Курс, семинар, тренинг Алгоритм подготовки к переговорам

Даты обучения

По мере набора группы

- Онлайн

Продолжительность:

1 день

Стоимость обучения:

18 000 р.

Записаться / Задать вопрос
Добавить к сравнению

Запросить информацию Распечатать
(PDF) Отправить
на e-mail

Идти на переговоры без подготовки, значит отправиться в бой без оружия.

Как именно нужно готовиться к переговорам различного уровня мы разберем на нашем мастер-классе.

Программа курса

Как Вы готовитесь к переговорам?

Определяете ЦЕЛИ переговоров?
Собираете ИНФОРМАЦИЮ об оппоненте, его ситуации, интересах?
Продумываете СТРАТЕГИЮ переговоров, как будете противодействовать стратегии оппонента?
Какие КРИТЕРИИ обсуждения наиболее значимы для Вас, а какие для оппонента?
В чем Вы готовы идти на УСТУПКИ?

Если нет, Вы уверены, что сможете достичь желаемого в переговорах?

Программа мастер-класса:

Работа с информацией. Информационные уровни. Метод Лемниската. Оценка фона. Угрозы и риски. Тема переговоров.
ЦЕЛИ: Определение первичной цели переговоров. Цели и задачи. SMART. Масштабирование. Определение коридора интересов.
Оценка значимых критериев обсуждения. Уступки. Многоугольник переговоров.
Субъекты переговорного процесса. Тип оппонента. Мишени воздействия.
Базовая стратегия переговоров. Варианты противодействия стратегиям оппонента.
Разработка и оценка НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Решению).
Разработка карты вопросов.
Оценка своего поведения на переговорах.

Дата и время проведения: 30 июля 2021 г с 9.00 до 11.00

Формат проведения: очный/дистанционный (на выбор участника)

Преподаватели

Коротких Вячеслав Петрович

практикующий бизнес-тренер по направлению переговоры, коммуникации,, психолог

опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Включен в группу по решению глобальных конфликтов. На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».

Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.

опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения...

Резюме преподавателя