Преимущества семинара:
Программа семинара сформирована так, что теоретические знания дополняются решением бизнес-кейсов, которые помогут освоить технологии организации консалтинговой деятельности в различных секторах экономики, в том числе на высокотехнологичном производстве. Слушатели изучат принципы управления консалтинговой деятельностью, смогут оптимизировать проектные бизнес-процессы и повысить финансовые показатели работы.
Консалтинговые услуги сегодня остаются одним из самых востребованных направлений современного рынка. Возникают консалтинговые компании нового типа, специализирующиеся на консультировании клиентов из высокотехнологичного сектора. Многие крупные производственные предприятия создают свои внутренние отделы консалтинга, которые, набрав опыта, преобразуются в независимые консалтинговые компании и выходят на рынок.
На семинаре вы изучите принципы управления консалтинговой деятельностью, сможете оптимизировать проектные бизнес-процессы и повысить финансовые показатели работы.
Этот семинар для Вас, если Вы
- собственник, управляющий консалтинговой компанией
- руководитель направления консалтинга
В результате обучения Вы
- изучите модели стратегического развития консалтинговой компании и лучшие практики их применения в России
- узнаете, как достичь ценового преимущества на рынке консалтинговых услуг
- изучите особенности применения различных моделей привлечения клиентов
- повысите управленческие компетенции по внутренней организации бизнес-процессов
- проанализируете и разберете все ключевые вопросы юридического и экономического характера, необходимые вам в ходе практической деятельности
- разберете специфику управления персоналом в консалтинге
- систематизируете собственные знания и опыт
Каждому участнику выдается сертификат.
День 1 Консалтинг. Подходы к организации и развитию консалтинговой деятельности
- Специфика консалтингового бизнеса. Виды консалтинга
- Как собрать команду на старте. Требования к профессиональным тренерам и бизнес-консультантам. Оформление трудовых отношений
- Развитие проекта. Оценка жизнеспособности идеи и компании. Расчет бюджета
- Анализ коммерческих перспектив. Методики и инструменты анализа
Практикум: Кейс «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал»
Управление проектированием консалтинговых услуг
- Как добиться успеха в консалтинговом бизнесе
- Бизнес-планирование
- Стратегия развития предприятия. Разработка корпоративной стратегии и философии. Формирование миссии и стратегических целей
- Выявление и моделирование бизнес-процессов
Практикум:
- Кейс «Построение консалтингового проекта (по созданию концепции развития производственного комплекса)»
- Упражнение «Расчет бизнес-плана»
Реклама и маркетинг в консалтинге
- Какие виды маркетинга приемлемы для вашего бренда?
- Позиционирование в консалтинге
Практикум: Упражнение «Портрет потенциального покупателя»
День 2 Анализ системы управления предприятием
- Финансово-экономический анализ
- Производственно-хозяйственная деятельность
- Анализ кадрового персонала
- Формирование системы финансово-экономических показателей
- Постановка управленческого учета
- Управление качеством
- Особенности управления проектами
Процессная структура предприятия
- Инжиниринг и реинжиниринг процессов
- Подходы к реорганизации бизнес-процессов
- Совершенствование организационно-штатной структуры
- Формирование должностных инструкций
- Оптимизация документооборота
Практикум: Упражнение «Должностная инструкция консультанта»
Организационный цикл построения консалтингового процесса
- Методика формирования консалтингового проекта
- Формирование устойчивой клиентской базы
- Ресурсное обеспечение консалтинговой компании
- Риски, угрозы, возможности развития консалтинговых услуг
- Организационная структура компании. Сравнительный анализ организационно-правовых форм предприятий
Практикум:
- Упражнение «Расчет сметы консалтингового проекта»
- Упражнение «Расчет налоговой нагрузки предприятия при использовании разных систем налогообложения»
День 3 Мотивация консалтеров – способы и виды. Действия в условиях нехватки качественного персонала (стратегии производительности/сокращения потребностей/замены) Расчет доходности консалтинговой компании
- Принцип «рычага»: «рычаг» и клиенты, «рычаг» и персонал, «рычаг» и прибыль
- Типы консалтинговых проектов: «мозги»/«седина»/«процедуры»
- Факторы прибыльности консалтингового бизнеса (доходность/производительность/«рычаг») и управление ими. Краткосрочная и стратегическая прибыльность компании
- Делегирование и прибыльность
Практикум: Расчет доходности компании в зависимости величины «рычага»
Приемы консалтинговой работы: как системно решать проблемы? Осмысление проблем
- Построение решения
- Важность фактов
- Четкая структурированность. Принцип МЕСЕ
- Опора на механизм выдвижения и анализа гипотез. Определение, развитие и проверка начальной гипотезы
Развитие подходов к решению задач
- Тестирование проблемы на существование
- Использование готовых техник
- Избегание шаблонных методик
- Тестирование первоначальной гипотезы в ходе выполнения работ. Избегание подгонки фактов под начальную гипотезу
