Курс, семинар, тренинг Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата

Разработка и запуск нового продукта — это не только новая идея, но и совокупность процессов анализа рынка и ресурсов, без которых в абсолютном большинстве случаев продукт обречен на провал. Особое внимание при разработке продукта стоит уделить процессам создания оригинальных товаров и услуг путем изобретения инновационных продуктов, усовершенствования готовых предложений.

Посетив семинар, вы узнаете, как построить систему разработки и запуска новых продуктов и контролировать этот процесс для получения запланированного результата, а также как добиться высокой эффективности вложения средств в новое направление и выпускать успешные новинки, завоевывая при этом большую долю рынка.

СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО: 

Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат
Дизайн-мышление для разработки нового продукта

В результате обучения Вы:

• изучите технологии разработки и вывода нового продукта на рынок
• разработаете концепцию и план действий по продвижению нового продукта
• изучите основные методы генерации идей для новых продуктов в виде прототипа или сценария
• узнаете формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки
• научитесь отбирать наиболее плодотворные идеи
• узнаете про современные подходы к созданию продуктов / услуг
• узнаете и попробуете на практике техники исследования потребительского опыта

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Основные этапы вывода новой продукции на рынок: как не упустить главное

• Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения

Практикум-кейс «Технология разработки нового продукта»

Технология вывода нового товара на рынок: секреты практика

• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе
• Причины провалов и факторы успеха при разработке новых продуктов

Практикум-кейс «Оценка привлекательности нового продукта для компании»

Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта

• Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
• Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
• Проведение оценки нового идеи с помощью ИИ: возможности и ограничения
• Анализ потенциала нового продукта для компании: что он нам дает
• Методика многофакторного моделирования: сверяем идею продукта и ожидания клиентов

Практикум: разбор кейсов «Выделение целевых сегментов»

Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции (часть 2)

• Разработка концепции нового продукта. Построение «Дома качества» (методика компании Тойота), алгоритм развертывания на примере товаров и услуг
• Секреты успешного взаимодействия маркетинга и производства при разработке новых продуктов
• Тестирование нового продукта: методы и подходы для В2В и В2С

Практикум: разбор кейсов «Построение Дома качества»

Поддержка продаж нового продукта

• Разработка коммерческой политики: что учесть для нового продукта (чек-лист)
• Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам
• Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?

Программа продвижения нового продукта: основные форматы мероприятий

• Главное отличие продвижения нового продукта от регулярного ассортимента: подход к формированию программы продвижения на примерах
• Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примерах
• Методика определения инструментов продвижения и алгоритм выбора методов стимулирования
• Применении ИИ. Постановка задач и ввод данных: промпты для создания оптимальной рекламной компании
• Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
• Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара

Практикум «Разработка алгоритма программы продвижения»

Дизайн-мышление как технология разработки нового продукта

• История возникновения дизайн-мышления
• Инженерное и дизайнерское мышление
• Примеры применения технологии дизайн-мышления
• Формирование гипотезы по созданию нового продукта

Понимание клиента и ключевой проблемы, которую решает новый продукт

• Важность понимания и прочувствования потребительского опыта
• Основные методы дизайн-исследования потребительского опыта
• Создание портрета ключевой персоны — потребителя нового продукта
• Определение ключевой проблемы, которую решает новый продукт
• Формулировка точки зрения (POV — point-of-view) ключевого потребителя нового продукта
• Определение требований к новому продукту

Практикумы:

• Практика использования «карты эмпатии»
• Формирование образа ключевой персоны как потребителя нового продукта
• Формулировка POV ключевого потребителя нового продукта

Генерация идей для нового продукта

• Методы генерации идей (мозговой штурм, молчаливый мозговой штурм, Scamper и другие)
• Lifestyle Matrix для использования нового продукта
• Оценка и отбор идей, пригодных для реализации
• Уточнение первоначальной гипотезы по созданию нового продукта

Практикумы:

• Отработка в мини-группах различных методов генерации идей
• Практикум использования LifeStyle Matrix

