Курс, семинар, тренинг Как заставить рекламу работать на продажи?

Целевая аудитория: топ-менеджеры компаний, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы, руководители отделов продаж, сотрудники рекламных агентств, медиапланеры, PR-менеджеры, специалисты по event-менеджменту.

Описание семинара:

Двухдневный курс с полным погружением во все законы эффективности построения рекламных кампаний: от целеполагания до расчета эффективности. Продает ли реклама? ATL или BTL использовать на разных стадиях жизненного цикла товара/услуги? ? Как быстро можно получить обратную связь покупателей после активизации рекламной деятельности? В процессе семинара-практикума вырабатывается навык идентификации коммерческой предпосылки рекламного сообщения, определяется базовая составляющая творческой концепции, влияющей на повышение уровня продаж. Рекламные возможности различных СМИ, которые впоследствии в зависимости от существующей маркетинговой ситуации определяют характер медиастратегии.

Программа семинара:

1.Определение понятий "реклама" и "рекламная деятельность", сходство и различие. 2.TTL, интегрированный подход. От каких рекламных факторов зависит сбыт? 3.Участники рекламной деятельности компании, основные функции рекламного менеджмента, влияющие на продажи. 4.Проектирование и производство рекламного продукта в зависимости от жизненного цикла товара/услуги. 5.Определение целевой аудитории продукта.
- сегментирование потребительского рынка для активизации продаж,
- Q-методология, определение маркетинговых ожиданий потребителей, - тестирование концепции позиционирования потребительского преимущества товара/услуги по системе DISRUPTION, - механизмы получения «обратной связи» потребителя рекламы, - механизмы анализа потребностей покупателя товара/услуги, - расчеты корректировки рекламных усилий для стимулирования сбыта. 6. Рекламная кампания своими силами или аутсорсинг? Плюсы и минусы выбора.
- темная сторона размещения своими силами,
- основные ошибки в планировании рекламной кампании,
- когда не стоит идти на поводу рекламного отдела медиаресурса,
- системы мотивации при размещении материалов.
7. Организация и планирование рекламных кампаний.
- варианты построения стратегий рекламных кампаний,
- выбор инструментария для проведения эффективной рекламной кампании, рассчтианной на увеличение продаж.
- формирование каналов рекламных коммуникаций,
- система бюджетирования кампании, характеристики постоянных и переменных издержек рекламной кампании.

8. Планирование ATL – технологий. - ориентация на рейтинги медиаресурсов – сказка или быль? - варианты построения стратегий ATL рекламных кампаний, взаимосвязь со сбытом.
- выбор инструментария для проведения эффективной ATL кампании, рассчитанной на увеличение продаж,
-основные медиапараметры и их характеристика? - психологические приемы воздействия ATL технологий на потребителя.

9. Механизмы BTL-технологий. Цели и задачи. - определение BTL, основные составляющие, отличие от ATL. Для чего применяют BTL, -определение основных составляющих BTL: Sales Promotion, Merchandising, Direct Marketing, PR, Special Events. Что заставит купить потребителя?

-различие по степени воздействия на покупателя. Некоторые моменты PR и Special Events, - разработка матрицы постановки задач при планировании BTL акций.

10. Место BTL-технологий в структуре стимулирования сбыта.

- сегментация рынка потребителей BTL-акций. Цели и средства стимулирования. -организационная структура промо-акций. - принципы и правила оптимального выбора средств BTL для стимулирования сбыта. - Event-marketing, flesh-mob. - законы использования «партизанского и вирусного» маркетинга. ДМ. - построение взаимоотношений со СМИ для продвижения технологий BTL. - финансирование, типичные ошибки, аудит промо-акций. Примеры проведения. 11. Визуализация рекламного сообщения.
- роль цвета в рекламном сообщении - выбор цветовой тактики в рекламной кампании,
- связь между объектом иллюстрации и целевой группой потребителей,
- этические и юридические требования к содержанию иллюстрации,
- принципы композиции, средства гармонизации композиции в рекламном объявлении для привлечения внимания покупателя.

12. Методы расчета эффективностикоммуникаций.

