Курс, семинар, тренинг СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА. Методики и технологии. Анализ внутренней среды компании: продукты, преимущества, недостатки. Конкурентный анализ. Оценка конкурентоспособности. Анализ конкурентов

1-й день (8 ак. часов)

1. Рыночная (маркетинговая) среда

· Ключевые объекты рынка · Методы сбора информации · Сегментация целевой аудитории · Методы описания и трактовки собранной информации

1. Эволюция маркетинговых видов анализа

· От SWAT-анализа до матрицы BSG · Gap-анализ · Модели сегментации потребностей целевой аудитории Практика: разбор коммерческих предложений участников

1. Стратегии сотрудничества с потребителем и развития продаж

· Программы лояльности, основанные на анализе базы клиентов · Использование методов mlm в программах клиент-маркетинга на рынках B2C и B2B 2-й день (8 ак. часов)

1. Конкурентная разведка

· Правовые основы конкурентной разведки · Методы конкурентной разведки · IT-программы для конкурентной разведки · Методы анализа информации в конкурентной разведки

1. Основы бенчмаркетинга

· Анализ продукции конкурентов · Анализ целевой аудитории конкурентов · Подготовка сравнительного анализа и «ключей продаж» для отдела продаж

1. Бренд как составляющая конкурентной борьбы

· Определение ключевых ценностей и структуры бренда · Введение ключевых ценностей в систему клиент-маркетинга компании Практика: Обсуждение ценностей брендов компаний, представленных участниками семинара, а также использование ценностей в практике работы с клиентами.

1. Дополнительный бонус программы: Маркетинговый план

Данная тема будет разобрана на занятии в случае заинтересованности участников и лимита времени, необходимого для обсуждения данного вопроса. · Структура плана · Правила его подготовки и оценки ! Предварительная подготовка: Участникам семинара для повышения эффективности обучения желательно принести с собой примеры рабочих коммерческих предложений и описание бренда/торговой марки компании или одного из ее продуктов (ценности бренда, отличительные особенности, миссия). ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. Формы контроля Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики. В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Быков Дмитрий

Образование: Международный Институт Менеджмента (IMISP), специализация «Стратегический маркетинг». Опыт работы топ-менеджером в крупных производственных, строительных, ИТ-компаниях. Опыт работы консультантом с 2002 года. На данный момент более 350 выпускников школы бизнеса, 25 крупных консалтинговых проектов, 18 ТЭО проектов в недвижимости, более 40 бизнес-планов и проектов развития территорий. Опыт преподавания в ООО «АйТиСи Груп», Международной академии образования взрослых (MAOB) в рамках курсов «Коммерческий директор», «Директор по маркетингу», «Директор по ИТ», «Директор по персоналу». Значимые проекты и программы обучения: Разработка и внедрение системы прогнозирования в региональной сети партнеров компании «АйТи – Информационные технологии» (Системный интегратор); Постановка процессного управления с использованием BSС, регламентация бизнес-процессов, подготовка к сертификации СМК по ISO-9000 в инвестиционно-строительной компании Creacon; Внедрение системы управления на базе Сбалансированной системы показателей BSС, описание и регламентация бизнес-процессов, сопровождение внедрения BI-системы Cognos в сети отелей; Реализация проекта реструктуризации службы продаж в ЗАО «Петробумага», описание и регламентация бизнес-процессов; Постановка службы маркетинга и описание бизнес-процессов Департамента продаж Строительной Корпорации «Строймонтаж»; Создание региональной сети команд торговых представителей КФ «Нева»; Модерация стратегической сессии «ЛенГИПРОТРАНС» (РЖД), др. Специализация: Маркетинг, Управление, Управление продажами, Управление проектами, Организация каналов сбыта, Мерчендайзинг, Маркетинговые исследования, Разработка и реализация стратегических планов развития.

Даты начала обучения не определены.