Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие.При оплате за 30 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.
Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение
- Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
- Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
- Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
- Выявление критериев выбора поставщиков.
- Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
- Трехуровневая модель формирования преимуществ.
-
Пять «С» любой презентации.
- Законы убеждения.
- Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
- Карта аргументации.
- Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
- Цель и стратегия КП.
- Правила идеального КП.
- Типовые методики составления КП.
Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
- Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
- Виды и причины возникновения возражений.
- Алгоритм преодоления возражений.
- Методы преодоления возражений.
- Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
- Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
- Чек лист подготовки к встречи.
- Начало встречи — установление контакта.
- Стратегии ведения переговоров.
- Торги. Как продавать с прибылью?
- Правила торга.
- Фишки и уловки во время торгов.
- Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
- Принцип и методы дожима.
- Общие приемы завершения сделки.
Сделки с недвижимостью
- Общие положения о недвижимом имуществе.
- Виды особенности объектов недвижимости.
- Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата.
- Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий.
- Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества.
- Сделки с недвижимым имуществом.
- Общие положения о сделках с недвижимым имуществом.
- Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом.
- Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки.
- Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью.
- Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике.
- Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю.
- Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом.
-
Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014).
- Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
- Договор аренды недвижимого имущества.
- Отделимые и неотделимые улучшения.
- Текущий и капитальный ремонт недвижимости.
- Проблемы досрочного расторжения договора аренды.
- Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды.
- Проблемы исчисления срока договора аренды.
- Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи).
- Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон.
- Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества.
- Субаренда.
- Проблемы изменения арендной платы.
- Купля-продажа объектов недвижимости.
- Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости.
- Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости. Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости.
- Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости.
- Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора).
- Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой.
- Иные сделки с недвижимым имуществом.
- Актуальные проблемы залога недвижимого имущества.
- Договор доверительного управления недвижимым имуществом.
- Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества.
Горбачев Максим Николаевич
- 2004 - н.в. – тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции. Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала «Sales Business/Продажи».
- 2002-2004 – директор, консалтинговая компания.
- 2001-2002 – замдиректора по развитию, финансовые услуги.
- 1999-2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими маслами.
- 1998-1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов.
Дуров Михаил Викторович
- 2018 – начальник отдела обучения сбытовых подразделений, компания «Комус».
- 2014-2018 – руководитель отдела обучения и развития, ГК «ЕвроДизайн».
- 2013 – преподаватель Центра программ МВА ГИПК РГГУ, программа «Управление продажами».
- 2010-2014 – ведущий бизнес-тренер, компания «Прагматик».
- 2008-2010 – ведущий тренинг-менеджер, компания «Паркет Холл».
- 2007-2008 – старший менеджер по продажам, компания «Паркет Холл».
Голощапов Алексей Михайлович
2012 - наст. время Преподаватель Русской школы управления
2012 - наст. время Заместитель генерального директора по правовым вопросам
2010 - наст. время Доцент кафедры Теории права и сравнительного правоведения НИУ-ВШЭ. Руководитель научно-учебной группы «Актуальные юридические вопросы венчурного инвестирования». Участник проектной группы «Аргументации судебных решений в спорах по исполнению обязательств»
2009 - наст. время Преподаватель Высшей Школы международного бизнеса MBA при Академии народного хозяйства при правительстве России
2009- 2011 - Начальник юридического отдела (нефтегазовая сфера)
2007-2009 - Начальник юридического отдела (средство массовой информации)
2005-2008 - Заместитель заведующего Кафедрой ЮНЕСКО по авторскому праву и другим отраслям права интеллектуальной собственности
2001-2003 - Совет Федерации Федерального Собрания РФ
1998-2001 - Государственная Дума Федерального Собрания РФ