- оценка ATL – мероприятий. - оценка BTL – мероприятий с учетом эффекта ROI. - PR и паблисити. - расчет комплексного эффекта TTL. - как доказать начальнику, что продажи увеличились благодаря усилиям рекламного отдела.

13. Ответы на вопросы слушателей. Вручение сертификатов.

Отзывы участников семинара:

Информативно, грамотно, емко, – и все это с юмором. Тренер умная, интересная, очень занимательная.
Иванова Наталья Сергеевна, менеджер коммерческого отдела «ТПФ Ротор-С»

Тренинг интересный на 100%, важный на 80%, значимый на 30%. Информативно, доступно, ценно, применимо.
Сидоренко Светлана Алексеевна, руководитель управления, «ЦФТ»

Важно - современное понимание рекламной деятельности, прикладные аспекты (опыт). Хорошо проведенное мероприятие, отличный тренер – высокого класса, профи. Очень короткий:)
Крючков Иван Сергеевич, директор по маркетингу, «Септима»

Опытный маркетолог-практик, очень интересно, много полезной информации.
Трофимова Анастасия Андреевна, менеджер по рекламе, «Интеркожа»

Нашла подтверждение правоты своих действий. Ярко, живо, простыми словами о сложных понятиях и закономерностях.
Сарычева Светлана Юрьевна, , начальник отдела маркетинга, ОАО «МТС»

Очень интересно, на одном дыхании.
Калугина Мария Николаевна, ведущий специалист по рекламе, ЗАО "Строитель»

Интересно, захватывающе, тренер – супер, профессионал. Важным было: расчет эффективности рекламных мероприятий, разработка РК.
Кузнецова Наталья Валерьевна, начальник отдела маркетинга и реклама, ЗАО «Строитель»

Высокое качество, замечательная легкость и обаяние тренера.
Третьякова Анна Владимировна, руководитель отдела рекламы, «Центральное агентство недвижимости»

Наиболее интересными темами были эффективность размещения в конкретных СМИ, расчет эффективности РR, стратегическое планирование. Структура построения семинара ясна. Основные темы раскрыты, но хотелось бы более детально рассмотреть несколько примеров. Понравился метод подачи информации. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было стратегическое планирование, информация о возможностях сотрудничества. Нестерова Наталья Олеговна «Московская страховая компания», Вологодский филиал, начальник отдела развития.

Наиболее интересными темами были Q-методология, подготовка, разработка рекламной компании. Семинар проведен на высокопрофессиональном уровне. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Самое ценное в семинаре было совмещение теории с практикой. Муратова Любовь Николаевна, ООО «Локальные телекоммуникационные системы», директор.

Наиболее интересными темами были размещение в СМИ. Понравилось, что семинар не ушел в сторону лекций, а происходил диалог. Доступно рассказана информация. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Самое ценное в семинаре было то, что очень важно, что время было не зря потрачено. Была скомпонована вся информация, которую я получила ранее уже более конкретно. Кузнецова Ирина Александровна, ООО «Рекламное агентство «Северный Край», менеджер.

Наиболее интересными темами были конкурентные преимущества, анализ конкурентов, формулы расчета. Во многом акцент мы сделали на 2-3 членов семинара (страховой бизнес, рекламное агентство), а многие из присутствующих остались без внимания. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Я впервые на семинаре, сравнивать не с кем. Самое ценное в семинаре было непринужденная обстановка, обаяние Натальи, хотя ряд понятий я не успевала уяснить для себя. Выдрина Марина Валериевна, гостинично – развлекательный комплекс «Спасский», зам. директора по маркетингу.

Наиболее интересными темами были медиапланирование, сегментирование целевой аудитории, мониторинг конкурентов. Понравилось ведение семинара в форме дискуссии, постоянного обращения к мнению и опыту присутствующих. Жаль, что не курю. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было практический опыт, рекомендации. Вольхина Татьяна Сергеевна, Торгово-развлекательный комплекс «Золотой Ключик», управляющий рестораном Киото, менеджер по рекламе.

