Курс, семинар, тренинг Менеджер по маркетингу и рекламе

Продвижение товара, повышение лояльности потребителей и, как следствие, увеличение прибыли компании — во многом заслуга менеджеров по маркетингу и рекламе. Сфера деятельности данных специалистов очень широка и требует огромного объема знаний. ... организует программу повышения квалификации менеджеров по маркетингу и рекламе, которая поможет им усовершенствовать свои знания и на практике применять современные эффективные методики.

Важно! Для повышения результативности и практической направленности обучения просим всех участников принести на семинар свои пресс-релизы, медиа- и маркетинговые планы (можно также в электронном формате).

В результате обучения вы:

• научитесь определять оптимальный маркетинговый и рекламный бюджеты и управлять ими
• узнаете новые методы и приемы стимулирования потребителей
• определите новые конкурентные преимущества вашей компании на рынке
• получите инструменты для оперативной оценки эффективности маркетинга, рекламы и PR

День 1 Рекламное планирование и бюджетирование

• Основные принципы и необходимость планирования
• Определение точек входа по методике «Продуктово-рыночная матрица»
• Ключевые финансовые концепции оценки эффективности
• Структура рекламного плана, ключевые правила и этапы его разработки
• Определение рекламного бюджета и его обоснование
• Управление рекламным бюджетом
• Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки
• Комплексный метод оценки эффективности ROMI
• Формирование маркетинговой оценочной матрицы для контроля качественных показателей

Практикумы:

• Кейс по анализу продуктово-рыночной матрицы
• Расчет маркетингового ROI. Маркетинговая оценочная матрица

День 2 Медиапланирование: основные термины и показатели

• Место медиапланирования в рекламной кампании. Для чего и как нужно планировать медиа
• Маркетинговые, коммуникативные и медийные цели рекламной кампании, их взаимосвязь
• Исходная информация, необходимая для начала планирования. Целевая аудитория
• Медиабриф: его назначение и содержание
• Основные медиахарактеристики и показатели в медиапланировании
• Оценка рассмотрения медиапланов конкурентов

Практикум «Решение задач по медиапланированию»

• Выбор СМИ. Основные характеристики медиа
• ТВ, радио, пресса, наружная реклама, транспорт, интернет, кино: особенности использования в медиамиксе
• Принципы составления медиамикса
• Нестандартное размещение. Когда его нужно использовать. Индор- и амбиентмедиа
• Медиабаинг. Покупать самим или работать с агентством. Особенности медиабаинга на ТВ. Покупка ТВ-размещения по рейтингам

Практикум «Рассмотрение реального кейса по планированию рекламной кампании»

День 3 PR в компании

• Место PR в системе маркетинговых коммуникаций
• Организационная структура службы
• Взаимодействие PR-службы с подразделениями в компании
• PR: от концепции до стратегии
• Выбор PR-агентства-партнера. Что такое хорошо и что такое плохо
• PR в кризисных и нестандартных ситуациях

Копирайтинг

• Что это такое
• Задачи копирайтинга
• Копирайтинг в рекламе
• Как написать текст, который дочитают до конца
• Структура продающего текста
• Как написать действительно удачный заголовок
• «Слагая слоганы»
• Стили рекламных текстов. Примеры
• Как работать в социальных сетях и мобильных приложениях
• Специфика копирайтинга в различных СМИ (онлайн, офлайн)

Практикумы:

• Анализ рекламных текстов и рецепты убойных заголовков
• Написание слоганов, заголовков текстов для вашей компании

Шаблоны PR-службы

• Стандартные документы пресс-службы (пресс-релиз, пост-релиз, факт-лист, приглашение и другие)
• Подготовка к мероприятию. Пресс-кит и его содержимое

Практикум «Написание пресс-релиза или другого шаблона»

Media relations. GR. IR

• Формирование журналистского пула. Почему журналисты пишут не то, что мы хотим
• Как сделать компанию интересной для журналистов. Информационный повод
• Спикеры в компании
• Эффективная работа со СМИ
• IR: отношения с инвесторами и роль пиарщика в этих процессах
• GR, или Как сотрудничать с госструктурами
• Внутренний PR
• Event-мероприятия: для чего нужны, как их правильно организовать
• Бюджетирование PR
• Оценки эффективности PR-коммуникаций
• Вы профессионал. Что нужно знать и уметь

Практикум «Организация и проведение пресс-конференции»

День 4 BTL и стимулирование сбыта

• Причины роста затрат на ВТL-рекламу
• Инструменты комплекса BTL
• Trade promotion: классификация и основные инструменты
• Методы стимулирования сбыта. Алгоритм выбора типов стимулирования
• Эффективные мотивационные программы для торгового персонала и посредников. Примеры из российской практики
• Практика работы с торговыми сетями. Алгоритм формирования коммерческого предложения
• Стимулирование конечных потребителей: Consumer promotion
• Источники идей. Методика оценки креативности акции
• Разработка сценария промоакции и контроль ее реализации
• Расчет эффективности промомероприятий

Практикум «Выбор механики акции. Оценка креативности акции. Расчет эффективности акции»

День 5 Креатив в рекламе

• Креатив в В2С, В2В, Р2Р
• Креатив как инструмент продаж
• Креативная концепция бренда и ее элементы
• Психология восприятия креативного продукта
• Креативность как управленческая компетенция
• Инструменты стратегического планирования креативного проекта

Практикум — упражнение «Использование моделей лидерства»

• Организация работ: от брифа до оценки креативного результата
• Креатив в создании фирменного стиля бренда и разработке рекламы

Практикум «Разработка креативной идеи»