- Тестирование решений на соответствие потребностям клиента
- Действия в ситуации «затыка»
Правовые вопросы осуществления консалтинговой деятельности в России
- Законодательство, регулирующее сферу оказания консалтинговых услуг
- Правовые основы успешной организации консалтинговой деятельности
Петров Алексей Александрович
Практикующий аудитор, специалист в области налогового, финансового управленческого консалтинга, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
Занимается аудитом и консалтингом более 15 лет
-
2010 – н.в. — Независимый консультант по вопросам экономики и контроля
-
2000 – 2010 — Группа компаний «Legal Bridge», руководитель департамента аудита, директор по экономическому блоку, партнер
Профессиональные компетенции
-
Руководство и участие в осуществлении аудиторских и консалтинговых проектов крупнейших российских компаний
-
Защита интересов инвесторов при проведении сделок покупки и поглощения бизнеса, «анти-рейдерской» защиты бизнеса, по снижению фискальных рисков финансово-хозяйственной деятельности инвестиционных групп и промышленных компаний
-
Участие в арбитражных процессах по налоговым спорам
-
Проекты по созданию программных продуктов по автоматизации проверочной деятельности налоговых консультантов и внутренних аудиторов
-
Участник проектов по внедрению в крупнейших сырьевых компаний и банках России и СНГ первого отечественного программного продукта по автоматизации внутреннего аудита «Аудит Модерн»
Клиенты
Ньюс-аутдор, Московская городская реклама, Оптим-медиа, МИЭМП, ВТУ и другие
Выступления и публикации
-
Автор методических пособий «Российское налогообложение для менеджмента» и «Правовые основы предпринимательства в Российской Федерации» программы MBA Start Московской бизнес-школы
-
Разработка концепции и методологии первого в России специализированного программного продукта для проверки достоверности налоговой отчетности «Такс-фактор»
-
Член СРО НП «Московская аудиторская палата», Института внутренних аудиторов, Палаты налоговых консультантов России, член экспертного совета по разработке законопроектов о льготном налогообложении деятельности некоммерческих образовательных учреждений при Комитете Государственной Думы РФ по образованию и науке
Образование
-
1985 — Московский институт инженеров транспорта (МИИТ), инженер-экономист
-
1995 — Действующий квалификационный аттестат аудитора в области общего аудита
-
2003 — Академия налоговой полиции ФСНП РФ, юрист
-
2005 — The ACCA Diploma in International Financial Reporting (Russian)
-
2007 — курс «Breakthrough Program for Senior Executives 2007» в IMD Lausanne Switzerland
Фитингоф Алексей Валерьевич
Эксперт-практик в области организации бизнес стартапов, специалист в сфере тактического и стратегического управления проектами
Профессиональный опыт
-
2011 – н.в. — Консалтинговая группа Попов&Фитингоф, директор по развитию
-
2010 – н.в. — ОАО «Русполимет», советник президента по экономическим вопросам
-
2010 – 2011 — ООО «Технологии стратегического менеджмента», партнер, заместитель директора по развитию
-
2009 – 2011 — СП ООО «ЭнерГео», генеральный директор
-
2008 – 2009 — СП ООО «ЭнерГео», заместитель директора по развитию
-
2002 – 2009 — ООО «Вестерн Лайт Хаус», генеральный директор
-
1996 – 2002 — Торговый центр «ДОМ», управляющий
Профессиональные компетенции
-
Разработка и реализация бизнес-моделей, стратегий развития для запускаемых проектов
-
Постановка бюджетирования и управленческого учета, формирование ассортиментной и ценовой политики
-
Разработка и внедрение систем управления и мотивации на основе BSC и КPI
-
Организация управления преобразованиями
-
Поиск инвесторов для организации производства энергосберегающего оборудования на территории России
-
Разработка долгосрочных программ проникновения и развития на целевых рынка
-
Создание с нуля дистрибьюторской компании для вывода на рынок нового бренда
-
Определение целей и разработка рыночной стратегии
-
Разработка стратегии позиционирования
-
Постановка организационной и функциональной структуры. Разработка должностных инструкций
-
Контроль себестоимости, рентабельности, анализ продаж
-
Организация и контроль логистических процессов на предприятии
Преподавательская деятельность
-
Проводит занятия в Международной академии работодателей с 2010 года
-
2011 – н.в. — тренинги по стратегическому менеджменту на базе учебных программ Консалтинговой группы Попов&Фитингоф
-
2010 – н.в. — занятия по личностному развитию для начинающих предпринимателей
Достижения и публикации
-
Советник руководителя Координационного совета Российского союза промышленников и предпринимателей, член комиссии по развитию конкуренции
-
Член комиссии Общественной палаты РФ по развитию малого и среднего бизнеса
-
Автор многочисленных статей в специализированных СМИ, постоянный докладчик на форумах и конференциях
Образование
-
2009 – н.в. — Южнороссийский государственный университет экономики и сервиса, экономика и управление народным хозяйством, аспирантура
-
1989 – 1994 — Ростовский государственный университет, радиофизика