Все темы были интересными. Понравилось целостность и компактность информации, форма общения самого тренера, креативность материала. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было доступность информации, примеры на «моём» (автомобильном) бизнесе. Усова Елена Владимировна, Автоцентр «Щеглино», специалист по маркетингу и рекламе.
Наиболее интересными темами были производство роликов на ТВ и радио. Очень понравилась Наталья как тренер, приятно и интересно было слушать. Информация легко воспринималась. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было узнать, как действует рекламная кампания, её эффективность. Сташевская Анна Александровна, ООО «Рекламное агентство «Северный край», менеджер по работе с клиентами.

Как человеку мало просвещенному в этой области, практически все темы были одинаково интересны. Понравилось почти все. На мой взгляд, не хватает информации о том, как убедить начальство. Работу тренера оцениваю на 9 баллов. Самое ценное в семинаре было полученные ответы на вопросы. Стрельцов Антон Вячеславович, ЗАО «Кабриолет», начальник отдела продаж.

Всё очень понравилось, единственное, что участники семинара являлись из разных сфер бизнеса. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Не могу прямо сейчас оценить, что самое ценное, но перестройка в голове произошла очень большая, хочется узнать больше и больше. Корнеева Алена Владимировна, Рекламное агентство «Парк – Медиа», менеджер по рекламе.

Наиболее интересными темами были сегментирование, позиционирование. Работу тренера оцениваю на 9,5+ баллов. В основном понравилось практически всё.
Самое ценное в семинаре было советы, интересные идеи, в том числе о том, что работает и что не работает в практике, технологии работы с агентствами рекламы. Корчагин Дмитрий Васильевич, ООО «Элиант Недвижимость», директор.

Наиболее интересными темами были механизмы ATL и BTL технологий.
Отличный тренер, который может не только рассказать о технологии, но и спроектировать на конкретный пример, что, несомненно, воспринимается легче. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было обучение тому, как выявить конкретный сегмент потребителей, определение ожиданий потребителей, механизмы ATL и BTL технологий. Коковенко Алла Игоревна, ООО «ЦПК PRорыв», менеджер по рекламе.

Все темы были интересными. Понравилось всё, очень пригодится в дальнейшей работе. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Нуриджанян Геворк Алексеевич, ООО «Интерфарм плюс», директор.

Наиболее интересными темами были PR и BTL. Всё понравилось. Самое ценное в семинаре были информация анализа и продвижения рекламы. Вадурин Алексей Владимирович, ООО «Элиант Недвижимость», начальник отдела коммерческой недвижимости.

Практически все темы были интересными. Все устроило: тренер, информация, примеры. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было полученная информация путем ярких примеров. Ефимова Ирина Анатольевна, ООО «Позитроника», маркетолог. 2-ой день оказался более интересным. Всё было доступно, компактно, интересно. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было привлечение специалиста федерального уровня. Мельников Александр Борисович, ООО «Источник Севера», директор.
Темы были раскрыты все, подкреплены методическими материалами и конкретными примерами. Было тяжело воспринимать из-за специфики сленга. Работу тренера оцениваю как отличную. Самое ценное в семинаре были формы рекламы, построение стратегии рекламной кампании.

Бабкин Александр Николаевич, ФКК «Евростиль», начальник рекламного отдела.

