Программа направлена на повышение эффективности продавцов лизинговой услуги, через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков продавцами лизинговой услуги, для достижения поставленных перед ними задач компанией.
Опыт проведения:
Открытые тренинги по продажам лизинговых услуг проводятся c 2010 года, специальные программы «Мастер продаж в его величестве лизинге», «Мастер лизинговых проектов», специальный проект «Университет продаж в лизинге»
В ходе тренинга участники:
1) Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития рынка, сравнительную характеристику рынков лизинга России и Республики Беларусь;
2) Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
3) Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
4) Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
5) Получат четкого понимания этапов продажи и овладение способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
6) Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
7) Освоят алгоритмов ведения переговоров, работы с возражениями с контрагентами;
8) Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
9) Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером
В программе тренинга:
Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта
Продажи как система
Продавец как психолог
Работа с возражениями
Постановка личных планов развития каждым участником на 6 месяцев
Методика:
1) Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек)
2) Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками
3) тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)
4) Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
— Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом
— Практические упражнения на отработку конкретных навыков
— Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге)
— Групповые и парные сюжетно-ролевые игры
— Индивидуальную работу каждого участника
Деятельность Оксаны Солнышкиной в фактах и цифрах:
20 лет работы на финансовом рынке;
12 лет практикующий тренер;
Основатель и генеральный директор компаний в сфере консалтинга, финансового лизинга, event и VR-индустрии, НП в области современных технологий и искусства;
Автор отраслевых методик;
Автор семинаров и тренингов по различным аспектам деятельности компаний;
Автор книг по учету, налогообложению и менеджменту компаний;
Провёл более 2000 консультаций по инвестициям для компаний различных секторов экономики;
Руководитель рабочих групп по внедрению системы обучения в компаниях различных отраслей экономики.
Член рабочих групп Подкомитета по лизингу Комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации:
Член экспертного совета Подкомитета по лизингу Торгово-Промышленной палаты Российской Федерации
Президент Ассоциация профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ».
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail