Курс, семинар, тренинг Курс рекламы и PR: психотехнологии в рекламе, психотехнологии в PR, правила работы со СМИ

Умение воздействовать на мысли, чувства и поведение людей — неотъемлемая часть работы для людей тех профессий, которые связаны с массовыми коммуникациями. В рекламе и Public relations сегодня невозможно достигнуть успеха, не владея методами профессионального влияния на массовое сознание. Если вы испытываете необходимость в знаниях и практических навыках такого рода, наш курс для вас. Курс состоит из трех отдельный программ: Психотехнологии в рекламе, Психотехнологии в PR, Правила работы со СМИ. Мастер-тренинг от Главного редактора. Вы можете по выбору принять участие в полном курсе или в отдельных программах

Цели курса:

• рассмотреть психологические модели и подходы в рекламе
• получить набор приемов и техник, иллюстрированный реальными рекламными сообщениями, созданными участниками тренинга
• научиться приемам и методам социально-психологического воздействия
• отработать технологии работы с целевыми группами
• отработать техники и приемы психологического влияния в PR коммуникациях
• научиться генерировать темы, интересные различным изданиям, и попадать на страницы интересных вам изданий без дополнительных затрат

Методы проведения:

Лекции, практика, моделирование ситуаций, кейсы, деловые игры, использование материалов участников для получения реальных рекламных идей

Курс предназначен для сотрудников PR-служб, отделов рекламы и маркетинга, специалистов PR-агентств, руководителей компаний, предпринимателей и всех, кто заинтересован в эффективности рекламы и PR

Программа:
День 1: Психотехнологии в рекламе

Общие приемы рекламы

• Приём противопоставления
• Приёмы принуждения (провокация, запугивание, инициация «стадной компоненты» и др.)
• Приём фрустрации
• Приём накопления ожидания
• Понятие агрессивной и манипулятивной рекламы

Практика: Отработка рекламных приемов

Психические процессы в рекламе

• Особенности ощущений, восприятия в рекламе
• Иллюзии восприятия в рекламе
• Воображение как основа создания символического рекламного сообщения
• Речевая экспрессивность рекламного сообщения

Практика: Упражнение на отработку навыков использования психических процессов в рекламе

Эмоции в рекламе

• Базовые эмоциональные составляющие рекламного сообщения
• Эмоциональные персонажи и типичные ошибки
• Скрытое эмоциональное воздействие

Практика: Упражнения на отработку навыков использования эмоций в рекламе

Герои и мифы в рекламе

• Герой как фигура идентификации
• Юнгианская модель мифа
• Структура и персонажи К.Г. Юнга: Герой, Жертва, Зло, Помощник
• Использование архетипических образов в рекламе

Практика: Разбор сказок, мифов, легенд, применение их в рекламе

Нейро-лингвистическое программирование в рекламе

• Уровни влияния рекламного сообщения. Вертикаль от обыденности и повседневности до высоких идей, до уровня смыслов (адаптированная модель логических уровней НЛП)
  Уровень окружения. Уровень поведения. Уровень способностей. Уровень Ценности
  Уровень обретение сущности, самоидентификации. Стандартный набор самоидентификаций

Практика: Определение логического уровня рекламного сообщения. Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения по логическим уровням

• Транспозиция, рефрейминг в рекламном сообщении
• Методика якорного зацепления
• Метафоры в рекламе
• Двойное воздействие слова
• Метапрограммы в рекламе
• Отдельные приемы НЛП: инкорпорирование, использование рамки, линия времени, техника рассеивания

Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемамы НЛП

Практика недирективного гипноза Милтона Эриксона

• Грамматические конструкции, используемые для наведения транса Язык транса
• Расслабление и хаос
• Ложные причинно-следственные связи
• Трюизм
• Иллюзия выбора. Полный выбор
• Скрытые команды
• Предположения
• Использование противоположностей
• Речевые стратегии в рекламных текстах
• Правила составления суггестивных текстов
• Маркировки. Приемы организации речи

Практика: Анализ существующих известных рекламных текстов
Практика: Написание рекламных текстов, используя трансовые конструкции

Сквозной практикум: Конструирование составных элементов и цельной рекламной кампании

День 2: Психотехнологии в PR

Психотехнологии и организация массированных «promotion-акций»

• Приемы и методы социально-психологического воздействия, использующие массовые эффекты убеждения, заражения, внушения, подражания, моды, веры
• Построение образа ожидаемого события. Как создать «нужный» миф
• Правила временной и пространственной организации знаковых событий

Стимулирование активности целевых групп

• Работа с «лидерами мнения»
  • методы работы с «лидерами мнения» («агентами подхода»)
  • примеры эффективного использования «агентов подхода» в современной практике
• Управление массовым стихийным поведением

Правила использования слухов

• «Если правильно рассчитать информационные потоки целевой аудитории, 7-8 человек в течение недели могут запустить в миллионном городе «нужную» версию событий...»

