Курс, семинар, тренинг Кремлевская и Гарвардская школы: как выиграть переговоры

СЕМИНАР В МОСКВЕ

Законодательство регламентирует порядок проведения переговоров как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения). Именно Гарвардская школа переговоров отвечает всем этим требованиям, однако, она не так проста, как ее представляют.

Для кого предназначен

Руководителей и представителей юридических лиц, ведущих переговоры по заключению договоров или переговоры при неисполнении договора одной из сторон.

Цели семинара:

Способствовать формированию необходимого уровня профессиональных знаний и умений для проведения успешных коммерческих переговоров; раскрыть юридические и психологические аспекты организации и ведения переговоров, способствующих заключению договора на своих условиях.

Введение

Гражданский кодекс РФ дополнен статьями 434.1 (Переговоры о заключении договора) и 431.2 (Заверения об обстоятельствах), а в этом году Арбитражный процессуальный кодекс РФ изменен в части 5 статьи 4 (введен «обязательный» претензионный порядок). Грамотное использование Гарвардской школы переговоров позволит избежать ошибок и уйти от манипуляций при проведении коммерческих переговоров.

Регламентация переговоров в Российском законодательстве. Добросовестность в обязательствах и переговорах.

Порядок организации и проведения переговоров:

• Соглашение о порядке проведения переговоров;
• Особенности претензионного порядка как формы проведения переговоров.

Ответственность за нарушение правил ведения переговоров:

• Обман в переговорах и Заверение об обстоятельствах;
• Конфиденциальность переговоров и Коммерческая тайна.

Идеальная модель ведения переговоров «Технология Выиграл – Выиграл» с учетом требований российского законодательства.

Типологии переговоров:

• Идеальные переговоры;
• Тестовая игра «справедливость».

Истинное лицо Гарвардской школы ведения переговоров (технология «выиграл – выиграл).

Разделение проблемы и людей:

• Потребность в коммуникации;
• Учимся говорить комплименты;
• Варианты нейтрализации комплимента.

Концентрация на интересах, а не на позициях:

• 4 уровня коммуникационного послания;
• Формируем максимальное количество «объектов торгов»;
• Учимся задавать вопросы на выявления информации и интереса (намерения).

Разработка вариантов возможного выбор:

• Методики принятия решения;
• Учимся управляемому «Мозговому штурму».

Задаем критерии оценки:

• Пирамида логических уровней;
• Учимся задавать критерии.

Решаем проблему исходя из ее сути:

• Делегирование;
• Учимся перекладывать обязанности.

Добиться принятия наилучшей альтернативы:

• Позиционные переговоры;
• Тестовая игра «Симпозиум».

Кремлевская школа переговоров (технология Победы).

Типологии переговоров:

• Тестовая игра «справедливость».

Отличительные признаки Кремлевской школ переговоров:

• «Повестка дня»;
• Вербальное и невербальное поведение руководителя;
• Учимся «ставить проблему».

«Обезоружить»:

• Конкретизирующие вопросы и методы боевого НЛП;
• Учимся разрушать цели противника.

Задаем школу ценностей:

• Оценка своей сильной стороны;
• Учимся задавать критерии.

Предложить опору:

• Выбор без выбора;
• Учимся технологиям: «Показать путь к жизни», «Альтернативные вопросы», «Ультиматум».

Фиксация договоренности:

• «Гладим по головке»;
• «Играем в неопределенность»;

Комбинирование этапов Кремлёвской школы переговоров:

• Тестовая игра «Силовые переговоры».

Сравнение Гарвардской и Кремлевской (силовой) школ переговоров.

Ответы на вопросы, практические рекомендации.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

СПИКЕР

Аудитор, юрист, советник юстиции 1 класса, специалист в области корпоративного права (вопросы реорганизации, слияния и поглощения) и управления (взыскания) долговых обязательств.

С 2001 года член рабочей группы по подготовке проекта кодифицированного акта, комплексно обеспечивающего правовое регулирование процесса принудительного исполнения в Российской Федерации (Исполнительного кодекса Российской Федерации). Преподаватель на курсах повышения квалификации сотрудников Минюста России, в Российской правовой академии Минюста России.

Имеет высшее -экономическое (Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова) и высшее - юридическое (Высшая Школа Приватизации и Предпринимательства) образование.

Опыт практической работы более пятнадцати лет, в том числе: начальник отдела принудительного взыскания коллекторского агентства «Независимое агентство долговых обязательств «НАДО»; Генеральный директор ЗАО «Центр деловой экспертизы»; юрист ЗАО «Консалтинговая группа «Алтара»; начальник отдела организационного обеспечения и статистической информации Департамента судебных приставов Минюста России; начальник отдела правового обеспечения Департамента судебных приставов Минюста России и др.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Информация предоставляется по запросу.

Даты начала обучения не определены.