Очень понравился высокий профессионализм Натальи Самойловой! Системность подачи материала, подробный разбор возникающих заблуждений в процессе медиапланирования, предоставление практических технологий размещения и последующей оценки эффективности медиаразмещения. Полученный материал позволит эффективно выстроить работу по созданию рекламных сообщений и их размещению в СМИ в нашей компании. Наталья Кобелева, менеджер по рекламе ООО СИК "Девелопмент-Юг", Краснодар Понравилась практическая часть семинара, в том числе практические советы, которые давала Наталья Самойлова, и которые можно реализовать в своей дальнейшей деятельности. Понравился сам бизнес-тренер Наталья! Хотелось бы еще больше кейсовых заданий с последующим коллективным обсуждением и разбором ошибок. В целом и теоретическая, и практическая части очень понравились и удовлетворили. Осталась потребность в более точных цифрах медиапоказателей, аналитике и прогнозировании получаемых рекламных данных. Выражаю своюблагодарность! Юлия Коростелина, менеджер рекламных проектов BBK, Москва Очень понравилось максимально понятное изложение материала с приведением массы конкретных и интересных примеров. Хотела бы порекомендовать выездные корпоративные семинары в Казахстане. У нас мало таких тематических семинаров, очень долго искала такой семинар у на, но не нашла. Спасибо Наталье Самойловой! Жазира Куватбекова, главный специалистАО "Морская Нефтяная Компания "КазМунайТениз" , Астана Форма подачи информации (последовательность тем, повторения пройденного и т.д.) очень понравилось. Удовлетворена содержанием тренинга в целом, благодарна за наличие примеров к большинству направлений обсуждения.Рекомендую информировать и в дальнейшем участников тренингов о новых мероприятиях,появлении новой информации на сайте. Ольга Оралова, начальник ОМК, "Мегафон", г. Нижний Новгород Максимально заинтересовало получение прикладных практических знаний и методов, приведение эффективных методик и рекомендаций. Ангелина Трушина, ведущий специалист отдела марктинговых коммуникаций, "Мегафон", г. Нижний Новгород Наталья - супер!!! Была на семинаре со своим руководителем. Теперь начнем совместную проектную работу с компанией МЭРМ. Такого глубокого подхода к клиентским ожиданиям мы на рекламном рынке никогда не видели. Агентство Натальи Самойловой - это реальный шанс не тратить рекламный бюджет бессмысленно. Максимальны ориентированный подход к запросам клиента при разработке рекламных кампаний просто ошеломляет. Обязательно приедем на семинары Натальи Самойловой еще. Спасибо Вам огромное! Ирина Бекузарова, руководитель отдела рекламы, ООО "МГЦФ", г. Санкт-Петербург

Наталья Самойлова

Бизнес-тренер,консультант по вопросам рекламы и PR, брэндинга, операционного и стратегического маркетинга ряда крупных промышленных, инвестиционных и сервисных компаний. Занимается PR-сопровождением бизнеса Клиентов, разработкой и реализацией стратегических маркетинговых коммуникаций. Среди основных клиентов – банки, Страховые компании, инвестиционные организации и девелоперы. По результатам рейтинга 2008 года "200 - самых известных и влиятельных деловых женщин страны", опубликованного в журнале "Карьера" N 3 Наталье Самойловой присвоено 30 место, уже третий год подряд Наталья входит в пул первой тридцадки рейтинга. По исследованиям журнала "Маркетинг и менеджмент" 2007 года вошла в десятку лучших тренеров по маркетингу России, признана лучшим консультантом в области маркетинговых коммуникаций 2007 года, названа оргкомитетом выставки «ПРОДЭКСПО»одной из восьми звезд российского маркетинга. Биография Натальи Самойловой опубликована в швейцарском издании WHO IS WHO в России среди самых известных и значимых предпринимателей страны. Окончила отделение телевидения факультета журналистики МГУ им. М. Ломоносова, в течение 13 лет работала на различных каналах отечественного ТВ: ОРТ, НТВ, ТВЦ. 2 года была редактором и корреспондентом Владимира Познера в авторской программе "Мы" на 1 канале. Руководила и была владельцем одного из первых продюсерских центов в Москве "Элит-промоушн" в 1991 году. Окончила МВА Бизнес-школы МИРБИС по специализации "Стратегический менеджмент и корпоративное управление", MBA института "Метрополитан", Лондон, Великобритания. С 2002 года - Директор по рекламе, PR и связям со СМИ группы компаний РБК. С апреля 2005 года - Вице-президент компании "Русский уголь". С августа 2006 - владелец и Генеральный директор ООО "Мастерская эффективного репутационного менеджмента Натальи Самойловой". Читает курс«Управление рекламой и медиапланирование» на курсе МВА в АНХ, ведет программу «PR-деятельность организации» на МВА в РУДН,преподаеткурс "Маркетинговые коммуникации" в магистратуре Высшей Школы Бизнеса МГУ. Автор и ведущий открытых краткосрочных и долгосрочных образовательных курсов по маркетингу, рекламе, PR и брэндингу. Основатель, автор и руководитель программы повышения квалификации для профессионалов в области рекламы "Рекламная кампания "от" и "до" при Российском Университете Дружбы Народов. Автор ряда публикаций и аналитических материалов по отечественному рекламному рынку. Автор книги "Стратегические ошибки рекламного менеджмента" и видеокурса "Как заставить рекламу работать на продажи".