Создание эффективных медиа-сообщений

• Почему «нейтральная» заметка в газете или сюжет по телевидению воспринимаются с большим доверием, чем самая изощренная реклама
• Методы «фильтрации идей» с помощью СМИ
• Способы форматирования реальных событий
• Теория «настройки на нужную волну»
• Психологические техники создания «правильных» зрительных и звуковых образов

Техники и приемы психологического влияния в PR коммуникациях

• Техника отвлечения – дымовой завесы
• Техника дефрагментации – «белого шума»
  • создание – однородных комментариев
  • создание противоречивых мнений без фактов и анализа,
  • оснащение фактов сложными теоретическими выкладками
• Техника сотворения (прием подтасовки фактов)
• Техника превращения – «конвертация взглядов» (Прием «имаго», эффект «нога в дверях»)
• Техника «объективного подхода» (прием «самосбывающегося пророчества»)
• Техника сопоставления – «исторических аналогий» (прием «ничто не ново под луной»)
• Техника апеллирования – «адресации к социуму» (эффект «социального доказательства», прием «народ против»)
• Техника обесценивания (прием «ворота в дегте»)
• Техника анонимного информирования (прием «человек, похожий на…»)
• Техника использования слухов (прием «как нам стало известно»)
• Техника дезинформирования (прием «кто бы мог подумать, но...»)
  • знание специфики адресата и источников, которым он доверяет
  • отправка сообщения через признанные источники
  • дефицит времени в передаче
  • длинная цепь посредников
• Техника семантического манипулирования (прием «как корабль назовешь, так он и поплывет»)

Завершение тренинга, ответы на вопросы

День 3: Правила работы со СМИ

Зачем нужно и что дает информационное присутствие в СМИ

Правила «пассивной» работы со СМИ

• Рынок СМИ. Цели и задачи изданий. Жизненный цикл издания.
• Характер читательской аудитории журнала. Социально-демографические признаки, исследования по Гэллапу
• Целевое назначение издания
• Жанровая палитра  издания (диалог, интервью, беседа, публицистическая, проблемная статья, колонка редактора)

Правила «активной» работы со СМИ

• Как работает журнал – издания, живущие на доходы от продажи издания, живущие на доходы от рекламы – разные подходы к рекламной политике. «Рекламоцентрическая модель» СМИ. Редакционный и рекламный императив
• Организация производства, редакционный цикл, график, флэт-план. Реклама, связи с общественностью, продажи как параллельные и дополнительные процессы производства и сбыта

Как редакторы принимают решение о публикации материалов

• Главные и второстепенные мотивы
• Понимание потребности редакторов – гарантия того, что вам не откажут

Рекламные статьи: «за» и «против»

• Альтернативные способы подачи рекламных материалов: адверты, информационное спонсорство рубрики, информационное спонсорство темы номера, вкладка под инфоспонсорство, рекламный буклет, поддержка клиента, совместный проект компании и издания, его параметры и обязательства сторон, конкурсы

Практика: Предложение совместного проекта с последующей публикацией в журнале

Пресс-релизы, на которые обращают внимание

• Каким должен быть информационный повод, какое событие может стать информационным поводом
• Как сделать из рядового события то, что заинтересует редакторов
• Адресат – кому направлять пресс-релиз
• Технология подготовки текста

Практика: Деловая игра «Составляем пресс-релиз»

Правила общения с «акулами пера»

• Технологии подготовки к интервью
• Правила поведения во время интервью

Практика: Деловая игра «Проводим интервью»

Спецмероприятия (пресс-конференции, пресс-ланчи, презентации, пресс-туры)

• Полезные и бесполезные мероприятия
• Выбор формы мероприятия в зависимости от целей
• Как сделать так, чтобы спецмероприятия давали конкретный результат: появление материалов в СМИ. «Договариваемся со СМИ на берегу»

Практика: Презентация продукта/ компании перед представителями СМИ

По окончании тренинга участники получают сертификат и бонусную карту

Гребенкин Юрий

Психотерапевт, мастер-тренер НЛП, специалист в области Эриксоновского гипноза, практик в области рекламы и продаж. Отзывы »  Статьи »  Записи вебинаров »

Профессиональный опыт:

• Опыт работы в рекламном бизнесе в качестве креативного директора (Информационно-рекламное издание «Новосибирский Оптовик») – 6 лет
• Большой опыт работы в крупных производственно-коммерческих организациях на позициях топ-менеджера (директор по маркетингу и рекламе, директор по развитию, коммерческий директор)
• Практический опыт использования эриксоновского гипноза - 20 лет
• Практический опыт использования НЛП-технологий в области психотерапии, социальной психологии и маркетинга - более 15 лет

