Переговоры - это навык, который необходимо тренировать постоянно и в самых различных ситуациях. Мы ведем переговоры каждый день: просим скидку при покупке автомобиля, требуем уступить место, просим увеличить зарплату. Каждый день перед нами открывается новая возможность выиграть очередной поединок интересов. Приглашаю вас на тренировку навыка переговоров. "Переговорные поединки" - это различные деловые кейсы на проведение переговоров, после которых бизнес тренер предоставляет участникам обратную связь по увеличению результативности переговоров. Каждый переговорный поединок - это новая ситуация!
Цель обучения
Развитие навыков ведения переговоров на примере кейсов из различных сфер бизнеса.
Ожидаемые результаты участников
В ходе бизнес-симуляции участники разовьют навыки:
Ход бизнес-симуляции
Этап постановки задач участникам
Участники разделяются на две или три группы, в зависимости от игровой ситуации. Каждая сторона переговоров поучает описание ситуации, а так же свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты. Ведущий определяет правила.
Этап переговоров
Стороны определяют роли в переговорах, выбирают стратегию. Начинают переговоры и доводят их до результата. Ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент.
Брифинг
Участники озвучивают свои роли и цели, согласно условиям, поставленным перед переговорами. Информируют друг друга о выбранных стратегиях. Ведущий проводит разбор переговоров, делает выводы.
Время проведения тренинга
19.00. – 22.00., 1 день.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
