Однодневный семинар для крупных поставщиков, производственных компаний и прямых импортеров, которые испытывают потребность в системном развитии дистрибуции на региональном, федеральном или международном рынках СНГ.
Однодневный семинар для владельцев, TOП-менеджмента и руководителей продаж крупных поставщиков товара, производственных компаний и прямых импортеров, которые испытывают потребность в системном развитии дистрибуции на региональном, федеральном или международном рынках СНГ.
Стратегия.
• Определение четкой и НЕ двухзначной цели на территорию.
• Что будет являться целью на 2014 год: объем продаж, покрытие, представленность, доля рынка, прибыль?
• Что будет являться ядром вашего бизнеса на каждой взятой отдельно территории?
• Какую выбрать модель дистрибуции при работе через дистрибьюторов?
• Какую строить воронку дистрибуции?
Тактика.
• Какая требуется структура под построение выбранной воронки дистрибуции?
• Какая система мотивации усилит работу вашего торгового отдела в построении системной дистрибуции на территории?
Как включить свои цели на территории в систему мотивации торгового отдела дистрибьютора на длительный период?
Контроль.
• Система отчетов, которая позволит контролировать развитие системной дистрибуции через дистрибьюторов.
Видеоанонс ДЛЯ КОГО СЕМИНАР?
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
