Курс, семинар, тренинг Стратегическое позиционирование товара по методу Джека Траута

Современный рынок характеризует перенасыщенность продуктами и информацией.
Привлечение внимания к бренду, создание и сохранение индивидуальности – одна из главных задач в ситуации высокой конкуренции.
Важным шагом к упрочнению позиций и увеличению прибыли является разработка стратегии позиционирования на рынке.
О технологии позиционирования, ее преимуществах и возможностях применения на этапе продаж вы узнаете непосредственно от главного партнера Джека Траута в России.

Этот семинар для Вас, если Вы

• руководитель предприятия
• специалист, занимающийся продвижением товара
• руководитель службы маркетинга
• маркетолог
• бренд-менеджер

В результате обучения Вы

• узнаете, как устроено сознание человека, и освоите методы воздействия на него
• изучите технологию разработки позиционирования и научитесь формулировать действенные предложения для вашей целевой аудитории
• научитесь видеть «новые рыночные возможности» для Вашей компании
• узнаете, как разрешить вечный спор отделов маркетинга и продаж в вашей компании

Каждому участнику выдается сертификат.

День 1

Позиционирование бренда и целевая аудитория

• Как устроено сознание человека
• Место позиционирования в деятельности компании
• Требования к успешному позиционированию
• Маркетинг лояльности. Привлечение и удержание целевой аудитории
• Технология разработки позиционирования по методу Джека Траута
• Требования к рекламному материалу

Практикум: Упражнение «Как уменьшить зависимость от рекламы конкурирующих брендов в России?».

День 2

Позиционирование в маркетинге и продажах

• Продвижение бренда в ситуациях конкуренции и неопределенных условий
• «Коммодитизация» товарных категорий и ее преимущества
• Когда цена может быть конкурентным преимуществом
• Как получать прибыль на товарах, продаваемых «на вес» (commodities)?
• Позиционирование на этапе продаж. Организация взаимодействия отделов маркетинга и продаж
• Место позиционирования в структуре продажи

Практикум:

• Упражнение «Продажа продукта по технологии Джека Траута».
• Кейс «Разработка позиционирования для бренда нового продукта в России». 

Лукьянова Татьяна Ивановна

MBA, эксперт-практик в области стратегического маркетинга и продаж, главный партнер Джека Траута в России

Профессиональный опыт

• 2010 – н.в. — Международная консалтинговая фирма «Trout&Partners», главный партнер, директор российского офиса
• 2007 – 2010 — Телемагазин «ТВ-Маркет», директор по маркетингу
• 2006 – 2007 — ЗАО «Миракс Фарма», директор по маркетингу
• 2003 – 2006 — Tripharma, глава российского представительства
• 2001 – 2003 — Glaxo Smith Kline Healthcare (Великобритания), руководитель отдела маркетинга безрецептурных препаратов
• 2000 – 2001 — Novartis Pharma Services Inc (Швейцария), специалист по анализу рынка, советник Главы Представительства по стратегии
• 1999 – 2000 — Американская торгово-промышленная палата, Ассоциация международных фармацевтических производителей, заместитель исполнительного директора

Преподавательская деятельность

• 2001 – 2004 — Московский лингвистический университет, маркетинг и экономика на английском языке

Достижения

Председатель отраслевого отделения «маркетинг» Федерального Межотраслевого Совета общественной организации «Деловая Россия»

Образование

• Московский Государственный университет имени М.В. Ломоносова, факультет фундаментальной медицины
• Московский Государственный лингвистический университет, переводческий факультет
• Университет г. Цинциннати, штат Огайо, США, факультет медицины
• Российский онкологический научный центр имени Н.Н. Блохина, кандидат медицинских наук
• Американский институт бизнеса и экономики (AIBEc), присвоена степень МВА в области маркетинга