Курс, семинар, тренинг Фандрайзинг. Fundraising. Разница между донорами, меценатами и спонсорами

Целевая аудитория:

• Специалисты компаний и агентств, занимающиеся организацией мероприятий
• Те, кто делает мероприятия сам или руководит подрядчиками
• Директора и менеджеры по развитию
• PR-менеджеры и директора
• Project менеджеры и директора.

Вы узнаете:

• Как и где найти потенциального спонсора
• Какие проекты можно продать, какие нет и почему
• Как дозвониться до нужного человека
• Как реализовать спонсорский проект
• Как сделать так, чтобы партнеры остались довольны

Вы научитесь:

• Разрабатывать привлекательные для спонсоров проекты
• Генерировать коммерческие предложение
• Создавать презентации
• И правильно их преподносить
• Вести диалог с потенциальным инвесторов

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

ПРОГРАММА

Часть 1. Теория
· Что такое фандрайзинг. Определения
· Терминология фандрайзинга
· Цели фандрайзинга
· Каким он бывает: благотворительность, спонсорство, меценатство, реклама, PR, политика, бизнес

Часть 2. Фандрайзинг с точки зрения того, кто ищет
· В какой проект вкладывают средства
· Как оценить стоимость проекта
· Создание целевых ниш
· Создание базы потенциальных спонсоров

Часть 2.1 Подготовка проекта
· Создание презентации. Пошаговая инструкция
a. Бизнес план или презентация. Что именно нужно презентовать
· Создание пакетов участия. Как определить, что будет интересно потенциальному инвестору.
b. Создание потребности, если ее нет.
· На что необходимо обратить внимание
· Типичные ошибки
· Как начать работать с потенциальными инвесторами
· Переговоры с инвесторами – презентация проекта
· Реализация проекта
· Ответственность перед инвесторами
· Отчетность
· Будущее проекта

Часть 3. Фандрайзинг с точки зрения того, кого ищут
· Эффективно ли вложение средств в проекты: благотворительность, спонсорство, меценатство, реклама, PR, политика, бизнес
· Как оценить предлагаемый проект
· Оценка необходимости участия

Часть 3.1 Подготовка проекта
· На что необходимо обратить внимание в презентации
· Какие преференции можно получить
· Контроль работы исполнителя
· Реализация своих целей в рамках чужого проекта

Часть 4. Практическая часть
· Разбор конкретных фандрайзиноговых проектов
· Оценка реалистичности и правдивости
· Возможные коррективны
· Рекомендации

Ответы на вопросы участников.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Гозман Евгения Николаевна

Ведущая семинаров Бизнес-школы ITC Group. Стаж работы в сфере маркетинга, рекламы и PR больше 17 лет. Специалист в области интегрированных маркетинговых коммуникаций, большую часть своей жизни в профессии посвятила разработкам в области PR и работе с различными каналами информации. На данный момент возглавляет  направление продвижения  и  развития брендов в России в одной из крупнейших  алкогольных   компаний   страны. В том числе отвечает за разработку и оценку эффективности мотивационных программ, развивает  проект  бренд-амбассадоров. Более 14  лет  занимается   организацией и   проведением специальных  мероприятий для premium и luxury  брендов от глобальной многотысячной презентации новой модели до закрытых  приемов с участием высокопоставленных  лиц и  звезд. Среди клиентов такие  компании как Mercedes, Audi, Jaquar, Aston martin, Omega, Ulysse Nardin, Omega, Escada,Boucheron, Vivien Westwood, Korloff. Большой  опыт  работы  с  фандрайзинговыми и благотворительными проектами. Неотъемлемая часть работы, как специалиста по PR - разработка коммуникационной политики  компаний  и брендов. Большой опыт реализации  и  управления информационным кампаниями и паблисити. Создание  и поддержание стабильного информационного поля компании, управление брендом через СМИ  и информационные каналы. Сотрудничала с  такими компаниями  как Глобус Гурмэ, фонд  Михаила  Шемякина, правительство  Санкт-Петербурга, Бушнев, Константиновский дворец, Строймонтаж, Yota, Славянский  банк,  Петростиль, Рив гош, Деловой  Петербург. За  16 лет  опыта выработала собственный алгоритм разработки эффективной  рекламной и PR  кампании,  методы  оптимального бюджетирования и контроля  эффективности.

Даты начала обучения не определены.