Опыт преподавания и консультирования:

• Ведущий курса «Психология рекламы» в ИРИСО (Институт Рекламы и Связи с Общественностью) г. Новосибирск – 5 лет
• Проведение семинаров и тренингов с 1993 года
• Опыт работы в области индивидуальной и семейной психотерапии более 15 лет

Выступления и публикации:

• Автор учебного пособия «Психотехнологии в рекламе». 2000 г. Издательство «РИФ-плюс»
• Опубликованные научные статьи по дисциплине социальная психология
• Консультант-эксперт телевизионных и радио-программ

Образование:

• 1985 — НГМИ (г. Новосибирск), врач-реаниматолог (анестезиолог)
• 1986 — Психология, психотерапия, ГИДУВ (Новокузнецк), психолог, психотерапевт
• 1998 — МОИУП (г. Москва), Менеджмент и маркетинг, 080100 - экономика, менеджмент организации
• 1990 – 1996 — Психотерапия, бизнес-психология, обучение в России и за рубежом. Последовательное повышение уровня квалификации по направлению NLP
• 1993 — обучение в США, г. Санта-Крус (Калифорния) у ведущих мастеров в области эриксоновского гипноза и НЛП (Б.Э. Эриксон, Р. Дилтс, Дж. Гриндер)

Буренина Кира

Главный редактор журнала «Лиза», член Союза журналистов РФ, психолог, тренер. Отзывы »  Записи вебинаров »

Профессиональный опыт:

• 2003 – н.в. — главный редактор глянцевого еженедельника «Лиза» (немецкий медиаконцерн Hubert BurdaMedia)

дополнительно: 2004 — 2005 — главный редактор журнала «Даша», 2006 — 2008 — главный редактор журнала «Отдохни. Имена», 2008 — н.в. — главный редактор глянцевого журнала «LisaStyle», 2010 — н.в. — главный редактор журнала «Женские истории»

Ранее:

• Торгово-промышленная палата Российской Федерации (ТПП РФ) – Главный эксперт
• Департаментаи связи с общественностью, Шеф-редактор журнала «Партнер ТПП РФ»
• Московская Международная Бизнес Ассоциация (ММБА) – Руководитель Департамента по связям с общественностью, Заместитель главного редактора газеты «Вестник потребителя»
• ИСК NBM – Стройсервис – Консультант

Профессиональные достижения:

• Номинант национальной премии «Пресс-Элита»
• Член Союза журналистов РФ, член Союза переводчиков РФ
• Персональные письма благодарности от директора Государственного Большого Театра Г. Иксанова, депутата Госдумы И.В. Пономарева

Образование:

• Московский государственный институт иностранных языков им. Мориса Тореза, преподаватель немецкого и английского языков
• Университет народных корреспондентов при Союзе Журналистов СССР, сектор печати
• Академия внешней торговли СССР, менеджер в области внешнеэкономических связей
• МГУ им. М.В. Ломоносова, Академия практической психологии, менеджер по управлению и организационному развитию предприятий
• Институт групповой и семейной терапии, Школа тренеров (3 ступени)
• Российский институт по связям с общественностью (РИСО), повышение квалификации

Опыт преподавания:

• Компания ENIRO («Желтые страницы»), тренинги для сотрудников колл-центра
• Персональный консультант салона моды Ольги Моисеенко
• Проведение психологических практикумов в салоне моды Ольги Моисеенко в рамках «Школы моделей»

Книги и публикации:

Автор 14 книг, издательство АСТ (женская проза), автор серии книг по психологии и каръере, издательства ЭКСМО, Астрель, Феникс

Левич Александр

Международный эксперт-практик, независимый медиаконсультант

Имеет 20 летний стаж работы во Всемирной службе Би Би Си:

• советник главы вещания на регион Европа-Азия
• старший менеджер Всемирной Службы Би Би Си по рибродкастингу вещания на территории РФ и бывшего СССР (разработка и реализация стратегических отношений Би Би Си с радио и телевизионными станциями региона)
• шеф-редактор московского бюро Би Би Си (радио и телевидение)
• главный редактор основной информационной программы Всемирной Службы Би Би Си «Глядя из Лондона»
• старший продюсер и комментатор (внутреннее радио и телевидение) – политические и финансово-экономические вопросы: СССР, США, Европа
консультант пресс-службы Би Би Си

В разное время работал на руководящих должностях крупных компаний: генеральный директор Ви-Технолоджи (филиал американской компании NME Inc, высокие технологии; генеральный директор Клиркард ЛТД (филиал американской компании Constellation-Group, высокие технологии)

Даты начала обучения не определены.