Курс, семинар, тренинг Нейрологика покупательских решений. Методики увеличения ценности вашего продукта

Вывод на рынок более 80 % новых товаров проваливается. И это несмотря на успешные результаты фокус-групп и предварительных опросов. Вместе с тем продукты, не получившие добро на стадии тестирования, взрывают рынок. Почему?

Все дело в том, что современный маркетинг не учитывает особенность восприятия человека и систему принятия решений.

Посетив семинар, вы изучите последние результаты в области исследования ученых нейрофизиологов и то, что реально хотят ваши покупатели! Вы узнаете о том, о чем раньше и не подозревали.

В результате обучения вы:

• научитесь понимать поведение клиентов
• изучите вербальные и невербальные методики увеличения ценности продукта
• рассмотрите принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений о покупке
• узнаете, как цели управляют вниманием клиентов
• освоите использование последних научных знаний в маркетинговой деятельности своей компании

Цели маркетинга

• Наука о принятии решений. Как понимать поведение клиентов
• Маркетинг и нейрофизиология: последние данные о работе головного мозга
• Пилот и автопилот. Как принимаются решения
• Эффект обрамления. Имплицитные и эксплицитные решения

Практикум «Анализ выбора потребителями различных товаров и роль в этом имплицитных и эксплицитных факторов»

Что стоит за выбором покупателей? Нейрологика покупательских решений

• Как увеличить ценность вашего продукта. Вербальные и невербальные методики
• Что определяет стоимость товаров, кроме денег
• Ситуационный маркетинг

Практикум «Увеличение ценности товаров / услуг с помощью ситуационного маркетинга»

Сила восприятия

• Как работает наш глаз. Что такое восприятие
• Узнавание и контекстуальные подсказки
• Что такое концепции. Как сделать новое, но привычное
• Привлечение внимания контрастом
• Интерфейс принятия решений. Как дизайн меняет поведение
• Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений
• Осязаемость, незамедлительность, уверенность — основные параметры убеждения в покупке

Практикум «Увеличение стоимости бренда по снижению стоимостной оценки. Движущие силы принятия решений»

Цели приобретения продуктов

• Как цели управляют вниманием
• Значимость: покупка как средство достижения цели. Как бренды служат целям клиентов
• Расшифровка имплицитных целей. Как повысить значимость и усилить дифференциацию: основанные на целях предложения брендов

От теории к практике

• Почему обращаться к эмоциям бесполезно. Ловушки формализма
• 360 градусов: как избежать размывания цели
• Культурные архетипы
• Телесная кондиция: тело тоже умеет думать

Практикум «Анализ рекламы с точки зрения поведения потребителей»

Бару Александр Владимирович

Эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе, бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

• 2012 — н. в. — Маркетинговое агентство BaruProCreative, генеральный директор
• 2011–2012 — УК «КапиталЪ», директор по маркетингу и продажам
• 2005–2011 — УК «Райффайзен Капитал», директор по маркетингу и продажам
• 1996–2005 — ИК «Атон», директор по рекламе

Профессиональные компетенции

• Построение брендов
• Создание рекламных кампаний
• Формирование маркетинговых стратегий
• Разработка фирменного стиля
• Выстраивание работы службы маркетинга, рекламы
• Оптимизация затрат на продвижение товаров и услуг

Клиенты

Атон, Райффайзен Капитал, КапиталЪ, поселки Николино и Довиль, Инвакорп, Рублевская недвижимость

Реализованные проекты

• investaccount.ru, продвижение информационного сайта совместно с Московской биржей
• ModernDrummer, вывод на российский рынок журнала № 1 в мире для барабанщиков и другие проекты

Образование

• 1994–1995 — Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, реклама и маркетинг
• 1984–1989 — Всероссийский заочный финансово-экономический институт, планирование народного хозяйства

Даты начала обучения не определены.