Курс, семинар, тренинг Конкурентный маркетинг

По окончании тренинга участники получают сертификат и бонусную карту

«А la guerre comme a la guerre» — на войне как на войне

Высокая конкуренция на российском и международном рынках заставляет вступать в конкурентную борьбу компании практически всех отраслей. Приходится сосредотачивать свое внимание на конкурентах, избегать столкновения с их сильными позициями и наносить удары на слабые места. Истинная природа маркетинга на сегодняшний день не просто удовлетворение человеческих нужд и потребностей, но и конфликт между компаниями

• изучить и научиться инструментам маркетинга, которые позволят сохранить конкурентную позицию на рынке
• рассмотреть детали разработки устойчивых конкурентных преимуществ
• получить практические инструменты ведения маркетинговых войн.
• на практических примерах и кейсах отработать применение инструментов и методов

Теория, практических упражнения, кейсы, «командно-штабная» игра

Конкуренция в условиях рынка

• Изменения в природе конкуренции. Современные конкуренты
• Конкуренты, которые представляют угрозу вашему бизнесу или открывают возможности перед ним
• Типы отношений с конкурентами: победа, сосуществование, сотрудничество
• Инструменты мониторинга конкурентов.Оценка стратегий конкурентов. Критерии оценки технологической стратегии конкурентов для целей маркетинга. Создание баз данных конкурентов
• Конкуренция за покупателей
• Целевая работа с клиентами конкурирующих фирм. Создание баз данных о покупателях
• Оценка покупателя: качество взаимоотношений, прибыльность, принятие решения о покупке
• Идентификация важных покупателей. Создание первичного спроса
• Создание связей с покупателями с одновременным вытеснением конкурентов
• Конкуренция по продукту и его ценности
• Конкуренция на базе широты ассортимента
• Конкурентоспособное позиционирование
• Конкуренция по цене.
• Варианты конкурентных стратегий

Практика:
Кейс: «Оценка агрессивности конкурентной среды в моей отрасли»
Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
Построение карты конкурентной позиции
Определение приоритетных конкурентных инициатив

Маркетинговые войны

• Общие принципы маркетинговых войн и их зависимость от стадии развития рынка
• Оборонительная и наступательная стратегии в маркетинговых войнах. Принципы организации маркетинговой обороны
• Стратегические и тактические действия, ведущие к проигрышу конкурента. Сочетание стратегии и тактики
• Алгоритм действий в случае атаки конкурента с низкими ценами. Формы дифференциации от ценовых агрессоров и условия их эффективного применения. Правила поведения в условиях ценовых войн
• Принципы маркетинговой партизанской войны. Фронты, участники и оружие маркетинговых войн. Как подготовить компанию к маркетинговой войне

Практика:
Решение практических заданий участниками с использованием (по желанию) их реальных ситуаций
Командно-штабная игра «Маркетинговые войны»

Горковенко Дмитрий

Бизнес-тренер, консультант по развитию продаж, стимулированию сбыта, маркетингу

Профессиональный опыт:

• Преподавательская деятельность более 10 лет, с 2004 года
• ТОП-10 бизнес-тренеров по версии журнала «Маркетинг, менеджмент» (ноябрь 2007)
• Бизнес-тренер — практик: все методики — рабочие, регулярно применяются автором при реализации консалтинговых проектов

Профессиональная специализация:

• маркетинг
• продвижение сложных продуктов
• ценообразование
• стимулирование сбыта
• стимулирование продаж
• категорийный менеджмент
• управление ассортиментом

Выступления и публикации:

Автор публикаций в журналах «Финансовый директор», «Компоненты и технологии», независимый эксперт радио «Русская Служба Новостей», телеканалов «Петербург 5 канал», «НТВ» и «Москва 24»

Образование:

• 1995 – 2000 — МГУ им.М.В.Ломоносова, Физический факультет
• 1998 – 2000 — МГУ им.М.В.Ломоносова, Социологический факультет, спецкурсы по маркетингу, рекламе и PR
• 1999 — Японский центр менеджмента, программа «Развитие бизнеса»
• 2000 – 2004 — Семинары и тренинги: Маркетинговые исследования, Промышленный маркетинг, Маркетинг в Интернете, Эффективная работа супермаркета и др.

Среди клиентов:

«Газпром (бренд «G-Energy»)» «Газпром — Салават Невтехим», «Слав-Нефть», «Управляющая Нефтяная компания», компания «Савушкин продукт», кондитерская фабрика «Брянконфи», немецкая бытовая техника «Miele», фармацевтическая компания «Р-Фарма», OMRON, ОАО «Черноголовка», Сеть Аптек «Ригла», Сеть аптек «36’6», Сеть аптек «Фармленд», ЗАО «Северсталь», «Империя Мебели», «Территория Мебели», операторы связи «Би-лайн», «UCell», «KCell», «Глория Джинс», марка одежды «Tom Farr», марка детской одежды Garfild, марка «DIM», сети ритейл «Виктория», «X5 ritale», «Ленторг» и других менее известных, но не менее уважаемых компаний