Онлайн-курс, вебинар Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер-2022

Даты начала обучения

Продолжительность:
33 дня (38 часов)

Стоимость обучения:

57 000 р.

Добавить к сравнению
Запись на этот курс завершена. Посмотрите другие похожие курсы:
Я – категорийный менеджер. Видеокурс
В любое время, Онлайн
22–24 апреля 2024, Москва
22–24 апреля 2024, Онлайн
Посмотреть все похожие курсы

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ ДИСТАНЦИОННО!

Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля.

Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Консультационное сопровождение эксперта по электронной почте.
  • Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

  • Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
  • Записи вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
  • 5 тестов для проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 38 часов.

Программа курса

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1. С 14:00 до 16:00

  • История и развитие дисциплины Категорийного менеджмента (КМ).
  • Категорийный менеджмент в 2010 и в 2022 – что изменилось?
  • 7 правил категорийного управления.
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
  • Конфликт поставщика и потребителя.
  • Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях? От трех стратегий – к новым шести моделям.
  • Тренды 2022 года в развитии ассортимента.

Домашнее задание:

  • Ищем тренды в своем ассортименте.

Вебинар 2. С 14:00 до 16:00

  • Позиционирование, форматы и CVP.
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
  • Сегментирование покупателей – разные методики (социально-демографическое, 5W и т.п.). Ошибки в сегментировании.
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей. NPS, CJM.

Домашнее задание:

  • Позиционирование компании и портрет целевой аудитории.

Вебинар 3. С 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 1. Разбор домашних заданий.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Ошибки внедрения КМ.
  • Должность категорийного менеджера.
  • Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.
  • Кейс «Выбор категорийного менеджера».

БЛОК 2. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР, РОЛИ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4. С 14:00 до 16:00

  • Этап 1-1. Структурирование ассортимента.
    • Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Этапы работы с классификатором. Ошибки в классификаторе.
    • Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы и их влияние на развитие ассортимента.
  • Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий.
    • Что такое категория?
    • Товароведческие, коллекционные, мелкие категории – разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  • Определить категории.

Вебинар 5. С 14:00 до 16:00

  • Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории.
    • Ролевой анализ и стратегии развития категорий.
    • Жёсткость, импульсность, эластичность.
    • Жизненный цикл товаров и его влияние на развитие ассортимента.
    • KPI категорий.

Домашнее задание:

  • Сделать ролевой анализ классификатора.

Вебинар 6. С 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 2. Разбор домашних заданий.
  • Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории. Дерево покупательских решений.

БЛОК 3. АНАЛИЗ КАТЕГОРИЙ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Вебинар 7. С 14:00 до 16:00

  • Этап 3-2. Подбор SKU в категории (товары для прибыли, оборота и т.п.). Ядро категории. Работа с творческими, коллекционными и мелкими категориями. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций.
  • «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8. С 14:00 до 16:00

  • Этап 3-3. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Основные приемы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, демпинг). Ограничения в применении методов.
  • Тактики ценообразования. Определение границ ценовых сегментов (4 метода). Ценовые корзины. Рентабельность, маржа. Скидки и наценки.

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.
  • Кейс «Мед» - как поднять цены?

Вебинар 9. С 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 3. Разбор домашнего задания.
  • Качество категории. СТМ и бренд в категории. Управление СТМ и новинками (цены, продвижение).

БЛОК 4. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10. С 14:00 до 16:00

  • Этап 4-1. Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Как мерчандайзинг влияет на выручку?
  • Категорийный мерчендайзинг. Внешний контур. Организация торгового зала. Визуальный мерчендайзинг. Коммуникация с покупателем. Ошибки выкладки.

Домашнее задание:

  • Найти ошибку в выкладке товара. Составить планограмму.

Вебинар 11. С 14:00 до 16:00

  • Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12. С 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 4. Домашние задания.
  • Дополнительный модуль: продающая упаковка.

БЛОК 5. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ. ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ

Вебинар 13. С 14:00 до 16:00

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса. Эффект хлыста.
  • 4 метода прогнозирования спроса. Формулы. Суть автозаказа.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14. С 14:00 до 16:00

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Заключительный большой тест. Итоги.

Преподаватели

Бузукова Екатерина
автор

Независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер.

