ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. Выход на внешний рынок. Заключение международной (внешнеторговой) сделки купли-продажи товаров.
-
Техника и этапы выхода на внешний рынок (изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера). Виды внешнеторговых операций и их основные этапы.
-
Этапы заключения внешнеторговой сделки (1. предпереговорная переписка по согласованию условий контракта; обмен: «оферта – акцепт», виды оферт; 2. оформление письменного договора – подписание контракта).
-
Законодательное регулирование вопросов, связанных с заключением внешнеэкономической сделки. Нормативно-правовые основы регламентации современного договорного права. Унификация права международной торговли. Гражданский кодекс РФ как нормативный документ при заключении международного контракта российскими участниками ВЭД.
-
Применение условий ИНКОТЕРМС-2000 и способы минимизации рисков при использовании данных условий. Особенности поставок внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
2. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров.
-
Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
-
Классификация контрактных условий: условия обязательные и дополнительные, типовые и индивидуальные.
-
Виды внешнеторговых контрактов, Контракты «классические» и типовые. Особенности бартерных контрактов.
-
Примерная схема экспортно-импортного контракта купли-продажитоваров.
3. Характеристика основных контрактных условий: качество, цена и базис поставки.
-
Раздел «Качество» в в/т контракте. Способы определения качества товара в международной торговле.
-
Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.
-
Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли.
-
Нормативно-правовая база (основные документы); разбор основных международных базисов поставки.
4. Характеристика основных контрактных условий: платеж, санкции, непреодолимая сила, арбитраж.
-
Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
-
Санкции и рекламации.
-
Форс-мажор и Арбитраж. Способы организации арбитражного разбирательства.
-
Наиболее типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД.
5. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов. Риски во внешнеэкономической деятельности.
-
Правовые отличия внешнеторговой деятельности от торговли между резидентами на территории Российской Федерации, включая лизинговые схемы импорта товаров.
6. Организация коммерческих переговоров. Основы делового этикета и протокола.
-
Роль, функции и особенности делового этикета.
-
Подготовка и проведение коммерческих переговоров.
-
Техника и этапы проведения переговоров.
-
Национально-психологические особенности ведения переговоров.
7. Деловая игра - семинар «Заключение международного контракта купли-продажи».
-
Первый этап: предпереговорная переписка по согласованию основных условий контракта купли-продажи.
-
Второй этап: проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта.
Круглый стол: вопросы и ответы участников.
-
Всем слушателям семинара выдается Свидетельство о прослушанном курсе. Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
