Курс, семинар, тренинг BTL: виды и технологии организации, методы оценки (BTL на точках продаж; конференции; вирусный маркетинг; выставки и ярмарки; спонсорство; интернет-конференции; внутриотраслевое мероприятие (b2b PARTY); разработка программ лояльности; управление базами да

Целевая аудитория: Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.

Цель семинара: Систематизировать и представить эффективные приемы использования BTL инструментов для краткосрочного и долгосрочного стимулирования сбыта.

Вы узнаете:

• Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий
• Инструменты и виды BTL мероприятий
• Специфику организации работы с инструментами BTL
• Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности
• Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта
• Как уменьшить затраты на DTL
• Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям
• Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта

Вы научитесь:

• Оценивать и выбирать наиболее эффективные инструменты и направления BTL
• Рассчитывать бюджет BTL мероприятий
• Рассчитывать оптимальный период и время организации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия для стимулирования работы специалистов компании и ее партнеров
• Разрабатывать и «запускать» промо-акции
• Разрабатывать собственную технологию реализации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия как сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории

Результат:

Применение методик и технологий, представленных на семинаре, поможет вам эффективно организовать работу по стимулированию сбыта в опте и рознице, на основе базы BTL инструментов развивать сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории.

ПРОГРАММА

1. Общая теория и практика BTL

• История, основные определения
• Классификация BTL
• Российская классификация BTL
• Методы маркетинга
• Литература (классика жанра)

2. Инструменты BTL

• BTL на точках продаж;
• Торговые конференции;
• Вирусный маркетинг;
• Выставки и ярмарки;
• Спонсорство;
• Интернет-конференции;
• Внутриотраслевое мероприятие (B2B party);
• Разработка программ лояльности;
• Управление базами данных.
• Факторы влияющие на эффект и эффективность

Упражнение:

Оценка и выбор инструментов BTL

3. Использование инструментов BTL по каналам сбыта

• Розница
• В развитии мелкооптовой сети
• Сервис BTL в развитии дистрибьюторской сети
• Расчет затрат и окупаемости
• Основные ошибки

Упражнение:

Составить план BTL мероприятий для различных направлений (работа в группах)

4. Методы окупаемости BTL- мероприятий по направлениям сбыта

• Оптимизация и бюджетирование BTL в точках продаж
• Бюджетирование и приемы снижения – окупаемости затрат в BTL- мероприятиях для мелкооптовой сети
• Бюджетирование и приемы снижения – окупаемости затрат в BTL- мероприятиях для дистрибьюторской сети
• Разработка и продажа сервисных BTL – услуг потенциальным клиентам

Упражнение: По группам составить бюджет, и методы снижения затрат по направлениям сбыта

5. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий

• Особенности PR для BTL- мероприятий
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
• Основные ошибки

Упражнение (в группах): Составить план рекламы и PR запланированных мероприятий по направлению сбыта

6. Практика применения и развития BTL-стратегии

• BTL-мероприятия в стратегическом плане развития компании
• BTL-мероприятия как технология работы с целевой аудиторией
• BTL-мероприятия как часть корпоративной культуры
• Основные ошибки, и практика успешных кейсов
• Разработка собственной технологии применения инструментов BTL

Упражнение:

Разработать собственную технологию работы с BTL мероприятиями

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Рекомендуем для получения МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА Консалтинг:

Для Вас:

§ Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по вопросам BTL-стратегий.

• Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.

Для компании:

§ Оптимизация бизнес-процессов отделов маркетинга, рекламы и PR.

§ Аудит маркетинговой стратегии. Аудит PR-стратегии.

§ Разработка продающей рекламы. Оценка эффективности рекламных акций.

§ Выведение на рынок нового товара, брэнда.

§ Продвижение продукции на рынке, развитие портфеля торговых марок.

§ Подготовка к выставке. Стратегия, тактика.

§ Merchandizing. Оптимизация и стандартизация выкладки и оформления товара.

§ Разработка стандартов и регламентов продаж и маркетинга.

§ Разработка должностных инструкций сотрудникам службы продаж и маркетинга.

§ Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.

• CRM система. Построение с нуля.
• Корпоративное обучение сотрудников.

Ведущая:  Ведущая семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Маркетолог по образованию. Опыт профессиональной деятельности включает работу руководителем группы менеджеров по рекламе рекламного агентства полного цикла ЗАО «Транс Медиа», аналитику и работу с крупными издательскими домами России в отделе маркетинга и рекламы ЗАО «Нева – Пресс», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России. Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории  на основе PR–технологий. Опыт разработки и бюджетирования планов по развитию товаров и услуг на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Опыт построения системы работы, основанной на корпоративной культуре компании. Опыт бизнес–консультанта в организации и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности. Постоянно участвует в международных конференциях по маркетингу и рекламе.

Специализация: Продажи, Маркетинговые исследования; Разработка программ продвижения и их реализация через инструменты маркетинга, PR и рекламы; Оценка рекламных и PR-кампаний; Переговоры; Развитие PR-направлений компаний