Курс, семинар, тренинг Управление экспортным потенциалом предприятия Малого-Среднего Предпринимательства

Даты начала обучения

Продолжительность:
3 дня (24 часа)

Стоимость обучения:

39 900 р.

Добавить к сравнению

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Программа курса

Основы экспортного предпринимательства. Экспортный продукт как  ключевая ценность экспортного процесса. 

  • Экспортно-ориентированное предпринимательство.
  • Какой бизнес относится к предпринимательству? 
  • Критерии малого и среднего предпринимательства
  • Положение (Маппинг) МСП на современном рынке.
  • Что такое экспортно-ориентированное предпринимательство
  • Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний
  • Структура экспорта Российской Федерации
  • Доля МСП в экспорте развитых стран
  • Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП
  • Экспортный бенчмаркинг
  • Бенчмаркинг экспортного продукта
  • Последовательность этапов бенчмаркинга
  • Стадии развития современного бенчмаркинга.
  • Готовим продукт для экспорта
  • SWOT-анализ продукта/услуги или продуктовой линейки
  • 5 "сил" рынка влияющих на конкуренцию/прибыль (по Майклу Портеру) 
  • Понятие конкурентоспособности. Уровни конкурентоспособности. 
  • Виды конкурентных преимуществ. Относительные, Абсолютные и ложные конкурентные преимущества.
  • Конкурентные преимущества и качество в современном понимании
  • Создание собственных конкурентных преимуществ
  • Понятие атрибутов или -#39;ключевых ценностей-#39; товара
  • Мультиатрибутивные модели товара (ММТ) от разных маркетологов. Разбор атрибутов разных уровней.
  • Подробнее о модели Котлера-Левита
  • Введение в виды -бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Их основные характеристики.
  • Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C
  • Поддержание конкурентоспособности  в долгосрочной перспективе.  Цикл "долгоиграющего" конкурентного товара в 6 шагов
  • Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий международной адаптации.  Адаптация вынужденная и необходимая.
  • Многоугольник конкуренции 
  • Выбор стратегии адаптации товара. Факторы для выбора типа адаптации
  • Адаптация VS Изобретение 
  • Что делать если пришлось изобретать продукт? Несколько слов о 3-х этапах стратегического маркетинга.
  • Оценка перспектив сертификации. Совместимость российских и европейских стандартов безопасности.
  • Подготовка организации. Государственная поддержка экспорта. Выбор рынков и каналов продаж.
  • Подготавливаем организацию к экспорту
  • Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания
  • Чек-лист готовности организации - что нужно проверить перед стартом? 
  • Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
  • Виды затрат, составляющие себестоимость  
  • Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж
  • Выбор подхода к себестоимости
  • Государственная поддержка экспорта 
  • Нацпроект «Международная кооперация и экспорт»
  • Структура господдержки экспорта: финансовая и нефинансовая
  • РЭЦ как ключевой элемент и единый институт поддержки экспорта
  • Структура взаимодействия РЭЦ и Центров поддержки экспорта
  • Существующие проблемы при выходе на международные рынки сбыта 
  • Стратегические KPI РЭЦ до 2024г.
  • Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж
  • Экономические операторы в ЕС и ваша роль/ответственность.
  • Различия в форматах B2B и B2C.
  • Каналы продаж для B2C (Route to Market).
  • Каналы продаж для B2B и их оценка.
  • Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа.
  • 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж .
  • Анализ каналов сбыта конкурентов.
  • Сравнительный анализ с конкурентами.
  • Изучение доступных структур каналов.
  • Распределение обязанностей партнёров.
  • Выбор партнёров по каналу.
  • Переговоры и подписание контрактов.
  • Влияние 3 –х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели.
  • Адаптация или изобретение продукции - факторы, влияющие на решение.

Подход к сертификации в Евросоюзе. Принципы реализации технадзора. 

