Курс, семинар, тренинг Менеджер по продукту / Product manager

Курс Менеджер по продукту / Product manager — это практикоориентированное обучение для руководителей продуктов, стартаперов и специалистов, стремящихся выстроить успешную карьеру в сфере управления продуктами. Программа разработана с учетом современных требований рынка и подходит как для начинающих продакт-менеджеров, так и для профессионалов, желающих систематизировать знания и усилить стратегическое мышление.

Вы научитесь управлять жизненным циклом продукта, формировать ценностные предложения, работать с командами разработки, использовать метрики и инструменты анализа, проводить Customer Development и внедрять Agile-подходы.
Обучение проходит в формате тренинга и семинаров с кейсами, бизнес-играми и обратной связью от экспертов-практиков.
Программа подойдет тем, кто хочет:

• уверенно стартовать в профессии Product Manager,
• прокачать навыки для выхода на новый карьерный уровень,
• реализовывать проекты, ориентированные на рост продукта и удовлетворение потребностей пользователей.

В результате обучения Вы:

• систематизируете свои знания
• научитесь повышать уровень и качество управления продуктом компании
• освоите новые методы и приемы развития рынков товаров (товарных групп)
• узнаете способы расширения числа пользователей (партнеров) как новых, так и существующих товаров и товарных групп
• получите новые идеи и подходы к реализации продукции
• узнаете, как применять ИИ-технологии в сборе информации и анализе конкурентов
• научитесь ставить задачи и планировать рекламные кампании с помощью ИИ-инструментов

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Функционал менеджера по управлению продуктом (Product Manager)

• Место Product-менеджера в структуре компании (роль, должностные обязанности, ответственность)
• Взаимодействие со структурными подразделениями организации
• Оценка эффективности работы Product-менеджера

Ориентация на потребителя

• Маркетинговый анализ внешней среды: методика оценки и практические результаты
• Основы проведения маркетинговых исследований при оценке намерений и потребностей
• Модели потребительского поведения. Определение конкурентных преимуществ: Концепция Создания Привлекательного Качества (Attractive Quality Creation) Нориаки Кано
• Как поможет ИИ: сбор информации о предпочтениях клиентов. Промты

Практикум: «Методика анализа оценки влияния внешней среды. Методика определения конкурентных преимуществ Нориаки Кано»

Ориентация на конкурентов

• Выявление конкурентов: построение стратегических карт конкуренции
• Анализ конкурентов: структура сбора информации
• Применение ИИ: поиск информации для конкурентного анализа
• Методика выделения стратегических групп конкурентов

Практикум: кейс «Определение стратегических групп конкурентов»

Формирование конкурентоспособного ассортиментного портфеля

• Оцифровка и применение ЖЦТ: как определить оптимальность ассортиментного портфеля
• Методики оптимизации ассортимента:
  • Матрица «Маркон»
  • Двухуровневый АВС анализ:
    • «Product-Market Matrix»
    • финансовая модель для оптимизации ассортиментного портфеля
    • Матрица ROMQS
    • Основные этапы процесса разработки нового продукта. Мировая и российская практика
  • Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверхзапасов
  • Влияние ассортиментной стратегии на получение прибыли. Расчет финансовых показателей

Практикум: кейс на примере продуктово-рыночной матрицы. Кейс Матриц Маркон, кейс Матрица ROMQS

• Ценообразование. Методы определения цены продукции:
  • Понятие цены и ценности для клиента
  • Методика PSM-определения цены и ценовой чувствительности
  • Установление цены на новые продукты
• Влияние ценовой стратегии на получение прибыли. Расчет финансовых показателей, влияние на прибыль

Практикум: «Решение практической ситуации «Установление цены на продукт»

Стратегия и тактика продаж

• Разработка плана продаж:
  • Методы прогнозирования продаж
  • Методика GAP-анализа (анализ разрывов по матрице Ансоффа)
• Причины потери клиентов. Методика оценки индекса потребительской удовлетворенности
• Расчет «Воронки продаж»
• Оценка привлекательности отраслевых и региональных рынков, выбор привлекательных рыночных ниш

Практикумы:

• Задания по расчету воронки продаж, определение Key Performance Indicators (KPI)
• Применение методики оценки ИПУ, влияние на прибыль компании. Кейс

Управление цепочками поставок и работа с запасами

• Схемы взаимодействия с поставщиками:
  • Требования к поставщику и товару
  • Маркетинговый бюджет
• Ритейлеры: координация работы, проблемы и их решения

Стратегия продвижения продукта

• Алгоритм разработки плана продвижения
• Применение ИИ. Постановка задач и ввод данных: промпты для создания оптимальной рекламной компании
• Выбор основных каналов продвижения:
  • Алгоритм организации комплекса маркетинговых коммуникаций
  • Схема контроля проводимых акций
  • Оценка эффективности акций
• Составление бюджета продвижения, анализ и прогнозирование возврата инвестиции на новый товар
• Программы лояльности для партнеров. Их разработка и оценка эффективности, влияние на прибыль
• Комплексная оценка эффективности маркетингового ROI

Практикум: «Алгоритм выбора инструментов продвижения, оценка эффективности акций, расчет маркетингового ROI»

Стерхова Светлана Александровна

Профессиональный опыт

20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний

• ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
• ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
• Консалтинговое агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Управление продажами
• Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
• Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности

Клиенты

ОАО «Норд-вест», ГК «Роснанотехнологии», ОАО «Новомет», ОАО «Интермедсервис», ГК «Автодилер», Аэрофлот, Ре100, Johnson & Johnson company, ОАО «Объединенные кондитеры», Лаборатория Касперского, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ООО «ЮИТ — Элмек» (Финляндия), ОАО «ТАТлес», ОАО «Ленинградский северный завод», Хризотиловая ассоциация, ОАО «Татпроф», ОАО «Купол», компания «Моторола», компания ASCENT (Швейцария), ОАО «ВымпелКом», АНО «Центр содействия внешнеэкономической деятельности», ООО NormanВС, ООО «Пешта», ООО «Наука», ОАО «Волгателеком», ОАО «Ростелеком», ООО «Сиера», СМ «Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса
• МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
• Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
• МИРБИС, маркетинг MBA

Выступления, публикации и достижения

• Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство»
• Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова: «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
• Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга
• Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
• Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
• Автор книги «Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок», LAP LambertAP, Germany, 2011 год

Образование

• Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, защита диссертации по теме «Разработка комплексной программы вывода инновационного продукта»
• Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германии и Нидерландах по тематике «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
• Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
• Школа практического маркетинга, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
• Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
• Государственный технический университет, программист