ «СКАНЭКС», директор по информационным технологиям.
2016-2016 – Сбербанк РФ, центральный аппарат, консультант по управлению.
2015-2016 – Проект «Кейс-Коуч», партнер.
2013-2016 – ООО «ДЕЛЬТА ТЕЛЕКОМ», исполнительный директор, генеральный директор.
2008–2013 – ООО «ПЦ Рапида», заместитель генерального директора, генеральный директор.
2007-2008 – Торговая сеть «Троя», ИТ-директор.

Булгакова Наталья Васильевна

• Учредитель и генеральный директор тренинг-центра "Сияние" г. Новосибирск (с 2009 года).
• Автор проекта Идея Продаж г. Санкт-Петербург (с 2017 года). Проживаю в г. Санкт-Петербург, работаю по всей России, в т.ч. дистанционно.
• Образование: высшее психологическое и высшее медицинское.
• Дополнительное образование: тренинг тренеров (Санкт – Петербург) с 2015 по 2016 год, маркетинг (Санкт-Петербург) 2017 год, а также тренинги по продажам и переговорам, копирайтингу, развитию управленческих навыков, тайм – менеджменту.
• Опыт работы с группами с 2011 года. Провела больше 200 корпоративных тренингов по продажам, тайм-менеджменту, развитию управленческих навыков. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1 700 человек.
• Разрабатываю онлайн – тренинги, обучение по письмам, провожу вебинары, записываю видеоуроки.
• Знаю и умею собирать HR – данные (есть кейсы) и на основе их разрабатывать систему обучения (стратегический план развития компании, 6 сигм, статистика и корреляция).
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.
• Преподаватель Томского экономико – юридического университета (с 2011 по 2014 год) по дисциплинам: «Принципы моделирования тренинговых программ» и «Тайм –менеджмент».
• Методология: Д. Кэмп, Р. Лукич, Открытое мышление, Спиральная динамика, Стратегия голубого океана, И.Адизес, А.Остервальдер, П. Ленсиони, система сбалансированных показателей, И.Манн, архетипы.