Курс, семинар, тренинг Ценообразование. Маркетинговые аспекты. Ценовая политика

Материал основан на теории и практике отечественных и зарубежных компаний.

Целевая аудитория: специалисты и руководители финансового отдела; руководители и специалисты отдела ценообразования; руководители отдела маркетинга и маркетологи по составлению прайса.
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

ПРОГРАММА

1. Факторы, влияющие на изменение цен на рынке B2B и B2С

· Изменение цен в зависимости от типа рынка и уровня его развития. Модели действий организаций
· Эластичность рыночного спроса в зависимости от цены и методы его тестирования
· Управления поведением потребителей с помощью методов ценообразования
· Реакция конкурентов, методы ее определения и прогнозирования
· Особенности ценообразования товаров и услуг
· Этапы установления рыночной цены

2. Ценообразование в зависимости от коммерческих и стратегических целей компании

· Увеличение доли рынка
· Получение максимальной прибыли
· «Снятие сливок»
· Стимулирование сбыта
· Борьба с конкурентами
· Возврат и удержание клиентов

3. Использование ценообразования в продвижении имиджа компании, торговых марок и брэндов товаров и услуг

· Использование политики ценообразования в позиционировании имиджа компании
· Использование политики ценообразования в формировании брэнда товаров и услуг
· Ценообразование в рекламе и PR
· Использование политики ценообразования в программах лояльности клиентов

4. Ценообразование в зависимости от экономической ситуации

· Кризисный период
· Изменение экономических условий работы на рынке

5. Взаимодействие отделов и руководителей компании в решении вопросов ценообразования

· С отделом продаж
· С отделом маркетинга, рекламы и PR
· Корпоративная система аналитики рыночных цен
· Планирование, контроль и корректировка задач ценообразования и эффективности их выполнения
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Бойцов Андрей Александрович

Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. Образование: Инженерно-кибернетический факультет Санкт-Петербургского государственного технологического университета, Президентская программа «Менеджмент» в ИНЖЭКОНе, МБА «В2В маркетинг» в ФИНЭКе. Опыт работы: Директор по стратегическому развитию Института стратегического управления социальными системами. В бизнесе с 1991 года, опыт руководящей работы в коммерческих и государственных организациях – 24 года. Опыт преподавательской деятельности: более 6 лет. Общественная деятельность: Заместитель председателя Комитета по информационно-коммуникационным технологиям Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, Вице-президент Ассоциации предприятий – производителей бытового газового оборудования, Член экспертного совета Комитета экономического развития промышленной политики и торговли СПб по инновационным проектам ВУЗов, Член экспертного совета Администрации СПб по Конкурсам «Сделано в Санкт-Петербурге», Член Комиссии по этике и социальной ответственности предпринимательства Общественного совета по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга, Член Интернационального сообщества ученых - исследователей бизнеса «NOE», Член Ленинградского союза ученых. По данным тестирования SHL –Businesspsychologists обладает высоким уровнем продуктивности мышления, делает это лучше, чем 99% менеджеров, по показателю вариативности мышления. Награжден грамотой Губернатора Санкт-Петербурга за разработки в области менеджмента и грамотой ВВП «Единая Россия» за программу обучения руководителей.

Темы: GR, антикризисное управление, оптимизация организационно-функциональных структур компаний, встраивание компаний в систему поставок крупных вендеров (Ford, Bosch, Siemens, Electrolux, Loranger, Pepsi-Cola, Coca-Cola, Heineken, Chupa Chups, Камаз, Газмаш, ВИАМ и др.), создание служб маркетинга, постановка системы продаж, оптимизация поставок и логистических систем, PR и GR, настройка бизнес-процессов управляющих компаний холдинговых структур открытого и закрытого типа, комплексная диагностика состояния систем управления, создание и внедрение систем мотивации, выстраивание бизнес-процессов в соответствии с бизнес-моделью. 

Даты начала обучения не определены.