ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1: Стратегический маркетинг.
-
Взгляд на маркетинг сверху.
-
Маркетинговый аудит.
-
Маркетинговые цели.
-
Маркетинговые стратегии.
-
Маркетинговые программы.
-
Выбор и оценка целевой аудитории фирмы.
-
Что такое сегмент и сегментирование.
-
Три типа маркетинга: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.
2: Анализ потребностей покупателей и оценка сегментов рынка.
-
Определение критерий привлекательности.
-
Оценка рынка или сегментов по каждому критерию. Расчет общего балла привлекательности для каждого сегмента.
-
Определение факторов успеха.
-
Рассчитать в виде интегрального показателя степени привлекательности и вероятности успеха.
3: Конкурентные стратегии.
-
SWOT/TOWS - анализ.
-
Четыре стратегии действия компании. Виды конкуренции.
-
Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
-
Пять сил конкуренции по М.Портеру.
-
Три типа конкурентных стратегий: лидерство в издержках, дифференциация, концентрация на нише. Новые подходы к дифференциации фирмы.
-
Восемь подходов Дж. Траута.
4: Комплекс маркетинга.
-
Комплекс маркетинга: концепция 4Ps и 7Ps.
-
Управление продуктом.
-
Четыре параметра продукции. Концепция PLC. Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла.
-
Управление ценой.
-
Маркетинговое управление ценой.
-
Маркетинговые цели и стратегии.
-
Десять инструментов маркетингового ценообразования.
5: Адаптация маркетинга.
-
Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью.
-
Четыре типа покупательского поведения.
-
Эффективные инструменты влияния на покупательское поведение.
6: Реклама и ее роль в конкуренции.
-
Какой должна быть реклама для Вашего продукта. Модель Росситера и Перси.
-
Информационные и позитивные мотивы.
-
Высокая и низкая степень вовлеченности клиентов. Четыре квадранта рекламы.
-
Как оценивать рекламный ролик.
-
Как выбирать рекламное агентство.
-
Два критерия, «отвергающие» возможность сотрудничества с рекламным агентством.
