Не научившись договариваться с людьми, практически невозможно стать успешным человеком ни в профессиональной, ни в личной областях своей жизни. Это правило распространяется на оба пола. Однако женщины во многом отличаются от мужчин, поэтому для достижения успеха в переговорах им необходимо действовать по-другому, иногда немного, а иногда кардинально
Эта программа является частью курса Женщина в бизнесе
Цели тренинга:
- научиться использовать женские «слабости» и преимущества для успехов в переговорах, применять уловки и манипуляции, недоступные мужчинам
- научиться сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров
Методы проведения:
Лекции, упражнения, дискуссии, ролевые игры
Программа:
Подготовка к переговорам
- Психологическая подготовка: личная подготовка и создание определенного климата переговоров
- Тактическая подготовка: приемы в переговорах, эффективные для женщины
Инструменты переговорщицы
- Эмпатия, как средство быстрого установления контакта с партнером
- Инструменты уменьшения или увеличения дистанции в переговорах
- Различие «языка тела» мужчин и женщин, как считывать и использовать эту информацию
- Тонкости и детали: обсуждение с женщинами и мужчинами
Практика: Сознательно используем свои сильные и слабые стороны в переговорах
Практика: Развиваем эмпатию
Практика: Трансляция информации собеседнику
Переговоры женщина – мужчина
- Специфика, приемы эффективные и допустимые
- Флирт – не роскошь, а переговорный инструмент
- «Сыграть блондинку»
- Демонстрация своих деловых качеств
- Взаимосвязь тактики переговоров и стиля поведения
- Приемы защиты от мужской стратегии ведения переговоров
Практика: Отработка приемов переговоров с мужчиной. Противостояние уловкам, давлению, манипулированию
Переговоры женщина-женщина
- Как определить и использовать психологические особенности собеседницы
- Женская конкуренция, как снять проблемы конкуренции перейти к солидарности
- Как избежать противостояния и конфронтации с амбициозными женщинами
Практика – ролевая игра: Определение и подстройка к роли собеседницы (соперница, подруга, мать, дочь)