Практик с 15-летним опытом работы на рынке оптовой и розничной торговли, 6-летним опытом руководства людьми, 5-летним опытом обучения и развития персонала. С 1994 года работала в оптово-розничных торговых компаниях на должностях начальника отдела закупок, заместителя директора по маркетингу, начальника отдела продаж. В 2001-2004 году руководила товарным направлением в крупном торговом холдинге.

Образование: высшее педагогическое, степень МВА по специальности «Маркетинг и продажи» при АНХ Правительства РФ, а также повышение квалификации в области стратегического управления предприятием (Институт Тренинга, СПб).

Автор статей в деловой и специализированной прессе, автор книг «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент», «Мерчандайзинг» и «Закупки и поставщики» (изд-во «Питер», 2008-2010).

Автор и ведущая семинаров по теме управления ассортиментом, категорийному менеджменту, закупочной деятельности и мерчандайзингу.

Более 200 корпоративных клиентов:

гипермаркеты “Castorama”, сеть магазинов «Старик Хоттабыч», сети супермаркетов «Spar», «Азбука Вкуса», компания «Комус», компания Beiersdorf (Nivea), производственные компании «Солнечные Продукты» (МЖК), «Вимм-Биль-Данн», «Техно Николь», мебельная компания «Шатура-Мебель», сеть магазинов косметики и парфюмерии «Ол!Гуд», региональные сети «Молния», «Монетка», «Чибис», «О`Кей», сеть книжных магазинов «Республика», компания «Милавица», сети магазинов электроники и бытовой техники, сети магазинов одежды, обуви, и многие другие.

Среди проведенных консалтиновых проектов:

  • гипермаркеты «Наш Дом» (Москва), сеть магазинов обуви «Евротек» (Львов, Украина) – диагностика оргсистемы, оценка категорийных менеджеров, консультация по организационной структуре при построении системы категорийного менеджмента;
  • сеть магазинов «МегаСпорт» (Омск) – диагностика систем управления ассортиментом и мерчандайзинга, консультация при изменении структуры отдела закупок и выработке ассортиментной стратегии компании;
  • сеть супермаркетов «Виват» (Пермь), сеть одежных магазинов эконом-класса «Суперцена» (Екатеринбург) – диагностика системы управления мерчандайзингом, консультации по ассортиментной политике;
  • гипермаркеты строительных-отделочных материалов «МегаСтрой» (Казань), «А-Мега» (Тюмень), «СтройДвор» (Тюмень) - оценка системы мерчандайзинга и управления ассортиментом;
  • сеть «Елена» и «Сказка» (Калуга) – консалтинг по построению системы категорийного управления и реконструкции компании;
  • сеть ювелирных салонов «Nomination» - диагностика и оптимизация системы дистрибуции;
  • сеть магазинов посуды и товаров для дома «Ларес» - диагностика оргсистемы и построение системы мерчандайзинга;
  • гипермаркет «Красная Площадь» (Краснодар) – консультирование при переходе на категорийный менеджмент;
  • сеть цветочных салонов «Ирис» (Москва) – консультация по организационной структуре при построении системы категорийного менеджмента;
  • сеть магазинов обуви «Обувь ОК» (Курск) – диагностика оргсистемы, построение системы управления закупками;
  • и другие компании.

Специализация:

  1. Категорийный менеджмент.
  2. Управление ассортиментом.
  3. Закупочная деятельность.
  4. Мерчандайзинг.

Практический опыт:

2011 г. - настоящее время – независимая практика, проведение корпоративных семинаров, консалтинг.
2006 г. - настоящее время - Бизнес-школа SRC – проведение открытых и корпоративных семинаров.
2005 г. - 2010 г. - Клуб «Супер-Розница», ведущий семинаров, консультант, автор статей.
2004 г. – компания MTI - проведение тренингов по общему менеджменту, переговорам, личному росту.
2001 г. – 2004 г. Холдинг «Торговая Площадь» - Директор направления (категорийный менеджер). Было создано новое направление «с нуля» внутри Холдинга. Заключены договора на поставку товара, развитие новых брендов, размещение заказов на производство собственной продукции.
2001 г. - Розничная сеть «Скандинавская Сантехника» - Начальник отдела продаж.
В 2000 г. – 2001 г. - Торговый Дом «КОН» - Заместитель директора по маркетингу.
В 1998 г. – 2000 г. - Оптово-розничная компания «САН» - Начальник отдела закупок.
В 1994 г. - 1998 г. - Оптово-розничная компания «САН» - Менеджер отдела закупок.

Независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер. Практик с 15-летним опытом работы на рын...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