АВТОР И ВЕДУЩИЙ МАСТЕР-КЛАССА - Игорь БЕРЕЗИН, консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, брендингу, бизнес – планированию, маркетинговому анализу и прогнозированию. С 2005-го года входит в ТОП-5 «Самые известные консультанты по маркетингу в России». Автор 15 монографий, более 450 статей и аналитических материалов по вопросам маркетинга, экономики и бизнеса, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России.
Президент Гильдии Маркетологов, Партнер консалтинговой компании Semperia M&S, Ведущий эксперт исследовательского холдинга Romir, Председатель Совета Директоров полиграфической компании «Воронеж».
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
10.00 – 11.30 Маркетинг, основанный на данных против маркетинга, основанного на предположениях
и трюках. Маркетинговая триада: Рынок – Продукт – Коммуникации. Когда необходим и что дает аудит маркетинга в компании? Внутренний и внешний аудит маркетинга: плюсы и минусы. Форматы проведения аудита. Формирование плана и бюджета маркетинга. Структура маркетингового бюджета.
Задание №1: Составляем план по формированию и структуру маркетингового бюджета своей компании на 2014-й год.
11.30 – 11.45 Перерыв
11:45 – 13.20 Фирма и Рынок. Источники информации для проведения аудита маркетинга. Исследования рынка и потребителей: частота сбора данных, своими силами и с привлечением специализированных компаний. Задание №2: Составляем план проведения исследований для своей компании на 2014-й г. Потребители и конкуренты. Ключевые вопросы о наших потребителях: идентификация, сегментация, структура мотивации, лояльность, АВС - анализ. Ключевые вопросы о конкурентах. Задание №3: Составляем план по сбору информации о конкурентах. Задание №4: Ставим задачу по сегментации потребителей.
13.20 - 14.20 Перерыв
14:20 – 14:45 Ключевые вопросы о «Продукте» компании: УТП и позиционирование. Разработка новых продуктов: 7 резонов, 7 вопросов, 7 идей, 7 ошибок. Управление ассортиментом и жизненным циклом продукта.
Задание №5: Ставим задачу по анализу нашего ассортимента.
14.45 - 15.50 Цена: 7 вопросов, 7 стратегий, 7 целей. Скидки и дифференциация цен.
Задание №6: Ставим задачу по корректировке ценовой политики на 2014-й год.
15.50 – 16.10 Перерыв
16.10 - 17.40 Каналы распределения и распределение силы в канале поставки. Задание №7: Ставим задачу по анализу каналов распределения. Маркетинговые коммуникации . Задание №8: Ставим задачу по написанию коммуникационного плана для своей компании на 2014-й год.
17.40 Вручение Cвидетельств участникам семинара
СВЕТЛАНА СТЕРХОВА, директор агентства «InnovМаркетинг». Имеет практический опыт работы в компаниях В2В и В2С рынков, в том числе, в течение 9-ти лет на позиции топ-менеджера. Имеет успешный опыт управления комплексными национальными маркетинговыми программами в различных отраслях. Преподаватель на программах МВА в РАНХ и ГС при Президенте РФ и МИРБИС. Консультант по различным аспектам практического маркетинга, среди клиентов: Аэрофлот, Вымпелком, Джонсон&Джонсон, Дирол–Кедбери, Интермедсервис, Купол, Моторола, Ленинградский северный завод, Ростелеком, Салаватнефтеоргсинтез, и др. Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», а также более 30-ти публикаций по маркетингу и продажам в центральных изданиях.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
