Курс, семинар, тренинг Как построить эффективную систему продаж в компании

На двухдневном семинаре слушатели узнают, как создать поток заинтересованных клиентов, получат инструменты для увеличения количества продаж и прибыли. Также на практических примерах разберут различные модели продаж и типы клиентов.

• Построение системы продаж.
• Три составляющие Успеха любой компании.
• Главный секрет построения системы продаж.
• Что такое реактивная и проактивная модели системы продаж?
• Из каких базовых блоков состоит проактивная модель продаж?
• На какие 3 главных вопроса должна отвечать система продаж?
• Конкурентный анализ.
• Конкурентная разведка.
• По каким основным вопросам (аспектам) проводится конкурентный анализ?
• Отстройка от конкурентов за счет чего?
• Маркетинговая воронка продаж.
• Ключевая формула увеличения продаж.
• Как увеличить объем продаж?
• Что нужно делать чтобы увеличить продажи и прибыль в вашем бизнесе?
• Последовательность проработки системы продаж.
• Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation.
• Как построить активный поиск новых клиентов?
• Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead Convertion).
• Как эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей?
• Система работы с постоянными клиентами Account management.
• Как превращать разовых клиентов в постоянных?
• Как построить активную работу с существующими клиентами?
• Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента.
• Система постоянных касаний Ваших клиентов – принцип Buy or Die.
• Кто он, Ваш клиент?
• 10 ключевых маркетинговых вопросов для определения профиля потенциального потребителя.
• Что на самом деле нужно Вашим клиентам?
• 4 типа клиентов.
• Как работать с ассортиментной матрицей?
• Выстраивание цепочки продукции front-end-back-end-VIP.
• Создание линейки продуктов для различных ценовых сегментов.
• Методы увеличения средней продажи.
• Увеличение среднего чека.
• Построение системы upsell -crossell.
• Технология Upsell.
• Программы лояльности для клиентов.
• Как заставить клиента покупать у вас снова и снова?
• Система продаж текущим клиентам.
• Система подарков клиентам.
• Гарантии.
• Система скидок.
• Использование бонусов.
• Специальные акции.
• Как провести самостоятельно аудит Вашей системы продаж?