Онлайн-курс, вебинар Антикризисное управление

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Управление в кризис

• Антикризисная стратегия: понятия и определения
• Кризисные эффекты: изменение покупательского поведения, взрывной и падающий спрос, изменение структуры отрасли и государственное регулирование 
• Подходы к разработке антикризисной стратегии: анализ ресурсов и внешних факторов
• Базовые источники конкурирования (БИК)
• Что происходит с рынком? Использование PEST-анализа как инструмента анализа меняющихся условий 
• Наше новое место на рынке. Инновация ценности для клиента
• Наше решение: как работать в кризис. Инструмент: матрица И. Ансоффа
• Исследование рынка: как оценить емкость рынка в новых условиях 
• Где приложить усилия? Балансирование ассортимента и стратегия развития продаж в кризис
• Управление изменениями. Процесс создания существенного изменения. 8 этапов Коттера.
• Практическое задание: "Новое позиционирование в кризис: матрица четырех действий"
   

Управление изменениями

• Причины и категории инноваций. Процессные, маркетинговые и продуктовые инновации в бизнесе. 
• Лидер проекта изменений. Как создавать благоприятную среду, в которой внедрение изменений происходит без сопротивления, как разрабатывать альтернативные сценарии и вовлекать других в проекты изменений
• Команда проекта изменений. Вы узнаете, как сформировать «движущую коалицию», распределить роли и зоны ответственности   
• Заинтересованные лица проекта изменений. Анализ стейкхолдеров и разработка коммуникационной матрицы
• Ключевые риски в ходе реализации проекта и методы их минимизации. Создание проактивного плана управления рисками
• Инструменты и методики внедрения изменений. Проверенные фреймворки: ADKAR, Коттер, Agile
• Сопротивление изменениям. Диагностика истинных причин сопротивления изменениям
• Система мотивации сотрудников, вовлеченных в изменения  
• Коммуникационная стратегия. 90% проблем в проектах изменений связаны с коммуникациями. Важно вести регулярные коммуникации, поддерживающие прозрачность и доверие 
• Закрепление результатов изменений и культурная трансформация 
• Практикум: аудит компании для определения необходимости изменений в конкретных сферах деятельности. 
• Рабочая тетрадь участника для решения задач и планирования работы. 
   

Назаров Алексей Игоревич

• 2014 по наст время. Независимый консультант, индивидуальный предприниматель. Консультирование в области управления продажами, обучение навыкам продаж.
• 2007 по 2014  ООО «Mercuri International» - Консалтинг и обучение в области продаж
• Старший консультант. Обслуживание клиентов компании, развитие клиентской базы, проведение тренингов и workshops. 
• 2006 по 2007 ЗАО «Вита-В» - производство и продажа питьевой воды. FMCG, HoReCa
• Директор по продажам  Управление отделом продаж, ведение переговоров с клиентами и поставщиками
• 2006 по 2006 «Новая Заря» производитель парфюмерии и косметики. Производство.
• Руководитель Экспортного отдела  Развитие зарубежных клиентов компании        
• 2005 по 2005 «Камео» - оптовая продажа парфюмерии и косметики. FMCG, Оптовая торговля
• Менеджер проекта. Менеджер по развитию бизнеса Восстановление клиентской базы, Развитие субдистрибьюторов
•             
• 2003 по 2004  ООО «Центральная дистрибьюторская компания» (Дистрибьютор Proctor - Gamble). FMCG
• Заместитель директора отдела смешанного ассортимента по маркетингу и развитию
• Ведение переговоров с сетями, управление ассортиментом. Формирование предложения для сетей
• 2002 по 2003  ООО "Интертрастъ холдинг" - оптовые продажи бытовой химии. FMCG оптовые и дистрибьюторские продажи
• Коммерческий директор. Развитие эксклюзивных марок компании

Голещихин Николай Николаевич

Создал и возглавляет крупнейшую в Сибирском Федеральном округе консалтинговую компанию «ДиректАктив», которая предлагает широкий спектр тренинговых методик – от отладки системы мотивации до трансформационных тренингов хождения по углям.

Консультирует руководителей компаний по диагностике, анализу и практическому применению управленческих навыков с целью создания более эффективных способов управления, влияющих на развитие и процветание бизнеса в целом.

• председатель комитета Алтайской торгово-промышленной палаты по образованию и управлению человеческими ресурсами;
• партнер «ПАО Сбербанк» по Сибирскому Федеральному округу в сфере переговоров и продаж;
• член комиссии при управлении по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры по грантовой поддержке предпринимателей администрации Алтайского края.