Создание прототипа нового продукта и его тестирование

• Что такое прототип (MVP). Основы прототипирования
• Определение ключевого сценария использования нового продукта
• Визуализация ключевого сценария
• Определение критериев успешности

Практикумы:

• Создание прототипа нового продукта
• Тестирование прототипа нового продукта

Завершение тренинга

• Интеграция материала тренинга
• Формирование сценария продолжения работы над проектом разработки нового продукта

Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта/услуги

• Разработка программы вывода нового продукта: чек-лист

Позиционирование товара

• Формула и критерии позиционирования. Анализ и проработка практических примеров
• Разработка УТП с помощью ИИ: эффективные промты

Практикум-кейс «Формула позиционирования нового продукта для отдела продаж и для клиента»

Ценообразование нового продукта

• Определение цены на новый продукт/услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ
• Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа
• Методика определения цены на новый продукт: PSM-анализ

Практикум «Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа»

Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля — нет результата

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
• Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
• Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации

Практикум: задания по расчету маркетингового ROI, оценке эффективности акций, методика оценки риска инновационных проектов

Наумов Дмитрий Анатольевич

Профессиональный опыт

• Руми директор по цифровым технологиям и трансформации
• «Россельхозбанк», директор по цифровой трансформации
• «Сбербанк», иисполнительный директор по цифровой трансформации процессов банка
• «Сбербанк», руководитель технологической трансформации банка, руководитель направления центра технологических инноваций
• «Эдвайзер» ООО Информационный центр, нначальник отдела информационных технологий и защиты информации
• Jt Infosystems, Архитектор систем FRMA (выявление мошенничеств)
• Moscow Industrial Bank, департамент безопасности

Профессиональные компетенции

• Формирование и управление реализацией стратегии цифровой трансформации
• Создание и ИТ-поддержка новых Digital направлений бизнеса
• Оптимизация бизнес-процессов, адаптация и масштабирование, выстраивание ИТ процессов
• Управление финансовыми и продуктовыми показателями
• Разработка, защита и реализация бизнес-стратегий
• Agile, Scrum, PMI
• Формирование амбициозных и результативных команд (Human Capital), опыт управления большими командами (включающих disrupt, change и support)

Выступления и публикации

Публикации по актуальным вопросам в изданиях: Инвест-Форсайт, Лучшие спикеры, Tadviser, Директор по персоналу, РБК

Образование

• PwC Academy, Master of Business Administration
• Тульский Государственный университет, кандидат технических наук
• Тульский Государственный университет, специалист по защите информации

Стерхова Светлана Александровна

Профессиональный опыт

20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний

• ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
• ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
• Консалтинговое агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Управление продажами
• Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
• Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности

Клиенты

ОАО «Норд-вест», ГК «Роснанотехнологии», ОАО «Новомет», ОАО «Интермедсервис», ГК «Автодилер», Аэрофлот, Ре100, Johnson & Johnson company, ОАО «Объединенные кондитеры», Лаборатория Касперского, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ООО «ЮИТ — Элмек» (Финляндия), ОАО «ТАТлес», ОАО «Ленинградский северный завод», Хризотиловая ассоциация, ОАО «Татпроф», ОАО «Купол», компания «Моторола», компания ASCENT (Швейцария), ОАО «ВымпелКом», АНО «Центр содействия внешнеэкономической деятельности», ООО NormanВС, ООО «Пешта», ООО «Наука», ОАО «Волгателеком», ОАО «Ростелеком», ООО «Сиера», СМ «Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса
• МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
• Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
• МИРБИС, маркетинг MBA

Выступления, публикации и достижения

• Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство»
• Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова: «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
• Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга
• Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
• Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
• Автор книги «Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок», LAP LambertAP, Germany, 2011 год

Образование

• Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, защита диссертации по теме «Разработка комплексной программы вывода инновационного продукта»
• Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германии и Нидерландах по тематике «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
• Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
• Школа практического маркетинга, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
• Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
• Государственный технический университет, программист