  • Понятие единого рынка ЕС. Предпосылки для создания единого рынка.
  • Общие требований по безопасности в ЕС - директива 2001/95 об общей безопасности продукции. 
  • Факторы безопасности продукции в ЕС
  • Угрозы рынка и задачи технадзора и таможни
  • Роль национальных органов надзора в ЕС
  • Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность
  • Директивы Евросоюза как законодательная основа технического надзора за рынком. Директивы Нового и Глобального подходов.
  • Единый формат Директив в ЕС
  • Что такое стандарты и стандартизация? Географическое деление.
  • Деление стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Иерархия стандартов. 
  • Стандарты серии EN.
  • Гармонизированные стандарты EN и их связь с директивами. 
  • Международная организация стандартизации ISO
  • Связь между стандартами ISO и национальными стандартами.
  • Форматы Директив и Гармонизированных стандартов по уровню риска
    • Уполномоченный (Нотифицированный) орган. (3rd party Notified Body). Функционал УО.
    • Принципы работы УО. Географическое положение.
    • Аккредитация “уполномоченного органа” и на основании каких стандартов она выполняется. 
    • CE-Маркировка 
    • Как наносится CE-маркировка.
    • 3 важнейших компонента оценки безопасности в Европе (Треугольник Соответствия): 
    • СЕ-маркировка как “Презумпция соответствия” для покупателей и потребителей. Зона действия знака.
    • Перечень директив, подразумевающих нанесение знака СЕ
    • Процедура оценки соответствия. 
    • Модульная система оценки (Модульная сертификация). 
    • Выбор модулей - подробный разбор и памятка для слушателей.  
  • От теории к практике. 
  • Документы, выдаваемые уполномоченным органом после процедура оценки соответствия (Conformity Assessment). Список.
  • Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД.  Язык ТД.
  • CE- Сертификат соответствия
  • CE- Сертификат соответствия типу.
  • CE- Декларации соответствия (Declaration of conformity).
  • Материалы по оценке рисков в составе ТД
  • Матрица рисков. 5 шагов её создания
  • Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку. 
  • СЕ маркировка - ещё раз о правилах нанесения.
  • Презумпция соответствия – что это такое?
  • Правила экспорта в ЕС некоторых категорий товаров
  • Опциональная часть – в зависимости от интереса/наличия слушателей из данных индустрий - Альтернативные требования по сертификации к некоторым товарам:
  • Сертификация VS Самосертификация.
  • Принципиальные отличия подхода от России, США, Канады и других регионов. Схемы процесса сертификации.
  • 6 практических шагов процедуры соответствия и сертификации
  • Как выбрать уполномоченный орган для сертификации?  
  • Сертификационная ловушка
  • Приёмы оптимизации расходов на сертификацию
  • Квотирование процедур сертификации и проведение тендеров. Форма запроса на тендер.
  • Чек-лист: что вы должны иметь "на руках" после процедуры соответствия?
  • Европейские требования к упаковке и маркировке. 
  • Что считается упаковкой. Требования директив. Обучение потребителей.
  • Обязательные и дополнительные маркировки - нужны ли они? 
  • Подробнее о маркировке "Der Grüne Punkt" 
  • Осуществление надзора за рынком в Евросоюзе. 
  • Национальные надзорные органы и осуществление контроля качества (соответствия). 
  • Информационные системы надзора за рынком. Система Rapex. База ICSMS.
  • Полномочия / санкции надзорных органов 
  • Сближение рынков.
  • Проекты по сближению систем технического регулирования и стандартизации ЕС и РФ “2013-2016” 
  • Взаимное признание национальных стандартов/маркировок - где ещё можно продавать товары с CE-маркировкой?  

Запуск продаж. Наработка клиентской базы через эффективное участие в выставках.

  • Введение. Как получить максимум от выставки? Выставка как многоцелевой инструмент.
  • Выставки как способ заявить о себе. 
  • Какую выставку выбрать? Каталоги и сайты выставок. Основные отличия выставок по регионам. 
  • В каком качестве поучаствовать в выставке? 
  • Возможности посетителя VS Возможности участника. 
  • Формулируем цели участия.
  • Ставим KPI правильно
  • Этап подготовки к выставке
  • Необходимые компоненты идеального стенда - "4P" успешного стенда!
  • Готовимся к выставке по принципу 4P.
  • Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда.
  • Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки.
  • Приглашение участников.
  • 10 советов по подготовке стенда
  • Персонал на выставке. Кто должен работать на стенде? 
  • Выбор застройщика. «Правильный» застройщик как залог успеха. Основные правила работы с застройщиком. 
  • Логистика образцов и выкладка продукции на стенде
  • Обучение персонала.
  • Работа во время выставки.
  • Что делать на стенде
  • Анкета посетителя и её обработкаСтандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам. 
  • 9 типов клиентов на выставке и их потенциал.
  • Защита персональных данных клиентов  - современные требования Евросоюза
  • Работа после выставки
  • Что делать после выставки и как? или Куй железо не отходя от кассы!
  • Сроки обработки информации
  • Заключение
  • Наработка клиентской базы онлайн. Требования современных форматов к поставкам. Работа с проектами по СТМ в разных каналах сбыта. Ведение бизнеса онлайн в эпоху социальной дистанции
  • Поиск клиентов он-лайн. Работа с онлайн-ритейлом
  • Маркетплейсы и их классификация:
  • B2B vs B2C
  • Открытые VS Закрытые
  • Работа с онлайн-ритейлом. Возможности в E-Commerce. Современные форматы  онлайн-торговли  - традиционные онлайн магазины и новейшие маркетплейсы.
  • Работа с традиционными каналами торговли 
  • Работа с современными сетями modern trade. 
  • Условия работы с сетями -требования к упаковке, маркировке, 
  • Оплата по Letter of Credit / Аккредитив
  • Особенности доставки на центральный склад/хаб.
  • Cross Docking
  • Формат Cash - Carry и его особенности
  • Собственная Торговая Марка
  • Собственные торговые марки СТМ (Private Label). Определение. 
  • СТМ как растущий сегмент в большинстве каналов. Стратегический успех ритейлеров в сегменте СТМ.
  • СТМ в разных каналах - Розница, Онлайн, Horeca  - рассматриваем подробности. Ваши возможности как поставщика! В каких каналах можно работать.
  • Обзор плюсов и минусов работы с СТМ. Требования к поставщикам.
  • Обновление вашей продукции: новые товары или обновление коллекций не менее раза в год. Преемственность марок и создание «зонтичных брендов» 
  • Ведение бизнеса онлайн в условиях социальной дистанции.
  • Основные ограничения экспортного бизнеса во время пандемии и социальной дистанции 
  • Основные моменты ведения переговоров онлайн.
  • Как показать свой продукт лицом? Цифровые решения для презентации экспортных товаров онлайн 
  • Виртуальные решения 
  • Социальная ответственность бизнеса и концепция Business to Society.

Преподаватели

Шпирт Илья Михайлович

Преподаватель РЭУ им.Плеханова, РАНХиГС и Российского Университета Дружбы народов. 
Спикер Торгово-промышленной палаты РФ и других регионов, спикер Московского Экспортного Центра и ГБУ Малый Бизнес Москвы. Партнер Российского Экспортного центра, региональных центров Поддержки Экспорта и Центров Поддержки Предпринимателей.

Профессиональная бизнес карьера

  • 2014 — н. в. — «Revontuli Toys», Директор по Международным продажам.
  • 2013–2014 — Премьер-Игрушка, Директор по торговому маркетингу.
  • 2010–2012  —  Walt Disney Россия и СНГ, Глава торгового маркетинга.
  • 1999–2010 — Japan Tobacco International, Национальный менеджер канала Horeca в отделе Развития и планирования потребительского маркетинга в каналах сбыта.
  • 1998–1999 — British-American Tobacco Russia, Национальный менеджер канала Horeca.
  • 1997–1998 — Zott-Mertinger Дистрибутор молочных продуктов, Генеральный Директор.
  • 1995–1997 — Fazer Chocolates Ltd (Finland) – Зам.главы представительства в РФ.
  • 1993–1995 — Procter - Gamble IMD (Экспортный отдел) – Менеджер по ключевым клиентам.

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