Курс, семинар, тренинг Вовлекающий маркетинг — актуальный способ увеличить продажи и укрепить бренд

Все, кто изучает или практикует маркетинг, знают о классической теории его эволюции: от производственной ориентации начала 20-го века — до маркетинга отношений конца 1990-х годов. На маркетинге отношений учебники, по которым проходят подготовку маркетинговые кадры, обычно заканчиваются, но что происходило и происходит дальше? На потребительские рынки пришла «экономика внимания», которая обязана своим воцарением интернету. И обслуживает эту экономику новый вид маркетинга — вовлекающий.

Не стоит смешивать модный диджитал-маркетинг и вовлекающий маркетинг. Диджитал-маркетинг — это лишь часть вовлекающего маркетинга, поскольку существует еще и полноценный оффлайн-компонент. Учебников по вовлекающему маркетингу гораздо меньше и устаревают они быстрее, чем выходят из печати, тем не менее, это наиболее популярный тип современного маркетинга. Курс собирает и структурирует разрозненную информацию и создан для изучения основ вовлекающих алгоритмов.

Бонусы для участников курса:

• книга Маркетинг уровня БОГ
• книга Менеджмент уровня БОГ

В результате обучения вы:

• установите различия и взаимосвязь между разными видами маркетинга
• сможете определить составляющие, алгоритмы и каналы вовлекающего маркетинга
• изучите вовлекающий контент изнутри, определите технологии его создания
• проследите эволюцию маркетинга и сможете использовать полученные знания в планировании стратегий

Эволюция маркетинга

• Что такое «экономика внимания»
• Обзор эволюционных ступеней маркетинга — от «классического» до вовлекающего
• Inbound (вовлекающий) и outbound (исходящий) маркетинг — две разные стратегии маркетинга
• Digital-маркетинг и вовлекающий маркетинг: сходство и отличия. Разбор кейсов

• Маркетинг как бизнес-процесс
• Алгоритмы основных видов маркетинга
• «Воронка» вовлекающего маркетинга
• Каналы вовлекающего маркетинга
• Что такое Customer Jorney Map (Карта Путешествия Клиента)
• Разбор кейсов использования вовлекающего маркетинга

Практикумы:

• Кейс «Исследование потребителей методом CJM»
• Кейс «Конструирование воронки вовлекающего маркетинга»

• Правила создания вовлекающего контента в 2022 году
• Видеоконтент
• Сторителлинг и нарративы
• Аудиоконтент
• Оффлайн-активности
• Контент-планирование

Практикум «Проектирование контент-микса по кейсу слушателя»

Лосьмаков Олег Алексеевич

Эксперт-практик и бизнес-тренер в области организационного управления, HR-брендинга, корпоративных коммуникаций, стратегического и операционного маркетинга, кризисного маркетинга и управления, продаж, брендинга, улучшения бизнес-процессов, развития системного и креативного мышления, навыков презентации и самопрезентации, управленческих soft skills.

Опытный организатор, модератор и фасилитатор стратегических сессий, деловых игр.

Автор методик создания и развития корпоративных, товарных, персональных, HR-брендов.

Автор популярных бизнес-книг:

«Маркетинг уровня БОГ» (2022)

«Менеджмент уровня БОГ» (2023)

«HR-бренд № 1» (2023)

Профессиональный опыт

• 2016 — н. в. — практическое консультирование бизнеса с целью повышения прибыльности, эффективности, производительности труда, развития брендов компаний. Проведение стратегический сессий, деловых игр. Преподавание.
• 2013–2016 — Rolls-Royce Motor Cars Moscow, руководитель отдела маркетинга
• 2010–2013 — BMW Avtoport, руководитель отдела маркетинга
• 2003–2009 — Audi VIP, руководитель отдела маркетинга

Профессиональные компетенции

• HR-брендинг
• Организация стратегических сессий
• Корпоративные коммуникации
• Корпоративное управление
• Антикризисное управление
• Проектирование комплекса маркетинга
• Маркетинговый аудит
• Аудит продаж
• Улучшение процессов отделов маркетинга и продаж
• Подбор маркетинговых стратегий
• Составление стратегических карт (BSC, карты сбалансированных показателей)
• Конструирование продуктового бренда, личного бренда, корпоративного бренда, HR-бренда
• Составление и аудит маркетинговых планов
• Контент-маркетинг, разработка контента
• Сегментация рынка
• Позиционирование продукта
• Разработка комплекса продвижения
• Разработка текстовой, аудио-, видео-рекламы
• Написание продающих текстов и сообщений
• Конструирование и улучшение бизнес-процессов
• Внедрение принципов кайдзен и бережливого производства
• Внедрение концепции Путь Клиента (CJM)
• Разработка аудит PR-комплекса и GR-комплекса компании
• Постановка репутационного менеджмента оффлайн и онлайн (ORM, SERM)
• Продуктовый маркетинг
• Разработка продукта
• Развитие креативного мышления
• Дизайн-мышление
• Развитие навыков презентации и ораторского искусства
• Развитие навыков убеждения и аргументации

Клиенты

SONY, Kaspi Bank (Казахстан), Teboil, Савушкин, Кузбассуголь, БашХИМ, АФК Система, Ingrad, B.Well, BiMed (Кыргызстан), LeGrand, Чеченские Минеральные Воды, Администрация Норильска, Spasskiy и другие

Преподавательская деятельность

Ведет преподавательскую деятельность в ведущих тренинговых центрах с 2016 года:

• Moscow Business School
• Институт развития бизнеса и предпринимательства
• ITC group

Образование

• 2010–2011 — BMW Academy, продажи
• 2003–2009 — Audi Training Centre, маркетинг
• 1994–1996 — Goethe-Institut, немецкий язык
• 1990–1993 — Минский Государственный Лингвистический Университет, английский язык, переводчик
• 1989–1993 — Белорусская Государственная Политехническая Академия, инженер-механик