Растут потребности владельцев бизнеса, и для развития компании нужно привлекать все более редких и высококвалифицированных специалистов. Парадокс современного рекрутинга состоит в том, что количество рабочих мест не увеличивается, а найти хороший персонал труднее и труднее.
Востребованные на кадровом рынке сотрудники, как правило, не пользуются сайтами для поиска вакансий и не размещают свои резюме в открытом доступе. Это вынуждает даже рядовых рекрутеров отходить от стандартного рекрутинга и все чаще обращаться к headhunting и executive search.
На семинаре вы узнаете, в чем разница между этими понятиями, а также, особенности каждой из методики и способы их применения на практике.
В результате обучения вы:
- изучите вопросы современного рекрутинга
- рассмотрите особенности поиска высококвалифицированного персонала
- получите практические навыки в переговорах с кандидатами
- разберете все этапы технологии executive search и особенности ее использования
Подбор персонала и современные технологии
- Современное развитие рынка прямого поиска кандидатов
- Отличие рекрутинга от executive search и headhunting
- Executive search — поиск лучших из лучших
- Headhunting — превосходство и ослабление конкурентов
- Участие в глобальной конкуренции. Бренд работодателя
- Рекомендательный рекрутинг: рефералы
- Структура рынка прямого поиска
- Соблюдение деловой этики в применении современных технологий подбора сотрудников
- Этапы, цены, гарантийные обязательства в executive search и headhunting
- Актуальные вопросы и тренды стратегического рекрутинга 2017: особенности подбора поколений Y, Z. Геймификация и инфографика. Краудсорсинг, или Как набрать интеллектуальную толпу. Проекты и опыт Росатома, Сбербанка
- Сдвиг в сторону проактивной стратегии
Практикум — кейс «Защита персонала от хедхантеров»
Технология executive search: Содержание, этапы, особенности
- Методы прямого поиска для внутреннего рекрутера и HR-менеджера. Заказ на выполнение работы job order и job description
- Этапы поиска кандидатов. Выявление потенциальных кандидатов (long list), Цели легенд, подходы к встрече. Выход на нужную персону. Контакты телефонные, очные. Short list — финальный список
- Переговоры кандидата с компанией. Предложение job offer
- Как долго сопровождать кандидатов в компании
Практикумы:
- Кейс «Бренд работодателя»
- Кейс «Переговоры с кандидатом»
- Кейс «Скрипт телефонных переговоров»
Оценка кандидатов
- Получение подробной информации о возможных кандидатах и заочная проверка их квалификации
- Как оценивать высококвалифицированных кандидатов: топ-методы assessment, in-basket test, глубокое интервью, интервью по компетенциям, другие методы
- Как оценить компетентность кандидата в специфической деятельности, если вы не специалист в данном направлении
- Топ-менеджеры: сложность в оценке и мотивации
Практикумы:
- Кейс «Оценка умения оценивать риск; тип мотивации (стремление к достижению успеха)»
- Деловая игра «Интервью с кандидатом»
Кузютина Ирина Вадимовна
Топ-менеджер, специалист по управлению персоналом, навыкам руководства и личной эффективности
Профессиональный опыт
- 2000 — н. в. — Компания Personnel Training Group, владелец, руководитель
- 1998–2000 — Рекрутинговая компания Personnel Service / Служба персонала, руководитель тренингового направления
- 1998 — Ассоциация торговых компаний «Здоровье», менеджер по обучению и развитию (штат — 1800 человек)
- 1997 — Смирнов и К, менеджер по персоналу
- 1995–1997 — Эллипс фарм, менеджер по персоналу
Профессиональные компетенции
- Постановка системы управления персоналом в компаниях
- Разработка системы сбалансированных показателей компаний (BSC)
- Разработка системы KPI и мотивирующей оплаты труда
- Разработка грейдирования для компании
- HR-специалист
- Постановка отделов обучения и развития в компаниях
- Разработка и постановка центра оценки персонала ассессмент-центр / assessment center
- Обучение руководителей и владельцев компаний России и ближнего зарубежья влиянию, лидерству, энергизации команд и сотрудников
- Настройка отделов продаж: технологии, команды, переговорные техники
Внесена в энциклопедию WHO is WHO в 2007 г., диплом «Лучший консультант Делового Петербурга»
Клиенты
Группа компаний Городской Центр Экспертиз, ЗАО Кентек, ЗАО «МСТ Шиппинг Сервис», «Сахалин Энерджи Инвестмент Компани Лтд.», ВЦ ОАО РЖД, ЗАО Севзаппромэнерго, Группа компаний AES Corporation (NYSE: AES), глобальная энергетическая компания, Казахстан, ТОО «ЖаикМунай», Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Башкирская академия государственной службы и управления при Президенте Республики Башкортостан», ОАО «Первая грузовая компания», ЗАО «Морская Техника», ForExpo, CONTRAIL КонтРейл Логистик Северо-Запад, ТОО «ИНТЕРТОП ЦЕНТРАЛЬНАЯ АЗИЯ», Каз Мунай Тениз, Павлодарский нефтехимический завод, компания «В КОНТАКТЕ», ЗАО СОВПЛИМ, ОАО «Полиметалл УК», Группа компаний «АМИРА», Саф Нева, «ОРИДЖИО»
Выступления и публикации
Соавторство в проекте «Бониер Бизнес Пресс» («Деловой Петербург») — «Энциклопедия продаж», публикации в журналах для руководителей «Бизнес и персонал», «Генеральный директор», «Коуч»
Образование
- 2009, 2010 — Upper Austria University of Applied Sciences, Австрия, Strategic Marketing and Sales Management (Management Summer School)
- 2009 — Школа интеллектуальных переговорщиков, «Тренинг для тренеров — технология моделирования будущего!»
- 2009 — Школа интеллектуальных переговорщиков, тренинг «Переговоры в бизнесе как схватка интеллектов», «Жесткие переговоры для руководителей»
- 2007 — Таллинская школа менеджеров, авторская программа Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство», «Техника перехвата и удержания правления», «Управленческие поединки»
- 2003 — The Napier Group (США), «Основы работы с командами и группами: фасилитирование их успеха»
- 2001 — Японский центр менеджмента (Япония), стажировка по программе «Маркетинг»
- 1996 — Институт тренинга, методика ведения тренинговых групп
- 1993–1995 — Белорусский государственный педагогический университет, психологический факультет, практический психолог
- 1981–1986 — Санкт-Петербургский государственный университет, географ
